第13章 第一桶金

玉梅在李愛華跟前撒嬌賣痴，總算把自己阿娘哄得眉開眼笑，消了氣，也不提讓她把錢還給阿明嫂了。玉梅才暗暗吐了口氣，阿娘有時候也像孩子，比兩個妹妹還難哄。

玉蘭搬個小凳子，把玉竹放在特製的兒童餐椅上，一口菜拌飯一口湯地喂小傢伙吃飯。小玉竹不時伸手要往飯碗里抓飯粒，趁小姐姐不注意就把玩具往湯碗里丟。玉蘭既要喂飯又要防止湯碗被打翻，饒是大冬天的，也急出一身汗。

華燈初上，昏暗的燈光晃得玉蘭覺得眼睛有點難受。阿娘為了省電，家裡的電燈泡用的都是15瓦的，照明是沒多大問題，但是想看書或者做一些精細的活兒，那是不可能的，眼睛容易熬壞了。

只有玉書的房間，李愛華知道大兒子愛看書，所以燈泡選的60瓦的，瓦亮瓦亮的。

這也是玉蘭一直霸佔大哥的房間不願意回自己房間睡的原因之一。她打算等賺了錢第一件事就先把家裡的燈泡全部換成60瓦的！

玉蘭一心二用，結果一個愣神，湯碗就被玉竹打翻了，幸而湯水是溫的，冬天衣服穿得又多，與人無礙。奶奶實在看不過眼了，拄著拐杖顫顫巍巍地走到兩人身邊，玉蘭趕緊把凳子讓給奶奶，自己重新搬了個小兀子坐。

昏暗的燈光下，半大的孩子穩穩地舉著勺子，一口接一口地往更小的寶寶嘴巴里送，小寶寶小嘴塞得鼓鼓的，兩隻小胖手抓著老人的手指玩得不亦樂乎。

有了奶奶幫忙分散玉竹的注意力，玉蘭很順利的把大半碗白米飯就著雞蛋湯給玉竹喂下去了。

吃完了飯，玉蘭牽著玉竹的手在客廳里轉圈消食。小玉竹卻不肯牽姐姐的手了，邁著小短腿要去追玉蘭。玉蘭假裝快跑，跑幾步停下來回頭去看小丫頭，玉竹咯咯笑著繼續追姐姐，周而復始，樂此不疲。

孩童銀鈴般的笑聲，老人坐在凳子上，下巴抵著拐杖頭，皺巴巴的臉上笑容如花盛放，氣氛分外溫馨。

好一幅天倫之樂圖！

玉梅也沒閑著，她忙忙碌碌收拾桌子，洗碗，拖地，餵豬，直到一切搞定。

小玉竹玩累了，開始揉眼睛打哈欠，卻鬧著不肯睡覺。

玉梅把小玉竹抱在手上晃啊晃，直到把小傢伙晃睡著了，這才三步做兩步拖著玉蘭上樓商量賺錢大計去了。

玉蘭看玉梅一臉迫不及待地樣子就覺得好笑，也不弔她胃口，就把自己先前考慮良久並逐步完善了的計劃給她看。

聽見玉蘭算了一筆賬，玉梅心裡頓時火熱了，她覺得她晚上應該睡不著覺了。

太激動太興奮了！

一斤碎布頭3角錢，可以做20隻左右的頭花，一隻頭花能賣5角錢。成本包括工費與其他材料最多2角錢。這樣每隻頭花的利潤就是3角錢，一斤碎布頭可以凈賺6塊錢左右，可是比做書包簡單多了。

玉梅正在興頭上，玉蘭又給她潑了一盆冷水，錢雖然很好賺，可是頭花一旦做起來，到時候跟風的人肯定多。玉蘭把自己能想到的問題都提前給玉梅打了預防針。

玉梅滿不在乎地說：「跟風怎麼了，只要咱們東西做的比人家好，總會有識貨的人來買。」她覺得這真是一個賺錢的好辦法，她彷彿看見鈔票一張張地飛進自己口袋裡，不禁笑出了聲音。

姐妹兩人都是爽利的人，想到了就要馬上去做的。

第二天，玉梅去找賀曉霜。

這段時間玉梅經常往賀曉霜店裡跑，賀曉霜對她倒是挺熟悉的。

聽了玉梅的來意，賀曉霜笑了，「原來你們是姐妹呀？姐姐能幹，妹妹聰明，你爹娘可真有福氣。」

玉梅也笑著寒暄幾句。

看賀曉霜對玉蘭的印象挺好，玉梅悄悄鬆了一口氣，印象好就好了，待會兒她提起要求來也沒那麼尷尬，她其實覺得沒必要，但是玉蘭說這樣的做法以後能省卻雙方的麻煩，她就信了。

