第6章 商業開發

弗朗西斯科接下來並沒有選擇直接去搞定梅西，因為接下來有比搞定梅西更重要的事情那就是，有一位重要的商界人物要見自己，耐克的南美區負責人桑德羅·羅塞爾，沒錯也就是後來當了巴薩主席的那個羅塞爾，他兒時即成為巴薩會員。其對巴薩的摯愛，來源於其父豪梅.羅塞爾。老羅塞爾在蒙塔萊擔任巴薩主席時就曾任俱樂部經理。

羅塞爾的的職業生涯幾乎總是與體育運動聯繫在一起，或者作為一個業務體育活動愛好者出現。「我對過去自己所做的某些決定感到滿意」，羅塞爾在他的網站上表示。在諾坎普做過小球童的羅塞爾，青年時曾經效力於業餘球隊桑特安德魯隊。

之後，從商學院畢業並順利拿到工商管理學位的羅塞爾進入加泰羅尼亞當地的一家知名香水公司，任職公司中東銷售代表。

1990年，他開始進入1992年巴塞羅那奧運會組委會，參與國際市場開發。從此開始了他與體育有關的職業生涯。最開始是加盟知名的ISL公司（譯註：2000年左右曾贊助過中國隊，后倒閉），然後是進入耐克，並負責西班牙和南美事務，期間他在巴西生活了三年。從而結識了大量巴西足球人士，包括巴西足協主席特謝拉、教練斯科拉里和包括羅納爾迪尼奧在內的大量巴西球星。

2002年羅塞爾回到加泰羅尼亞成立了自己的公司----羅塞爾體育營銷基金公司，公司致力於體育營銷和體育事務。

2003年，羅塞爾加入拉波爾塔的競選團隊，協助拉波爾塔成功入主諾坎普，並任俱樂部競技副主席，直到2005年12月因與拉波爾塔理念不同而離開俱樂部。在這兩年間，羅塞爾為首的團隊成功簽入羅納爾迪尼奧、埃德米爾森、德科等球員。

這位不管怎麼說也是很有能量的啊，此時的羅塞爾還是耐克的高管所以弗朗西斯科對於和羅塞爾見面還是很重視的畢竟球員的收入工資只是一方面，贊助以及形象的商業開發占的比重更大，所以耐克這樣的巨頭是必須要接觸的，而且還有一點耐克在西班牙和葡萄牙同樣佔據優勢地位，弗朗西斯科需要同耐克建立良好的關係！

來到咖啡廳，弗朗西斯科立即打招呼：「羅塞爾先生，你好啊！」羅塞爾立即客氣的說道：「弗朗西斯科先生，你叫我桑德羅就好了，我的朋友都這樣叫我。」弗朗西斯科立即說道：「好的，桑德羅，不知道您聯繫我這個小經紀人有什麼事啊？」羅塞爾笑了說道：「弗朗西斯科，你可真會開玩笑啊，也許現在你是個小經紀人，但光憑克里斯蒂亞諾將來你恐怕得是所有豪門的座上賓了啊！」

