644.第625章 大忽悠再次出山
第625章大忽悠再次出山
四季匯作為麗思卡爾頓的全日制餐廳，自打開業之日起，就備受名媛們的好評。
為什麼是名媛？
因為環境真的是自助餐里最頂級的好，在2016年的當前堪稱是獨一檔的存在。
而且在服務方面，延續了麗思卡爾頓的一貫作風，以體貼周到、細緻入微著稱，特別能夠滿足白領們心目中的調調。
汪言把聚餐地點放在這裡，可謂是煞費苦心。
只可惜朱季軻並未能理解狗哥的苦心，當他提前10分鐘到場時，愕然發現，朱季軻居然沒有把整個餐廳包下來!
哎呀，早知道讓有財辦這事兒了……
汪大少看著人來人往的餐廳，嘴角抽了抽，但是也沒法批評小朱。
畢竟他不熟悉自己的風格，自己也沒有明確指示要包場，所以出現目前的狀況可以理解。
但確實不方便。
來到西餐區，二十多號員工再加上六位S級和十三位A級簽約主播已經全員到齊。
在看到汪言的一瞬間，呼啦啦的全都站了起來。
「汪總好！」
汪言感受到周圍的注視目光，急忙擺手：「都坐都坐，今天沒有汪總，只有同事和朋友。大家自在點，吃飽吃好。」
汪言和有財吩咐一聲，低調的混到了人群中間。
而有財去找經理，去問問能不能給大家換個私密點的空間。
不大一會兒，中餐區被單獨隔斷，經理把汪言一行人請了過去。
現在的四季匯其實是半自助半點單的模式，分為中餐區、西餐區、甜點區。
中餐區剛好在L型整體結構的那一橫里，雖然沒有包房，但是從中間隔開之後，私密性也還湊合。
然後自助類食品自取，菜單上的菜品單點。
狗哥請客，自然不會控制價格。
四人一桌，喜歡什麼點什麼，各自做主，沒有上限。
眼看著有些員工放不開，汪言還主動給每桌都上了店裡最貴的紅酒和香檳。
好像是28888的瑪歌2002？
汪言沒仔細看，感覺應該沒到六位數，就放開手點了12支。
幾十萬，得喘好一會兒呢。
然後就是邊吃邊聊，接受各路神仙的敬酒。
王庭帝都分公司只有六位S級簽約主播，但是個個都是神仙。
四個已經成名的大主播，三男一女，分別在歪歪、快手、逗魚、虎牙做娛樂直播，都是跳槽到王庭娛樂的，公司內部送他們的外號是——歪瓜裂棗。
丑得十分清奇。
他們屬於那種自身盈利能力很強，但是缺乏更進一步的素質，停留在當前位置已經很長時間的成熟主播。
另外兩個S簽主播則是新人，王庭娛樂的重點培養目標，是那種特色大於盈利能力的潛力股。
其中一個叫做石悅，網名女流，帝都大學的研究生，不務正業的跑去搞主機遊戲直播，至今沒有賺到過什麼錢，可想而知，未來也很難賺到大錢。
王庭娛樂之所以願意給她S約，是因為特色。
她可以永遠不賺打賞錢，汪言對她沒有任何盈利方面的需求，只要她做好、站穩，成為主機遊戲的一面旗幟，就足以配合公司完成許多戰略目標。
另外一個姑娘叫李思雅，網名Siya，是個從央音輟學想去做DJ的奇葩。
她的樂器樂理知識非常紮實，但在汪言看來，創作天賦只是一般。
混的幾首曲子，都不如Tobu16歲時的水平。
不過不要緊，她胸大腰細腿長臉蛋美，這也是難得的天賦。
先當主播慢慢練著，把水平磨得個差不離，早晚會有真正的登台機會。
王庭娛樂能簽下她，還是多虧了汪言搞的電音節，否則她才不會乖乖坐在房間里搞什麼網路直播。
她未來的出路，是跳到王庭影業去做一個真正的藝人。
參加電音表演、接接商演、拍拍劇、再搞兩部綜藝，一線基本沒戲，但是混到三線不成問題。
按說一個三線藝人也賺不到太多錢，一年一千萬到頭了，都不如一個頂級主播賺得多。
