第六十一章 見客（二）

「小老兒知錯！這就下去把請帖送給梁家！」謝忠垂著腦袋，不敢反駁。

真的沒通知梁家嗎？這個問題，只有謝忠清楚。

誰都沒有留意到，他轉身離去時，嘴角的一抹殘忍笑意。

既不是針對謝無惑，也不是針對梁家，而是一種坐山觀虎鬥的意味。

「哎，這謝忠，在這裡做了十年還如此愚鈍，真是的！」在謝忠離去后，謝無惑還忍不住數落兩句，彰顯威嚴。

「謝老闆，這是哪裡話！」孫老闆笑著說道，「忠老其實在這鳴鹿城中，為謝氏鹽號也做了不少貢獻，莫約是最近事情太多，他年紀也大了，才在慌亂之中出了岔子。」

睜著眼睛說屁話！謝無惑在心裡冷笑道，但是面上卻絲毫沒有流露出來，「這倒也是，或許我太過嚴苛了吧！」

「哪裡哪裡！」朱老闆適宜的吹捧道，「謝掌柜的眼光，何人能及？我聽聞忠老以前不過一落魄秀才，得了謝掌柜的賞識，才能將這鹽號在鳴鹿城裡做大做好，若沒有您的目光如炬，哪裡有他今日的成就！」

謝無惑滿意的看了朱笑八一眼，這種吹捧讓他感覺很舒服。只要是有著七情六慾的人，對於非捧殺式的拍馬屁，沒有一個嫌惡的。

「好了，客套話就講到這裡了，」謝無惑輕輕叩了叩桌子，示意接下來將要進入正題。朱老闆和孫老闆立刻挺直腰板，豎起耳朵——對於謝無惑接下來要說的話，他們一方面有些不安，一方面感到好奇。

「各位不必如此嚴肅，都放鬆些，放鬆些！」謝無惑示意二人不必正襟危坐，照常就好，「其實也無非是關於諸位的產業，和謝氏鹽號的長遠合作以及發展之間的問題。」

「我從謝忠那裡聽說過，兩位一個是城內鐵器行業的領頭羊，一個是鳴鹿及其周邊最大的米糧商，我說的可對？」

「謝掌柜的說的不錯，」朱笑八回答道，露出疑惑的表情，「謝掌柜的，其實我有一事不太明白。」

「朱老闆請講！」

「剛剛，你是說，今天想要講的是關於合作，對吧？」

「對的，有什麼問題嗎？」

「這就是我疑惑的點，」朱笑八正色道，「若說和孫老闆，或者是那還未到場的梁老闆將合作，那倒沒問題，吃穿住，一向不分家，但是我朱家主營鐵器冶金，和這鹽業，似乎並不沾邊。」

「謝掌柜的，實不相瞞，在您來之前，忠老並非沒有想過我們兩家合作的事宜，但是均已失敗告終。即使合作了，也無非就是我們朱家直接在您那裡訂鹽，供給給我鋪子里的鐵匠夥計們，而我朱家的鐵器，也以優惠的價格賣給你們，僅此而已。」

孫老闆也露出疑惑的神情，「這一點我是知道的，在城中幾大商家裡，只有你們謝家和朱家的合作，是最少的。」

「不不不，朱老闆，你錯了，」謝無惑似乎早就料到了他會這麼說，直接打斷了他接下來要說的話，「我們兩家的合作，最後賺的錢，還是來自於我們兩家，朱家和謝家的合作，並沒有使我們的財富得到增長，所以以前的那根本不算是合作，只能叫朱謝兩家的情誼生意。」

「您…您的意思是？」看見謝無惑高深莫測的神情，朱笑八不由的湊近了些，「老朱愚鈍，還請謝掌柜的指點一番！」

「朱老闆，我冒昧的問您一句，請問貴鐵匠鋪里，賣的最好的鐵器，是什麼呢？」謝無惑沒有立刻回答朱笑八的問題，而是反問一句。

「賣的最好的鐵器？我想想，」朱笑八雖只是上面派下來的一名傀儡，但並非不懂生意之人，稍稍思索片刻，認真的回答道，「沒有什麼賣的最好，但是確實有幾樣東西賣的很火熱。」

「在咱們朱家鐵匠鋪，一般來說，一錢銀子一把的鐵鍬和鐵鎬，還有二錢半銀子的鐵鍋，以及半錢銀子的鐵鏟，這些東西佔了整個朱家出售額的小頭。其餘雜七雜八的刀劍還有其它東西，才勉強超過它們。」

謝無惑還沒開口，就聽見孫老闆的驚呼聲，「這些東西，怎麼這麼便宜？」

「上月我的管家剛剛從你們朱家的門店下進了三十把鐵鍬，花了十二兩！平攤下來，即使你們朱家沒有給折扣，也得花四錢銀子一把！」

「莫不是我那老管家，偷偷從你的夥計那裡拿了回扣？」

「孫老闆，別激動！」朱笑八強忍著笑意，對氣呼呼的孫老闆解釋道，「放心，您的管家並沒有從這筆生意里賺哪怕一個子兒！」

「那你倒給我解釋解釋！」

「孫老闆，其實要解釋這個問題，很簡單。」謝無惑也看出問題所在，嘴角帶著微笑替朱笑八解釋道，「我先問孫老闆您一句，請問你們米糧鋪子里，賣的最好的又是哪種米？價格幾何？」

孫老闆平復了一下心情，回答道，「若不算飢荒年那種十幾枚大子兒就可以拿三斗的泥沙米之外，賣的最多的就是隨便去了下殼的糙米了。價格嘛，我想想——」

「二十文一斗。」

「那請問貴店裡有精緻加工過的精細米么？」

「那當然是有的。五十文一斗。」

「兩樣米每月的銷量相差幾何？」

「相差？相差的多著呢！」孫老闆露出一股理所應當的表情，「那些細細褪殼的精米，能有幾個窮苦漢子吃得起？都是那些家裡有點錢的商人們才買來吃的。那些人平時大魚大肉，米量一個月都吃不了多少。哪像那些窮人，沒啥吃食，每天就著些快放臭的鹹菜，能吞下三大碗米飯。」

「這不是一個道理么？」謝無惑望著他，稍顯嚴肅的說道，「朱老闆家的鐵器，也是這個道理，並非是有人從中瞞著你的眼睛拿錢，二十你管家買的，和那些二錢銀子一把的不是一個東西。」

「哦，原來是這樣！」孫老闆不是個蠢人，只是十指不沾陽春水，平時沒有經手過這些小事罷了，經過謝無惑的比喻，很快就明白了這個道理。