她現在對玉蘭是迷一樣的相信。

果然，聽到玉梅提到兩個人簽個簡單的協議，賀曉霜眼神微閃：「這個……似乎沒必要？也不是什麼大的東西，就是一些碎布頭呀。反正我都給你們留著不賣給別人就是了，沒必要那麼麻煩。」

玉梅有些為難，她對賀曉霜的印象也很好，有點不願意說謊，想了想，還是決定實話實說，她賭賀曉霜看不上這樣的小生意，「我和妹妹準備用這些碎布頭做頭花了賣。咱們整個鄉就您這一家有碎布頭，我們是怕，萬一做的好，有人跟我們搶生意，肯定會盯著您家的碎布頭，到時候怕您為難，我們也會很麻煩，所以提前跟您提個不情之請。」

賀曉霜倒是對眼前這個姑娘刮目相看了。走一步看三步，也是夠謹慎的了。

這孩子，有前途！

再看看自家整天只會跟堂妹搶玩具還經常搶不過的傻閨女，她真是想嘆氣了，人比人得死，貨比貨得扔啊！

她對玉梅說：「那你準備協議吧。」

玉梅樂呵呵地從背包里掏出協議來，她昨天聽了玉蘭的建議，連夜準備好了協議書，就怕夜長夢多，出現變故。

賀曉霜看見鋼筆寫的字，工整漂亮，對玉梅的印象又好了兩分，字如其人，能寫一手漂亮的字的人，人品往往都不會差。

至於協議上的內容，賀曉霜只掃了一眼就痛快地簽字了，玉梅疑心她根本沒看是什麼內容。

賀曉霜確實沒看內容，她覺得不過是廢品再利用，有什麼好留意的。

玉梅拿到簽好的協議書，付了錢，把蛇皮袋子拖到三輪汽車上。她怕自己拿不動，特意叫了車子等著，這樣可以直接送到家裡，就省的自己背了。

玉蘭算是正式放寒假了，看見一蛇皮的碎布頭，眼睛發光，離過年還有一個多月，她有信心在年前這段時間多賺一點。

兩人說做就做。玉蘭先做出花樣，玉梅也按照自己的想法做了幾個出來，再一瞧，嘿，效果還挺好。玉梅覺得那些小媳婦小姑娘肯定會受不了誘惑，到時候買的人一定不少。

姐妹兩人用了幾天時間，又叫了村子里幾個姐妹幫忙，把頭花全部做完了，算了算數量大約六百多個，可以賣三百多塊錢呢，玉梅兩眼發光。

東西做好了，就該考慮怎麼賣出去了。

玉梅聽了玉蘭的建議，去找隔三差五來村裡轉悠的貨郎，按照3毛錢一個的價格批給他。

貨郎姓李，叫李阿財，和玉梅阿娘是同一個村子的人。聽了玉梅的話，李阿財起初還不樂意，後來看了他們做出來的各式各樣的頭花，精緻程度比那些商店裡面賣的還要好看三分，遂咬咬牙拿了一百個，約定先試水看看。

玉梅也不著急，她有信心能賣的出去，所以倒不著急。她把30塊錢仔細收好，還有心情打趣貨郎：「說不定等你再來拿貨的時候我們都賣完了呢！」

本來是一句戲言，誰知道後來成了真。李阿財再來批貨的時候真的沒貨了，懊悔地捶胸頓足。

送走了貨郎，玉梅和同村一個叫何招弟的姑娘一起去了鎮上。

鄉里沒有集市，鎮上卻是有的。

這一天正是趕集的日子，人來人往地，十分熱鬧。

賣衣服的，賣乾果的，賣水果的，還有各種小吃攤，十分熱鬧。

玉梅和招娣你看看我，我看看你，不知道怎麼開口打破僵局。

最後是一個十三四來歲的小姑娘看中了她們攤上一個粉色波點的頭花和一個蝴蝶造型的紅色頭花，給了兩人一塊五，唯恐兩人問她要剩下的5角錢，頭也不回地走了，任玉梅在後面使勁叫人也不回頭。

玉梅與何招弟面面相覷。

按照玉蘭的想法，給頭花定的價格是5角一個。卻不知道鎮上的飾品店裡賣的頭花都是一塊錢一個。小姑娘沒問價格，以為跟店鋪裡面賣的一樣，所以拿了兩個頭花給了一塊五，以為佔了便宜了，誰知道卻原來多付了五角錢。

