不懂就要交學費

沒過兩天，李飛接到了景輝集團的錄用通知，即在意料之中，又在意料之外，意料之中是因為上次面試之後的感覺很有戲，意料之外是沒有複試直接錄用。一陣狂喜過後，李飛想到兩件事，第一是要給遠在老家的父母報喜，另外就是要買一部手機。所以隨即給父母打了個電話：

李飛：「喂，媽，是我！」

李媽媽：「哎，兒子！挺長時間沒給家來電話了，我跟你爸還說道你呢。」

李飛：「我找到工作了，是一個挺不錯的公司，在金融街。」

李媽媽：「是么，太好了，什麼時候定的？」

李飛：「剛給的通知，下周一上班。」

李媽媽：「北京競爭這麼激烈，工作本來不好找，你又沒經驗，還老是挑呀挑，我這還想呢，也不知道什麼時候有個著落。」

李飛：「您放心，您兒子棒著呢，我挑工作環境，挑專業也是為長遠考慮啊，您看我同學隨便找個地方就得了，天天干打雜的事，跟專業一點關係沒有，那不就是混飯吃么，我跟他們不一樣，嘿嘿。」

李媽媽：「行了，別找不著北啊，兒子，踏踏實實的好好給人家干吧。多干少說，以後交學費的地方多著呢。」

李飛：「行，您放心吧！您看我要上班了，怎麼也是個白領，那個……嗯……我想買個手機，上班方便，我不買好的，二手的就行。」

李媽媽：「哦，行行行，多少錢？」

李飛：「1500左右吧。」

李媽媽:「嗯，行，我這就讓你爸給你匯過去……」

放下了電話，李飛深深地舒了一口氣，不但找到了工作，更重要的是，終於可以結束啃老了，想想自己的未來，想想白領的感覺，昨天還在為生計發愁的人頓時開始雄心萬丈。

第二天，李飛來到京城手機的集散地――公主墳，一直聽說北京手機最便宜的就屬這個地方了，不單是大陸行貨，就連港行、歐行和二手也都集中在這裡，選擇餘地很大。在逛了兩家店之後，李飛最終選擇了諾基亞8210這款機器。

進入第三家店，門口的迎賓小姐就笑盈盈的遞上了幾張促銷單，李飛接過來之後下意識的掃了一眼，就徑直走向諾基亞專櫃，由於不是周末，店裡顧客很少，售貨員一見李飛像是見到了久別的親人，熱情的招呼了起來:「先生，您想買什麼價位的機器？我們這裡有諾基亞全球首發的的最新款，還有性價比特別實惠的，是去年的款式。」

李飛對目標以外的東西不感興趣，很直接的說：「我想看看8210，有么？」

售貨員回應道：「有，不過這個8210已經推出半年多了，輪款式不算新，價格也沒降到位，您買肯定不划算。」

李飛擺開勢在必得的架勢，說道：「我就看上8210了，有的話，拿來我看看。」

因為這樣的小店不比大賣場，即能拿到較低的進貨價格，又可以有賬期，他們必須全款拿貨，新款機器當然利潤很厚，舊款是佔用資金的擠壓品，所以一上來就狂推這兩類，不新不舊的款式一般不主動推薦，除非客戶已經鎖定。

售貨員看買家已經確定了款式，就從櫃檯底下的箱子里拿出一台8210，打開包裝讓李飛看，同時忽悠的主題由款式轉向了配置和價格：「這款機器現在是2600元，單電電充，現在買也挺實惠的，您還真有眼光，呵呵。」

李飛邊看著機器邊問：「嗯，還能便宜點么。」

售貨員一臉的苦相，回道：「先生，我們這是最低價了，您也知道，現在競爭激烈，我哪能跟您要高價啊，這是實打實的價格，不信您問問其他家，我們肯定是最實惠的」。

李飛質問道：「剛才我看了兩家店都比你的便宜，也就2500。」

看來買家有備而來，售貨員停頓了一下，接著說：「他們的配置不對，我們這是原裝電池，他們肯定不是，充電器也比他們的好，手機畢竟不便宜，您買個踏實不是嘛，價格差個幾十、一百的，最後您用著不好，多鬱悶啊！」

新機器李飛也就是看看，跟自己的預算差距太大，肯定不能買，看完之後，他又問道：「有二手的么」。

售貨員一副大驚失色的表情：「啊，二手的？有是有，不過我建議您還是買一手的，二手的誰知道什麼來路，都造成什麼樣了，您看您多少錢能接受，我今天看您真是實在，我不賺錢了，誠心買我給您優惠點。」

李飛很堅決的說：「算了，我還是看看二手的吧。」

售貨員的臉迅速晴轉多雲，朝對面屋裡大喊了一聲「大頭，買手機！」

隨著一聲回應，屋裡出來了一個頭型很怪異的中年男人，上下打量李飛一番，確認了一下：「要買二手的？哪款？」

李飛回應說「8210，有么？」

大頭點點頭，把李飛帶進了裡屋，掏出了一個機器讓李飛看。仔細看過之後，總體還比較滿意，談話進入砍價環節，李飛問：「多少錢？」

大頭答道：「1600。」

李飛說：「能便宜點么？」

大頭擺出一副不耐煩的姿態，說道：「便宜不了，都這個價，一手的要兩千五六呢！」

李飛試圖找到砍價的理由：「畢竟你這是二手的啊，你看這邊上都掉漆了。」

大頭一臉怒色：「要想新的又要省錢，哪有這樣的好事啊，要不你還是買一手的去吧！」

這個大頭擺出了愛買不買的架勢，這時李飛感覺到自己不太幼小的心靈受到了挑戰，下意識的轉身要走，大頭突然又說了一句：「你看你多少錢能接受，我看你是個實在人，我不賺錢了，誠心買我給你優惠點」。

李飛聽著耳熟，想到這不是剛才外邊那售貨員的說辭么，難怪都是一個店裡的，忽悠都講標準化，想到這，他說出自己的心理價位：「1400吧」。

大頭毫不猶豫的說：「行，再說就沒意思了，1400，給你！」。

李飛這下犯了嘀咕：原來裡邊利潤空間不小啊，早知道照著1200砍了，不過人家都已經把話封死，也只能如此。

走出店門口，李飛並沒有為自己終於擁有第一部手機而興奮，反而覺得自己剛吃了一個兩百塊錢的虧，老媽的那句「以後交學費的地方多著呢」迴響在腦海里。對於這句話他的體會並不深，因為以前每月500塊的生活費混在校園，日復一日、循規蹈矩的生活，確實也沒什麼太深刻交學費的經歷。李飛現在還沒意識到，至此以後有著大把的事情等待著他交學費。

當我們都是美好少年時，可能覺得此這般很美好，彼那般又算得了什麼，可真到了真刀實槍，卻發現此這般需磨礪，彼那般不簡單。人成長的過程就是要不斷的交學費，對別人已經交過的學費往往對我們神經起不到刺激作用，只有自己撞得頭破血流，嘗過幾次鮮血的味道之後，才能懂得透徹。