但是，Siya對於王庭娛樂的意義卻比一個頂級主播大得多。
那個意義叫做「榜樣」。
你們看，只要足夠努力，哪怕你今天只是一個小小的主播，未來也有可能成為一個知名藝人。
王庭娛樂向上對接王庭影業，機會永遠都有，只看你們能不能把握！
小雞湯一撒，都給哥到碗里來……
這不比王思明用香蕉娛樂搞選妃硬生生造星強得多？
嚴格來講，王思明的思路是好的，熊貓TV上接香蕉娛樂，打通上下游，厚實根基，是很有高度的想法。
只可惜，具體操作太窒息。
要培養藝人，不是說你用自身流量帶一帶就可以了，真要這麼容易灌出來，歸國四子能那麼值錢？！
昆凌再怎麼拉著天王炒，她也只是一個十八線小糊咖。
歸根結底，藝人還是要有作品。
歸國四子當初在團里的歌曲、舞台、綜藝，都是人家用血汗拼出來的作品，成熟度極高，酷帥有力量，所以才能大量吸粉。
不管成年人是否喜歡，人家確實在年輕人中間實打實的流行過，身價高理所應當。
像王思明那樣硬推素人，就是典型的眼高手低，不接地氣。
切入點不對，再怎麼努力都白費。
汪言就沒有急著向王庭影業里塞人，拍《魔女》時，一個自家主播都沒捧，龍套都是用的專業特約小演員。
與此同時，整個王庭娛樂都在到處挑人，只為挑出幾個能進娛樂圈的好苗子。
音樂課、舞蹈課、形體課、主持課、表演課……
花大力氣搞了那麼多專業培訓，為什麼？
一方面強化主播素質，一方面挑出真正能夠向上走一步的好苗子，留著以後樹立榜樣。
目前，和Siya一樣處在觀察培養期的特殊主播總共有七八個。
其中五個是在唱歌方面極有天賦，卻又因為家庭因素沒有受過專業訓練的素人。
正常直播之外，她們每天都有一節聲樂課和大量的作業。
倒不是強制性的，愛堅持不堅持，反正只有能夠耐得住寂寞，堅持到最後的那個或者那幾個，才有向上挑戰的資格。
還有一個是學戲曲出身的小姑娘，正在加練流行唱法。
表演方向的篩選最嚴格，只挑出一個極其擅長搞笑扮丑的前二人轉演員，直播之餘被塞進了上藝去學習真正的表演。
王庭娛樂的務實之處正體現在這裡。
計劃做到很遠，但我們一點不急。
白養著那些特殊的S簽A簽主播兩三年時間，根本不算個事兒。
兩三年之後，有人真正練出來了，練到了出彩拔尖的水平，推她們進《好聲音》或者直接發專輯，都是小意思。
沒人練出來，接著再培養下一批。
汪言從來沒有想過，硬推一些渣渣去彰顯實力。
敗好感、壞口碑的事兒，咱一件都不做。
……
和汪雲喜、朱季軻聊了很多公司未來的大方向、大戰略，小朱突然感慨起了跳槽到王庭的那幾個S簽主播。
「得虧公司有您鎮著，否則那些外來的S簽大主播太難管了……」
「哦？有人不服管理么？」
汪言挑了挑眉。
「暫時倒是沒到那種程度，不過他們可能是習慣了有公會幫忙打各種活動，到咱們這兒之後，總有些怪話……」
朱季軻的訴苦，讓汪言提高了警惕。
「這種情況，應該不止是帝都分公司有吧？」
汪雲喜點點頭：「我聽下面反應過，基本每個分公司都有類似的問題。」
「此風不可長。」汪言皺起眉。
汪雲喜苦笑道：「咱們確實是在挑戰業內潛規則，需要時間互相理解、互相體諒，小朱的溝通工作做得卓有成效，大家整體而言還是很服管的。」
汪言果斷招手：「有財，叫服務生來，拼一張大桌子。」
然後回頭吩咐朱季軻：「你把他們幾個都請過來，我和他們聊聊。」
朱季軻感覺自己辦事就夠麻利的了，沒想到，汪言做起正事來，比他更加的雷厲風行。
那四個跳槽主播被叫過來時，滿腦門上都寫著奇怪。
汪言直接開誠布公，一上來就聊到了那個最尖銳的問題。
