第64章 億家成立

「這一百兩是這幾天的。」很快楊雪便解釋了起來。

「這段時間，店裡收了打量的訂單，有上層小姐夫人的，也有下層老百姓的，甚至連隔壁縣上都已經開始要定了。」楊雪面上壓不住的喜悅。

蘇望濘心裡自然是知道的，畢竟舒適就是最大的底氣。

而且楊雪似乎看上去對經營這方面還挺有心得，竟然完全懂得分層銷售。

蘇望濘退回了楊雪的這一百兩銀票道：「多了，上次你的大禮可全交代在我這裡了。」

「這不一樣，你都不知道前段時間咱們的定金有多少，這些全都是你的功勞。」

蘇望濘剛要說什麼的時候，楊雪眼帶歉意的說道：「還望莫怪，當日只顧著撐場面，怕是泄露了你的家底。」

蘇望濘不甚在意：「無妨，要是有人敢心懷不軌，那正好閑著無聊，做練手。」

蘇望濘還是執意將銀票退了回去：「別想的太好，現在咱們是搶了先機，但是你要知道，很快就會有對商機機敏的人會照著咱們的方向來搶一杯羹。」

「這也是沒辦法避免的，我們能做的就是將這份先機牢牢把握好。」

「現如今你已經將市場打開了，現在最重要的就是穩住，不單要穩住上層的市場，下層普通老百姓的也一定不能弱了。」

「上層市場能很好的為咱們打出頭號的名氣，下層才是咱們賺錢細水長流的根本。」

楊雪臉上的喜悅被蘇望濘的話沖淡了許多，難怪最近自己總是感覺有些人蠢蠢欲動。

但是楊雪不明白的是，若是要求穩，那便抓住一個重心，著力打造對品質的要求，精益求精牢牢抓著上層客戶便好，普通老百姓這邊，也不過是自己有了閑余時間做出的一些零碎的收支罷了，這能賺多少錢？

「為什麼對低端下層也要這般看重？你不知道，這段時間雖然賺的一千多兩銀子，足有一千三百多兩銀子是來源於上層，下層能給我們來的收益缺是遠遠比不上的！」

蘇望濘對楊雪的疑惑也仔細解釋了起來：「高端品質的雖然價格昂貴，並且那些貴人們雖然也不差錢，但是你我畢竟沒有一顆夠粗的大樹能夠讓我們靠。」

「咱們生意雖然現如今在縣上搞的火熱，你也將咱們縣上的生意籠絡了個七八，但是往後呢？若是府城周圍的鄰縣都將這股風刮起來呢？若是這塊肥肉被被的貴人盯上了呢？」

「沒有足夠的後盾和實力，你結交的那些貴人，又該怎麼選擇呢？」

楊雪彷彿被當頭棒喝一般，唰的一下臉便白了，當初在京上自己是如何被驅逐至此的事情，自己怎麼短短几日便忘了？

「那，那可怎麼般？」楊雪有些慌，她抓著蘇望濘的手。

蘇望濘又說道：「當然也不用怕，畢竟咱們又這個先機，只要咱們不要做自毀的事情，倒也不怕，畢竟咱們是第一家，只要名氣足夠，那便是每個人的第一選擇。」

「而且雖然低端的利潤不足，但是勝在量大，你想想每個地方無論貴人在多，難道還能多的過普通人？要打出名氣，還需要人多傳的速度夠快，夠廣。」

楊雪這才明白。

「那我儘快在找些老實可靠的綉娘。」楊雪道。

蘇望濘點頭認同道：「你一個人畢竟忙不過來，你自己以後就單單著手對高端品質的進行一個製作吧，有也不用招綉工極好的，最重要的是找一些乾淨可靠手腳麻利的。」

「而且，咱們的東西，一定要做出一個別人無法仿製的東西特色和名聲來。」

「你作為資深綉娘，想必應該有屬於你自己的東西吧。」蘇望濘想要的就是一個loge，但是又不知該如何解釋。

「有，無論是往日出自我手的嫁衣還是那些我送出去的衛生巾，在不起眼的地方我都有綉過一個雪花花瓣，不知這能不能行？」楊雪很快便明白了蘇望濘的意思。

「對，就是這個意思。」

蘇望濘又開口道：「你應該看出我的索求並不止於此，往後我也會有一家屬於自己的商品鋪，是能夠超越衣品閣的巨賈，你若是信我，將你往後的店面均歸我旗下，我可將所有衣品服飾交你全權負責。」

蘇望濘這是已經開始尋找下屬部門單位的CEO了，當然如果用最高管事可能更加合適。

楊雪心情澎湃，不知為何，無形中她一點都不覺得對面的這個看上去比自己還小些許的村婦是在大誇海口。

雖然衣品閣是個龐大的巨物，但是楊雪卻很有信心，有一天自己能夠站的比當初那些人還要高。

沒有任何思索，楊雪便同意了。

在蘇望濘的敲定下，億家這個名稱便成立了，而楊雪的雪跡便是億家名下的第一家店。

蘇望濘很滿足，她兩輩子總算是邁出了開公司的第一步，雖然在這個時代在稱呼上有所不同，但是本質上並無區別。

蘇望濘和楊雪兩人對衛生巾往後的發展有了一定的規劃后，蘇望濘又對楊雪灌溉了一種新的商品：裹胸和內衣。

這裡的女子貼身穿的就和古代的肚兜一樣的東西，沒有支撐和防護，很容易受傷，特別是女人生了孩子后，特別容易下垂衰老。

而且內褲也像是棉麻的粗製打底褲一般，很不舒服。

蘇望濘費力的對楊雪解釋著：要用一些棉質的填充物護著，圓形碗狀扣式，兩端可以用一些釘扣，或者用繩系也可以......

蘇望濘精細的描述，楊雪努力的想象。

「嗯，還可以按照大小年齡等製作一些不同的型號等等。」

蘇望濘說的口乾舌燥，但楊雪卻是越聽越感興趣。

好不容易解釋完，蘇望濘一口氣便喝了一碗茶，這才感覺自己喉嗓舒服了些許。

楊雪再一次的陷入了綉娘的痴迷中，她都沒注意蘇望濘早離開，不停的拿著紙筆畫寫著，拿著針線布料改動著。

而蘇望濘出了雪跡的門便打聽起了縣裡煤炭供應和木料的方位。

鉛筆的製作，既可著手。