42 新的產品線

可行性論證會上，葉良辰帶著一組隊伍正在接受公司高管，市場部的質詢，這場會議連吃飯都是在會議室進行的。

「產品線跟現有的是什麼關係？「公司副總問

「主線是禮服，但是禮服的購買是有時效性質的，而且只有禮服好賣，剩下的產品定價尷尬，定低了不符合品牌定位，定高了客戶不買單，量上不去，邊際成本很大。但是新的產品線，是一個補充，主要走流行路線，但是還是會有單品是名媛風格，只是不再誇張有些日常，也就是說兩個品牌有著五分之一的overlap「

「採購材料呢？「這是採購經理最關心的問題

「我們在主線上用了大多數的輔料都可以繼續使用，主料我們會把純羊毛減少，加入化纖，把印花變成幾何圖案或者純色，這樣可以降低成本，另外真絲襯衣都改為基本面料。「

「那就是我們要重新尋找廠家了？「採購經理繼續追問。

「同一個廠家也有不同檔次的面料，我們也不是每一種都要重新篩選。「

「葉總監，「蘇蘭開始發問了，」我想知道你做的客戶研究，還有定價，營銷策略。「

「好，這是我們的定價，價目表打出來，蘇蘭看了看只有咱們現在主線的三分之一，銷售地段不再是奢華商場，而是潮牌商場。「

「這就意味這我們還要新開店面。「

「我們不僅要開，還要關，有四個老牌商場，附近的居民都變成了中老年人社區，這些都要觀點，重新在別的地方新開。「

會議室竊竊私語，大家知道這是一筆不小的開支。

「客戶研究呢？「蘇蘭繼續追問

「葉蓁，你來說，「葉良辰鼓勵地看著葉蓁，葉蓁覺得自己是來打醬油的，做會議記錄的，陪跑的，從來沒想過要自己來說，雖然說客戶研究這幾個月來都是自己在跟蹤，實地考察也是自己，但是資料都一改再改轉交給葉良辰，他這會兒突然讓自己來說，心裡咯噔一下。

「好——「葉蓁聽到自己聲音都在顫抖。

蘇蘭瞟了一眼再做的欣和公司的公主，她是一個名符其實的冰美人，不笑，也不凶，不悲也不歡喜。

「我們的客戶——「葉蓁的牙齒在顫抖，臉蛋在發燒。

葉良辰把畫面切道葉蓁的PPT上面已經顯示了競爭對手的名字，葉蓁喝了口水，望了一眼葉良辰，在他眼裡時隔多年再次看到了鼓勵的目光。

「我們競爭對手們已經都開了副線，比如你看這是一架，這是江南布衣，這是馬斯菲爾，這是……

每一個品牌的副線名字，所在的門店，網店，網店的熱銷款式，定價，已經他們材料，都清晰可見。

葉蓁看到大家已經不是雙手抱在胸前，心裡閃過一絲欣喜，道：「我們可以看年輕人喜歡去的地方。

2016.12.31我從七點到九點三十我跑了三個商場，你看這裡人頭攢動，但是你看老牌的久光和港匯是門口羅雀，

2017.2.13大年三十的晚上我跑了三個商場，你在看這裡新天地都是年輕人的地盤，老派上場的顧客的年齡。

……

再看2017年夏天我們從淘寶後台查到的關鍵詞，百度搜索發現的關鍵詞，都可以向我們傳達一個訊息，

第一，95后00后他們喜歡不一樣的設計，他們不那麼在乎性價比了，他們需要用服裝表達自己的個性。

第二，他們的身高，體型都發生了變化，根據我們拿到的北方和南方95后的身高統計，我們可以看到，平均升高都高了5公分，

第三，新一代年輕人喜歡線下購物，他們零花錢居多，對價格沒有那麼敏感，願意為設計買單，。

蘇蘭露出了笑容，葉蓁講完了之後，覺得自己已經用盡了全身的力氣，後面他們再說的話已經記不得，只記得那一天的會開到了晚上九點，大家誰都受不了了。

中間間歇的時候，葉蓁聽見葉良辰和蘇蘭說：「夜長夢多，今兒明兒得定，不然利益複雜，肯定不行。」

「今天是為了穩住採購，你的新產品肯定有新的採購經理。「蘇蘭道。

「撤店開店，我需要預算！你的公主同意嗎？」蘇蘭問

「嗯——「葉良辰皺了皺眉頭。

「葉總監，看你的了。「就在這時候，葉良辰看到了葉蓁。

「對不起，我，我不是想偷聽——「葉蓁慌忙解釋，

「那你就是在偷聽呀！「

「我，我就想知道您到底什麼態度。「葉蓁望著蘇蘭。

「哈哈——「蘇蘭沒有說話，轉身走了。

最終經過三輪論證，這事兒還是定下來了，葉蓁不知道到底是公主的力量，還是蘇蘭的力量，還是說葉總監的確才華橫溢，總之公司有些沸騰，因為有人歡喜有人有，採購部門的好日子到頭了，原來廠商的訂單量下降，新的採購自然是葉良辰和蘇蘭來挑選人選，還有選店面也得蘇蘭和葉良辰出馬，公司的社會關係部門，只能聽他們的建議，不能有最終的決定權。葉蓁和蔣涵都加入了這個新的設計團隊，直接彙報給葉良辰，對此葉蓁很開心，因為終於不是在是設計助理而是設計師，拿到工牌那天葉蓁抱著工牌睡覺的。