「對於公司不幫你們打活動的事兒，你們有什麼想法？」
四個人心裡一沉，開始面面相覷。
汪言擺擺手：「別藏著掖著，有什麼說什麼，我不是苛待下屬的人，咱們就事論事，今天只討論這事兒合不合理。
不合理，我馬上改規矩。合理，你們給我一個承諾就行。來吧！」
汪總的霸氣，令他們壓力山大。
但是汪言一貫的好名聲和此刻坦誠的態度，又讓他們感覺可以聊。
猶豫片刻，最早跳槽過來的阿哲第一個開口。
「汪總，我實話實說，來您這兒之後確實比以前賺錢了，但是經過這一個多月我發現，公會不幫忙打活動這事，影響確實比預想中的大……」
雙方的分歧根源，就在這裡。
眾所周知，頂級的頭部男主播並不賺錢。
並不是他們的吸金能力不強，而是要維持地位，相應的投資也太大。
平台上層出不窮的活動，哪個都得打，一打就要花錢，公會在他們身上抽到的分紅，經常不夠打活動的花銷，還得倒搭。
那麼不打行不行？
當然不行。
公會不出面，粉絲絕對炸，主播也會有怨言，分分鐘跳槽。
所以一般的公會根本養不起兩個以上的頭部男主播，原因就在這裡。
而王庭娛樂之所以敢簽這麼多S級的男主播，不是因為汪大少錢多任性，而是因為……王庭娛樂根本不慣著那套。
活動你們愛打不打。
想打，那就靠你們粉絲的硬實力拱上去，或者自己掏錢，反正公司不管。
S簽已經是業內最良心的頂級合同了，禮物分成給你們40%，個稅由公司代繳，再要求這個那個的，你們沒那資格。
如此一來，王庭娛樂甩掉一個最大的包袱，所以儘管給主播的很多，可是仍然有10%以上的盈利空間。
王庭娛樂在這方面表現得極其強勢，可是大部分跳槽主播都接受了，為什麼？
因為給他們的合同里，有關於成立工作室的對賭條款。
大概意思是，一年或者兩年之內完成什麼樣的業績，便可以由王庭娛樂支持，成立他們的個人工作室。
工作室最大的意義是，具備獨立的簽約主播資格。
王庭娛樂對工作室只參股不控股。
如此一來，他們立即成為王庭娛樂的合作方，可以借著王庭娛樂的名聲，簽約主播到自己旗下。
阿哲聊到這裡時，坦言道：「其實這和我們自己成立公司，收徒弟、帶新人沒有任何區別。
那我們為什麼願意跟您簽約？
因為我們相信王庭娛樂的名聲，覺得這樣搞出來的工作室穩當。
一方面有您遮風擋雨，一方面簽新人也更容易。
但是，現在的問題是，公會不幫我們打活動了，短期來看，我們的收入提高了，好像是好事。
然而長期來看，我們的地位怎麼維持下去？
不打活動，不爭一哥，很難保持住名氣啊！
那我們就不得不自己掏錢出來打活動，一個年度比賽可能要掏出一兩千萬之多……
算總賬，這不是反而虧大了嗎？」
汪言耐心的聽完，突然反問一句：「你們為什麼要維持地位？」
所有人都被問愣了，包括朱季軻和汪雲喜在內。
這不是明擺著的么？
二驢愕然問：「不維持住地位，不做平台一哥一姐，怎麼會有源源不斷的新粉絲？總不能一直吃老粉吧？會流失的啊……」
「所以你的第一個目的是引流。」
汪言替他做出總結，接著又問：「那麼，不做平台一哥，做平台十哥，只要在同一張榜單上待著，在平台首頁掛著，引流效果的差別會有多大？」
「呃……」
所有人繼續發愣，好一會兒才不確定的回道：「應該挺大的吧？我們沒研究過這個……」
「錯了錯了，差別其實微乎其微。」
汪言擺擺手，啞然失笑。
「平台首頁最上方的大橫幅是引流效果最好的，但那個只有特殊情況才能上。
平時的常規推薦位，最好的就是大橫幅下方的封面推薦，按照人氣、禮物等綜合數據排名，具體到每個平台都不一樣。