明白了情況，玉梅當機立斷，決定調整賣價。

玉梅終於放開嗓子吆喝起來：「來自省城的新款頭花嘞，一個八毛兩個一塊五！送姐姐送妹妹的首選嘞！」

生意漸漸好了，玉梅與招弟，一人收錢，一人遞貨，忙得不可開交。

集市還沒散，兩人帶著的三百多個頭花就差不多賣完了，玉梅抱著裝零錢的背包傻樂。

玉梅看看時間還早，找了個小吃店，點了兩份炒粉絲，招呼招弟先吃，自己卻拿出紙筆開始擬協議。

她受到剛才客戶三言兩語的聊天中泄露出來的信息的啟發，突然想試試去飾品店裡推銷看看。

玉蘭在她書包里放了水筆和白底紅條紋寫信用的信紙以備不時之需，沒想到這麼快就派上用場了。

她絞盡腦汁寫好了供貨協議，把能考慮的方面都寫上了，寫好了，又反覆讀了幾遍，確定沒問題了，這才有心情三兩口把冷掉的炒粉絲扒完。

何招弟不識字，看到玉梅在紙上寫寫畫畫，心裡十分羨慕。

玉梅家是村裡出了名的窮，債台高築，年年還年年欠。可是她們阿娘寧願借錢也要送幾個孩子上學，兒子女兒一視同仁。

反觀自己家裡，解決了溫飽問題，也不欠外債，因為阿娘持家有道，甚至還有點小盈餘。可是阿爹阿娘都覺得，女兒以後都是別人家的，讀什麼書呢，越讀書越軸，堅決不肯送她上學。

自己弟弟有機會上學，卻不肯好好讀書，三天兩頭逃課。好不容易混到小學畢業就死都不肯繼續讀書了，跟村裡人到市裡去打工了，到現在都還沒回來。

何招弟嘆了一口氣，怎麼自己就碰不上開明的爹娘呢？

玉梅不知道同伴的感嘆，她擬好了供貨協議，背著書包帶著剩下的幾個特意留下來的十多個頭花往飾品店去了。

飾品店離鎮上的高中不遠，主要做學生生意的，生意還不錯。

老闆娘姓鄭，叫鄭雲。聽了玉梅的來意，鄭雲翻著頭花樣品半天沒吭聲。她的店鋪開了好多年，什麼好賣什麼不好賣，她看一眼就心裡有數。

眼前的姑娘拿來的頭花，她一看款式，上手一摸質地，就知道這些東西肯定好賣，但是為了再押押價格，所以故意半天不出聲。

玉梅心裡有些忐忑，待要再說點什麼，又怕多說多錯，乾脆閉嘴等鄭雲回答。

鄭雲沉吟半晌，在玉梅等得不耐煩的時候，終於說道：「也不是不行，但是你們能給我什麼價。批發價5角肯定高了。」

玉梅也爽快，她的心裡價位本來就只有3角，喊5角不過是為了方便鄭雲討價還價。

但是這段時間得益於賣書包的經歷，玉梅深諳討價還價的精髓，故而為難地道：「價格再低我們的利潤就很薄了，本來我們都是拿整匹的布來裁的，成本本來就高。」

鄭雲心裡有數，也不戳破，拍板給了最後價格：「最多4角，每個月你們提供的新款式不得少於10個。你覺得可以，我們就簽協議。」

玉梅心裡樂開了花，比她預期的多了1角，她撓撓頭抓抓耳朵，顯得一副極為難的樣子。囁嚅半晌，才做出一副狠心下了決心的樣子：「行，就照您說的辦。」

等鄭雲看到玉梅拿出的協議書，看清楚上面的內容就樂了：「敢情所有的細節都考慮到了，這姑娘真是鬼精靈。」

爽快地簽了協議，約定了送貨時間跟數量，玉梅揪著暈乎乎的何招弟，跟鄭雲打了招呼，就笑眯眯地回家去了。

回到家一數錢，315元！玉梅都樂瘋了，她覺得按照目前的速度，到年前，她一定可以存一筆巨款了。

玉梅馬不停蹄地帶著幾個人趕工，又做了一百多個頭花，預備寄車給鄭雲，快過年了，每天都是錢，晚一天寄就少賺一天的錢。

玉梅帶著招娣等幾個小姐妹做頭花賣頭花，玉蘭卻把眼光瞄準了玩偶市場。

這還要歸功於陳冬兒陳蜜兒姐妹兩搶芭比娃娃給她的靈感。

這時候那些玩具又貴又不好看，玉蘭就覺得她可以試試水。

把想法跟玉梅一說，玉梅很豪氣地把錢拍在玉蘭面前：「做吧，姐有錢！」

玉蘭哭笑不得。不過這樣的玉梅她看著就覺得欣喜，就打趣到：「阿姐，萬一賠了怎麼辦？」

玉梅白了她一眼，跟看傻子一樣看她：「不會賠，姐相信你。」

玉蘭頓時覺得鴨梨好大。