「我去，這傢伙真有眼光啊，小球員的成長其實有很多的因素的絕不是有天賦就能成才的啊，這頂級人眼光就是不一般啊！」原本歷史上巴薩就兩次有機會簽下克里斯蒂亞諾?羅納爾多的，一次是03年18歲的克里斯蒂亞諾?羅納爾多已經是新星了，巴薩的管理層是非常有眼光，在皇馬還沒反應過來的時候就看中了克里斯蒂亞諾?羅納爾多，羅塞爾飛到葡萄牙里斯本競技，找到克里斯蒂亞諾?羅納爾多，想把克里斯蒂亞諾?羅納爾多帶到巴薩，問克里斯蒂亞諾?羅納爾多的意見，年輕的克里斯蒂亞諾?羅納爾多非常的高興說做夢都想！但是當時曼聯已經答應給里斯本競技1200歐元的報價了。當時巴薩剛簽下小羅，手上的資金已經超出預算，並且克里斯蒂亞諾?羅納爾多那時候並未成名，未來會怎麼樣誰也不知道。所以巴薩不願意冒這個風險，就和克里斯蒂亞諾?羅納爾多商量，讓克里斯蒂亞諾?羅納爾多在里斯本競技再踢一年，2004年也就是第二年合同到期后可以自由轉會，到時候巴薩會給他一份豐厚的報酬！克里斯蒂亞諾?羅納爾多聽后表示了不認同，克里斯蒂亞諾?羅納爾多表示里斯本競技培養了他，是他的恩人，不可能不讓俱樂部賺一分錢。於是這段談判就告一段落了，克里斯蒂亞諾?羅納爾多去了曼聯。在曼聯開始慢慢成長起來。2008年的時候，巴薩第二次和克里斯蒂亞諾?羅納爾多走的很近！克里斯蒂亞諾?羅納爾多的違約金是7500萬歐元，不過這個時候皇馬也看上了這個年輕人，並且也願意支付這個違約金！當時弗格森甚至直接打電話警告皇馬不要動克里斯蒂亞諾?羅納爾多，但是皇馬準備用錢強挖，弗格森找巴薩俱樂部商量儘快搞定克里斯蒂亞諾?羅納爾多，寧願別人得到克里斯蒂亞諾?羅納爾多也不能給皇馬！但是克里斯蒂亞諾?羅納爾多本人的意願才是最重要的，巴薩也沒有辦法！2009年的時候，克里斯蒂亞諾?羅納爾多意9600萬歐元轉會費加盟皇馬，在一次巴薩與克里斯蒂亞諾?羅納爾多插肩而過！

看來雖然後世非議不少這羅塞爾還真不是無能之輩，可以說是個有眼光的商人啊，於是，弗朗西斯科笑著說道：「那裡啊，克里斯蒂亞諾現在還小呢，未來誰也說不好啊，但是我相信他將來一定能震撼足壇的！」羅塞爾也笑道：「是啊，所以我們耐克也不想放過這個未來之星，你看我們已經準備好了合同！」小球員的贊助費不高的，但按這個合同克里斯蒂亞諾?羅納爾多未來一年也可以拿到5萬美元的贊助費而且隨著年紀與成績也會不斷提高的，要知道克里斯蒂亞諾?羅納爾多是里斯本競技隊史上第一個在同一賽季同時進入俱樂部U16（十六歲以下球隊）、U17、U18、二線隊和一線隊的球員，成為俱樂部歷史上惟一一個在一個賽季中參加5個不同級別賽事的球員。

2002年9月，克里斯蒂亞諾?羅納爾多在自己的葡超聯賽處子秀中攻入兩球，而一個賽季25場進3球6助攻的成績對一個17歲的孩子來說已經足夠優秀。所以在仔細檢查了合同之後，弗朗西斯科還是痛快的簽下了合同，接著就是賈德爾的合同問題了，和羅塞爾簽完合同，弗朗西斯科的感覺還是很不錯的要知道簡而言之主要的商業價值分為無形和有形，無形就是球員帶來的話題效應對自己品牌以及形象的推廣，有形就是各類代言帶來的分成。無形的價值在於一個球員如果有足夠的聲望除了能帶動有形的商業價值之外，又可以保障球員退役之後的價值，想想維阿競選總統，羅馬里奧競選議員，羅納爾多同樣利用當初的影響力來換個活法，要知道無形價值可以給球員帶來曝光度帶來眼球，而有型價值往往要和俱樂部分享的比如皇馬就要球員50%的肖像權，當年皇馬的巨星策略也是建立在巨星競技和商業的雙重考慮之上。弗洛倫蒂洛說的更直接:巨星不是成本，是投資。所以球員不僅僅看實力更要看他的商業價值，要知道球員其實本質也是商品，經紀人的包裝可是很重要的，要知道後世的那些炒作不就是這樣，所以從克里斯蒂亞諾·羅納爾多來到里斯本競技開始，弗朗西斯科就給各路記者紅包，死命吹克里斯蒂亞諾·羅納爾多，這樣等到03年克里斯蒂亞諾·羅納爾多的名氣絕對比歷史上更大，當初內馬爾在南美就是經過了炒作包裝愣是成了，梅羅之外世界第三巨星啊，自己反正有本錢，等後面再搞定梅西就是其他的球員都沒有到歷史的高度有梅羅在手，誰也奈何不了自己了啊！