但是據我們測算，只要有一個封面掛在那個位置上，排第一或者排第十，流量差距極小。
你們要明白，新人的行為模式和老玩家並不一樣，他們會挨個房間點進去，尋找感興趣的內容。
截流的現象只會發生在首頁與次級頁之間，不會發生在首頁的同一排封面之間。
假設總共有四個封推，那麼第四的流量，比第一隻低5%不到。
所以能否留住他們，並不是取決於你的封面排在第幾位，而是你的風格和內容。」
大家懵懵懂懂的點頭，感覺好像是那麼回事。
阿哲急忙又找了個理由：「可能引流差別不大，但是，等到開個人工作室的時候，新人根本不認你平台十哥啊！
到那時，差別可就大了去了！
就好比收徒弟，那些長得漂亮的、有才的、心氣高的新人，哪個不奔著一哥一姐去？
最次最次，也得是三哥三姐吧？
十哥十姐，哪來的牌面？！」
這個確實在理，常混平台的人都對此有深刻認識。
一哥一姐的牌面，永遠是最強的。
然而汪言輕飄飄的反問：「你們仍然沒有搞清楚一件事……你們自己搞的小作坊，和王庭娛樂有可比性嗎？」
幾位大主播又雙叒叕被問愣住了。
汪言慢條斯理的，把這件事的本質掰開了揉碎了擺在他們面前：「以前大主播收徒弟，地位越高的越是受人追捧。
可是你們所謂的地位，都是公會和自己掏出真金白銀買回來的。
平台要求你們買，而你們不得不買。
因為你們太弱，沒有資格反抗，只能按照平台的規則去玩。
以後卻不一樣！
你們開個人工作室，掛的名字是『王庭娛樂某某工作室』。
簽約新人，靠的是王庭娛樂的名氣和口碑。
和你們的個人地位有多少關係？
你不爭不搶，安安分分的做一個平台十哥，簽約的新人照樣比一哥多、比一哥好。
因為王庭娛樂的金字招牌就豎在那裡！
而你賺到的錢都揣在自己兜里，簽約新人賺到的錢還有一大半揣在自己兜里，不舒服么？
你性格要強，好勝，那你可以少花點錢，打個二哥、三哥的位置，去滿足粉絲的虛榮心。
實惠一樣不少，成本卻低了那麼多，不比硬撐著面子打冠軍強得多？
想不明白的，去找個靠譜的會計，好好算算成本收益比，結果一目了然。」
所有人都下意識的點頭。
確實啊！
真要能這樣，日子過得可是比以前舒坦太多了！
汪言輕笑一聲，沒有任何大的動作，環目四顧間，卻流露出一股子無與倫比的霸氣。
「所以你們一定要想清楚，這麼舒坦的日子是哪來的——
是王庭娛樂這塊牌子帶給你們的！
沒有王庭娛樂，你們只能去搞小作坊，自己花錢打各種活動，靠壓榨徒弟來回本賺錢。
背靠王庭娛樂，你們才能成為正規軍，舒舒服服的賺乾淨錢。
而王庭娛樂的名聲和口碑並不是天上掉下來的，是我砸錢搞宣傳、炒熱度、做慈善，一點一點經營出來的。
在此之前，你們對王庭娛樂沒有絲毫貢獻，但是公司依然給了你們業內最優渥的合同，甚至願意讓你們分享公司的口碑和名聲。
所以你們沒有任何理由要求公司幫你們爭奪榮譽。
誰想做一哥，自己去拼。
仔細想想再回答我：合不合理？」
「確實合理……」
幾人默默點頭，心服不服不清楚，最起碼嘴上是服了。
「汪總您放心，既然簽了王庭娛樂，我們肯定好好乾，都不是新人了，該怎麼著就怎麼著，一切按合同說話，沒毛病！」
這話聽著挺有意思的。
其實就是還有疑慮唄？
汪言對此倒是可以理解，畢竟打了那麼多年的活動，早已經形成思維定式，突然間不打了，肯定會患得患失。
面對這種情況，他可以不予理會，讓時間來確定誰才是那個正確的人。
但是，阿哲他們四個，不是只代表了自己，還代表著幾十個跳槽到王庭娛樂的S級主播。
