第6章 踏破鐵鞋

「高夢，接下來，你要親自去看看我們整個香山的所有的樓盤，最起碼的每個樓盤的地理位置一定要知道怎麼走，每個樓盤的房間格局，朝向，裝修面積，要知道，別把客戶帶來了，帶著客戶滿世界的找不到，那不是找客戶罵嗎，罵你還算好的了，有的自己打電話到公司老總投訴你，這樣對你的影響不好」邱主管嚴肅的說

聽到這高夢的臉都紅了，想起自己上次就是因為沒有了解清楚地點被丟路邊的難堪的情景。

這天高夢終於約出來一個客戶張先生說是要看廠房的，張先生說是要租個2000平方米廠房，要求高度要4米，自己想都不想就把客戶張先生約出來，一看是個開著大賓士的客戶，可把高夢高興壞了。

「啊，高夢黃天不負有心人。你終於釣上來了一條大魚啊，」旁邊的春梅一臉羨慕並做了順帶流口水的表情。

高夢歡蹦喜悅的帶著客戶跑了幾個的廠房，廠房的高度都是2米到3米左右，客戶都不滿意，在公司所有接到的盤都看完了，還沒有找高客戶想要的，正當客戶要走的時候，高夢急得像熱鍋上的螞蟻，好不容易釣了條大魚，怎麼能讓這魚眼睜睜的從自己面前溜走呢？

後來高夢記得曾經有個業主說自己有個高5米的廠房可以租售，是之前自己接到的業主放盤說是廠房，自己就帶著客戶往50里的地方去，去到了，東找西找的才找到從早上9點出發到下午5點才找到，一到的時候一看還是快荒地，當時都傻眼了。

「廠房呢，你別告訴我你費了我半天時間東找西找找了塊荒地，「客戶一臉憤怒的問著一臉懵圈的高夢

「我都不清楚業主怎麼把它剷平了，明明是有的，怎麼會這樣「當時高夢一臉無奈

「浪費了我一天時間，你知道我的時間是多麼的急嗎？我要的是廠房呀，你帶我來看地皮，你是耍著我玩呢？好了，你下車吧，我沒時間陪你玩，自己想辦法回去」。

「難道就不浪費我的時間嗎？我不也是一天都陪著你東奔西跑的嘛!，就你的時間是時間，別人的時間就不是時間了嗎？」高夢有些急得委屈的辯解道。

「我不管你，自己挖的坑，你自己跳吧！你是該得好好吸取教訓」說張先生完揚長而去。

「你什麼了不起的嘛，有錢了不起呀，不就開了個破賓士呀，」高夢對著煙塵滾滾而去的破車開罵起來。

高夢當時真傻了，自己都不知道這是哪裡，都不知道怎麼回去；周邊都是些泥路，很少人路過，附近也沒有公交車，高夢心裡恨死了那可惡的客戶把自己丟在了幾十里的路上，此刻還下起了雨，一瘸一拐走了段路，還是沒看見有車出沒，不一會高夢的衣服就濕透了，高夢今天剛好穿了條黑色的長包裙，濕了的裙子配上濕噠噠的長發這什麼天氣嗎早上都還出著大太陽的，這夏天的天氣還是說變就變了，高夢早上走的太急了，什麼雨傘都沒帶，又是荒無人煙的郊區。」高夢只好眼淚汪汪的打電話求助春梅來接自己回去。

等春梅到的時候看見有高夢像條游上岸的美人魚，在垂死掙扎著，眼淚婆娑的抱著春梅就哭罵那沒良心的張先生。

「我在馬路邊，在瀰漫的大雨中檢到一條黑美人魚哈」事後，春梅經常這樣打趣那天雨中高夢的窘況。

「美女呀，你沒聽清楚我說的是我那地是可以建廠房的，但是還沒建，是可以出租客戶自己建的，是你沒了解清楚，不怪我了，以後做任何事之前要自己做好準備呀，你這樣怎麼能做好中介呢，自己都沒有搞清楚」電話那邊的業主有些教訓的語氣把電話掛了

回來后的高夢才清楚是自己沒弄清楚實情，還好那客戶沒投訴自己，要不自己還沒轉正就被投訴了，這次真的是給了高夢很大的教訓。

「每個樓盤周邊的建築有什麼配套設施，有什麼優點缺點都要倒背如流的記下來，等到你給客戶介紹的時候才能底氣十足，要不客戶問你什麼配套，什麼地段，時候居住還是適合投資你都一問三不知的話，你覺得客戶還會相信你嗎？而且給客戶留下的感覺就是你是在忽悠他，別指望下次還找你合作「邱主管的培訓深深的刺醒著上次被丟路上的高夢。

高夢發誓以後一定要踩盤好才帶客戶看房子，否則絕不約客戶出來，想想，上次真是把臉丟大了，還弄丟了這麼大一條魚。

「我們這行賣的雖說是房子，可實際上賣的是我們的知識和服務，即便客戶對你不禮貌，你不能以牙還牙的態度去對客人，而是能以不卑不亢的中介服務禮儀待之」經理的話再次刺痛了正在悔悟中的高夢，自己確實還是功底不結實。

後面是熟悉地形和踩盤了，剛好這個時候是大夏天，廣東的天氣是非常的炎熱的，每天都是汗流浹背的，高夢穿著高跟鞋從早到晚都穿梭在各種各樣的高樓大廈中，同事們看高夢每天回來腳都是紅腫的，都說願意借車給高夢，但是高夢不知識那根經搭錯，很帥氣的說：「自己走過的路才是路」其實高夢說的不是沒道理的，畢竟開車的話會走馬觀花。起碼走路更能記住地形

當高夢了翻越整片的中山的樓盤的時候，自己花了500元買的真皮鞋底都磨爛了，真的是應了那句踏破鞋底無處尋。這個銷售行業真不是一般人能做的。

「都說吃得是苦中苦，方為人上人，我不知何時方為人上人呢？」高夢心痛的看著狼狽德腳趾頭都伸出來要飯的皮鞋的樣子感慨。

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