014章-上門

自從六方位過後，我感覺現在的處境美好了很多，最起碼我現在已經不用在拿著六方位的書和配置參培表天天記著了。而且我還可以去當做助理了，雖然不是什麼好的職位不過已經進步很大了。

今天剛好我可以協助芳姐去上門洽談客戶，我只是臨時當了把司機而已，這次我進來后第一次出門拜訪客戶，雖然只是和小跟班，我想著以後肯定會經常用到的。先學習芳姐的套路。

「芳姐，你準備好了嗎？我們該出發了。」我看了看時間，這裡出發到客戶家裡要半個小時，而且我們約得時間剛好是客戶中午下班的時間。

「好啦，好啦！馬上就出發。」芳姐聽到我喊她后便也出來上了車。

我打開了芳姐發給我的定位，我直接導航了目的地，一邊開著車一邊看著導航的路線。

我很想和芳姐聊天的，可就是覺得不知道聊什麼話題，按他們的想法來講現在還認為我是老王派來的人，所以我也很尷尬。

就這樣我們一路上也沒多聊，不久便到了目的地。

「嗨，黃老闆您好！」芳姐下車后直接走到了客戶的家裡，還提著很多拜訪的小禮品，這個做法還是很貼心的，客戶看到有免費禮品贈送心裡肯定是高興的。

黃老闆也很熱情地接待我們，又是泡茶又是拿零食的給我們。

芳姐和黃老闆禮尚往來一番了以後，兩人都步入正題了。

「哎呀，小何啊你也是知道的，我現在本來就在供著一台車，我想多買一台車也是為了讓我老婆上下班方便一遍，就像上次說的我老婆呢也很喜歡著款車，問題就是我們首付給不了那麼多錢，還有就是月供也不能超過2500。」黃老闆也是實話實說，目前的情況是有點困難，資金也只有這些，能買就買了，不能的話就晚一點也沒關係。

「黃老闆，您的情況我是知道的，您和嫂子也是真心喜歡這款車的，所以我今天過來之前還特地向我們經理申請過了，還給你做出了一套最適合你情況的方案。要不然我還真的不敢過來打擾你！」芳姐很真誠又很謙虛說到，果然黃老闆被打動了。

「是嗎？是嗎方案，趕緊讓我看看！」顯然黃老闆對這個方案很感興趣。

「您看方案我都給你做好了，您最低首付可以幫你做到2W，月供三年，每個月就2300，比你預期的月供還少了200，這下又給你省了一個月的酒錢。」芳姐還幫黃老闆敲算過一遍。

「哈哈，您這個方案還挺好的。」這時候黃老闆臉上多露出了笑容，這個方案他是比較滿意的。

「哎，等等！」這時候黃老闆不知道怎麼的，又打起了疑慮。

「怎麼了呢黃老闆？」芳姐看著黃老闆的表情，關心問了起來。

這時候我看著芳姐很從容不迫處變不驚的樣子，怎麼覺得她駕輕就熟，而且還早已在意料之中呢？是錯覺嗎？

「你這個方案看上去是很吸引人的，不會在後面又有什麼要另外收費的地方吧！你們4S店最在行的就是玩套路，一開始是說的好好的價格不變，等交了錢后這裡要附加費那裡又要附加費的。」黃老闆突然擔心起來交易這麼是不是有什麼陷阱，所以便懷疑了這裡面有問題。

「黃老闆您這就多心了，在我們談好交易之前，該收取的費用我們一定會先協商好，擬定好收費的項目。」

「然後我們會簽訂合同，合同上會明注到您的車所需花多少錢，那些地方花了錢，合同經雙方簽字以後是具有法律效果的，甲乙雙方不能隨意加價或更改合同，一旦有變是要負起法律責任賠償的。」芳姐一一解除著黃老闆心中的疑慮。

「你們說是這麼說，這合同就像霸王條款一樣沒簽字前，你們就先拿來說是保護雙方的，一簽字了就成了你們的保護傘，對我們一點好處也沒有。」這時候黃老闆的情緒有點起伏了，就像知道自己被騙了一樣情緒激動。

我現在非常感興趣的是，接下來芳姐是怎麼做的，怎麼做會讓黃老闆情緒平穩下來，繼續談單到黃老闆願意掏錢出來訂車。

這時候芳姐從帶來的文件夾里拿出了一份空白的合同出來，很輕鬆嫻熟地往黃老闆眼前一放。

我以為是要簽合同了？剛剛的黃老闆情緒這麼激動現在簽字不可能吧！我繼續看著。

「黃老闆您看一下這合同上第6-2上面寫到的內容，如果甲方在乙方未知情的情況下更改已簽訂合同上任意價格（上調或者下降），則視為甲方違反合同法，需賠償乙方在合同上已交訂金的雙倍賠償！」

「這一條是維護所有客戶的，我們今天談到的首付2W，月供2300，也將會在合同上註明，這份合同終身有效，如若你發現我多收了您一分錢，沒關係您來找我，我雙倍賠償給您！」芳姐借著合同上註明到的首先打消了黃老闆的疑慮，明顯可見的是這招管用了，黃老闆現在變得無話可說。

「再來就是黃老闆，我從5月份就開始和你談到現在9月份，4個月過去了，我是什麼樣的人你還不清楚嗎？」

「我要是能套路您，也不會到現在還沒跟您成交不是！我們做生意的講的是誠信，我是在用心開發您這位客戶，而不是急著要拿下您這位客戶，因為我知道任何一個客戶都不希望自己花了錢買了個上當不是嗎！」芳姐這時候是在打感情牌了。

只見黃老闆是有些動容的了，情緒現在也相當的穩定了，似乎好像是想明白了什麼一樣。

「我也是一位消費者，每天都在消費，每天都在想著怎麼樣才能夠少花點錢，多買點東西甚至是買到更好的東西。」

「您放心吧，這個方案無疑是最適合您的，我跟你是朋友我不會讓您多花一分錢，該花錢的地方讓您少花就像您首付和月供一樣，做的是要比其他客戶少了很多的。不該花錢的地方我還讓你多拿了！」芳姐就像一個帶著食物在引誘老鼠一點一點出洞的狩獵者。