自打王庭娛樂在3月31號那天一舉成名天下知，緊接著又推出了堪稱業內最良心的S簽合同，便吸引到了無數的外界頭部主播。
一個多月之前，王庭娛樂只有二十餘位S簽主播，借著極速聯盟開業和生日宴的東風，又培養起來十餘位，總數不到四十。
一個多月之後的今天，王庭娛樂已經擁有一百餘位S簽主播，佔據了七大平台的半壁江山。
大半都是由各個小公會跳槽而來。
哪怕挑了又挑，對跳槽主播的個人品行和歷史黑料做了非常嚴格的篩選，S簽規模仍舊膨脹到如今的程度。
那麼多的外來大主播，讓王庭娛樂的盈利能力大幅提高，但是於此同時，也帶來了巨大的管理壓力。
不安撫好他們，不把他們的積極性提起來，內部就很容易亂。
擱在平時無所謂，慢慢安撫也就是了。
可是現在是非常時刻，王庭娛樂正醞釀著對整個行業宣戰。
俗話說，攘外必先安內。
值此特殊時期，公司的內部穩定，值得任何程度的重視。
想到此處，汪言輕輕咳嗽一聲，拿出了當年尚未成名時的忽悠勁頭。
「其實你們簽的合同，仍然不是王庭娛樂最頂級的合約。」
桌子上的所有人都楞住了。
尤其以汪雲喜懵得最為真實。
啥玩意？！
S簽上面還有特殊合約？！
我都不知道……我到底還是不是你的總經理？！
汪大忽悠顯得特別的坦然，表情那叫一個誠懇，簡直好像在發著光。
「最頂級的合約被我命名為S+，其實和現在的S簽區別並不大，只是多出一個特殊條款——高級合伙人條款。
顧名思義，簽署S+合約的主播，在滿足一定條件后，就可以成為王庭娛樂的高級合伙人，以當時的估值購買一定量的王庭娛樂股份。
就和密子鈴丫她們一樣，成為王庭娛樂的股東，分享公司的發展紅利。
它和股權激勵計劃的不同之處在於，股權激勵計劃是面對公司員工和管理層的，股份從期權池裡出。
而S+簽約合同是面對主播們的，我會拿出我的個人持股，以盡量合理的價格出售給大家。
儘管它需要你們掏錢認購，但同時，它也沒有獎勵股權的種種限制。
最起碼的，你們可以自由賣出這部分股份。
當然，我並不建議你們那麼做，王庭娛樂這趟高速列車並不好上，疼訊、阿里、紅杉都想登車，卻始終沒能得到機會……」
才忽悠到一半，在坐的各位全瘸了。
不止是四個跳槽主播激動得呼吸急促，就連事不關己的女流和Siya都面紅耳赤。
王庭娛樂的股份現在到底有多搶手，多看兩眼財經新聞就能知道。
汪大少中止A輪融資的消息，當初在財經頭條上掛了好幾天，就連微博里都有各種討論。
作為從業者，他們更是清楚王庭娛樂的前景。
如果不是特別看好，為什麼要跳槽來這裡？
既然看好，那麼誰不想拿到公司股份？
幾個人馬上急了：
「汪總，怎麼才能拿到S+簽約？！」
「汪總，公司有人拿到S+合約了嗎？」
「汪總，您報個章程出來，我們絕對努力！」
汪言隨口開始扯，扯到哪兒算哪兒。
「第一批S+合約差不多已經定好目標了，薇婭、高雅、張大奕、鈴丫她們幾個是穩的。
胖噠噠和大小姐正在談，他們如果願意來王庭，應該也會簽S+。
第二批就要再等等了，大家是在同一起跑線上公平競爭，得做出成績來，要麼是個人品牌經營得好，要麼是工作室做得比較大……
總之，所有S簽主播都有升級合同的機會，但並不容易。
在難度上，我不能忽悠你們，給出不負責任的承諾……」
傻孩子們激動得直點頭：「是是是，那肯定難。但是，只要有機會就好，我們相信您！」
大忽悠說自己不忽悠，然後所有人都信了，就很魔幻。
當然，汪言也不是在騙人，S+合約這事兒是真的。
他確實有這個打算。
只是，尚未形成一個全面可供實施的方案，目前僅僅是一個戰略構想。
目標仍然是那個——構建長城。
催動原因則是蒸蒸日上的電商直播。
眼看著淘寶直播開播已經快要一個半月了，銷售額每天都在增長，幅度不大，但極其穩健，可見市場潛力。
如此一來，當初的個人工作室就有點不夠看了。
相比較那幾位電商主播創造出來的價值，汪言給她們的簽約費越來越顯得雞肋，而在個人工作室的股權分配上面，又沒有多少迴旋餘地。
讓她們回購一部分個人工作室的股權，王庭娛樂的領導地位就會變得極其尷尬。
不讓她們回購，王庭娛樂拿走的又太多。
兩難。
如果一直這樣不平衡的合作下去，最終肯定是分道揚鑣。
汪言是很厲害，但是這個世界上出色的人才太多了，她們在合適的位置上煥發出來的光芒，並不比汪言差上分毫。
如果汪言不讓她們發光，或者在她們發光之後不給予應有的回報，那麼她們一定會走。
個別人的出走可能是野心使然，大面積的出走就一定是汪言的失職。
那怎麼辦？
汪言想了又想，乾脆允許她們購買王庭娛樂的股權。
把那些最出色的人才請上同一輛戰車，共同創造，也共同分享，不就結了？
換個眼皮子淺一點的，可能會捨不得。
汪言捨得。
高級合伙人制度，是一種很有智慧的構想。
取消掉身份上的限制，成為真正的合作夥伴，不僅共同分享經營紅利，也分享資本增值。
用未來的錢，換取現在的全力以赴，然後又因為眾志成城全力以赴，因而在未來賺到更多的錢。
這是捨得的智慧。
於是，汪言就有了新S+合約的構思。
現在尚不成熟，所以純屬忽悠，安大家的心。
但是在不久之後，它就會變成現實。
那一份份S+合約，每一份都代表著一個具備著極強天賦的大網紅，就像是一座座烽火台，屹立在長城之上，為王庭娛樂駐邊守疆。
居高臨下，遙望敵營。
到那時，還有什麼力量能夠破開王庭娛樂的防禦？
不止是汪言意識到了這一點，汪雲喜和朱季軻也想明白了，因此變得激情澎湃，面泛紅光。
汪言溫和的笑了笑，大忽悠的光芒播撒四方。
「喜子哥，回頭你發個文，把這件事向B簽以上主播公開，雖然她們距離S+合同有點遠，但也算是一種激勵吧。」
君無戲言。
這話一出來，阿哲他們立即知道，此事絕對已成定局。
卧槽！
當王庭娛樂的股東？
想都沒敢想啊……
幾位跳槽主播的表情，立即變得前所未有的謙卑與尊敬，顯然已經心服口服。
對於這樣的老闆，真的沒法再挑了。
汪雲喜點點頭，信心十足的打保票：「你放心，在公開聲明之前，我一定把公司內部凝成鐵板一塊！此戰，我們必勝！」
主播們聽得滿頭霧水，whatareyou聊啥呢？
公司要和誰開戰？
不過，不懂並不妨礙他們表決心。
「汪總您放心，公司指哪兒我打哪兒，保證沒二話！」
「公司在我就在，公司不在我還在！汪總，我跟定您了！」
「敬您一杯酒，您等著看我的表現！」
不管得體不得體，反正是啥都上來了。
聽著是有點不著調，但這也是軍心可用的一種表現。
由此，汪言便知道，這件突發的意外，應該是用不著自己操太多心了……
嗯，儘快解決，然後和小姐姐們開開心心去玩水！
正幻想著陽光沙灘比基尼，身旁突然一陣香風涌動。
鬧鬧帶頭，躥過來仨姑娘，把狗哥死死夾住。
「偶像，老闆，輪也應該輪到我們了吧？」
輪什麼？
誰輪誰？
狗哥嚇一跳，剛要舉起手來以示清白，就被涌過來的A簽主播們淹沒了。
「算了，您別動，我們自己來！」
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這個更新時間……驚喜不？
(本章完)