040章-運氣也是實力
自從嘗試過試第一次被投訴后，讓我終身難忘，在心裡好好地保存著。
不是因為這個過程里有多糟糕，而是最後李總對我的啟發和指引。
轉眼間國際車展也過去了四天，今天是第五天，按照芳姐說的三個階段，第五天是成交效率最高的一天。
那天我就像被幸運之神眷顧了一樣，一天下來我成交了4台訂單，我的小宇宙爆發了。
最先成交的是車展第一天我接待的第一批客戶，陳先生。
那天我們互相加過微信之後，每天都有保持著聯繫。
陳先生問我了很多關於車輛相關的信息，還有售後的服務問題。
其實那幾天我也覺得奇怪，這個陳先生私底下比我還要熱情地問問題。
可能這就是傳說中的悶騷型客戶吧。
我更沒想到的是，他竟然會這麼爽快地就交了訂金，訂好了車型。
關於車一切的信息我們都是通過微信來了解的，然後就是線上約好了時間，今天他到了車展這邊交了訂金，簽好了合同。
雙方合作的過程都非常的愉快，他離開的時候還說要請我吃飯，我說不用這麼客戶，如果真想請我吃飯的話，就請我喝瓶水就行了。
以後還希望他多點介紹客戶給我呢。
接下來的那幾位客戶都是，在車展上看車的時候我現撿的。
估計是這幾天看車，看得眼花繚亂了吧，而且大概的價值也差不了那裡去，只是最後欠一把火候就能到手。
而我就是比其他店多了一樣東西就是，投機取巧，趁亂打劫。
在他們猶豫不決定不定的時候，我說今天訂車的客戶都可以，額外免費贈送兩次價值1688元的車輛保養，只限於今天。
其實這些我都是學芳姐的，只要價格允許的範圍內，這樣操作的不成問題，到時候和老王或者李總說一下，就沒問題了。
而且這個價值1688元所用的東西成本加上工時也很低，還能大大地增加銷量。
只是這樣的辦法不能太過於明顯，自己知道什麼操作怎麼收場就行。
接下來還有兩天的時間，我的訂單目標還有3台就完成啦，心裡突然就美滋滋的了。
「可以啊，最近的表現不錯嘛。」
「現場都給你撿到了三個客戶還成交了！」
阿傑看我送客戶離開后，過來便說到。
「運氣好而已，要是讓我在展廳一批一批客戶接待，然後再成交4台，那我肯定不行的了。」
「展廳接待一批客戶起碼要花兩個小時才能成交，是個就是要八個小時。」
「中間還有其他不成交的客戶，也是需要時間接待的。」
「還有我現在的談單技巧還沒有去到很到的地步，指不定過程里還會有什麼小插曲的。」
「所以今天都是幸運，幸運。」
我細細想過一番后，才敢回答阿傑，實際上就是如此。為什麼車展上的訂單會比展廳的訂單多，因為這裡給予了客戶一個比較不理智的，購買環境。
為什麼這麼說，因為車展里的人太多了，你不知道的是下一秒，站在你身邊的這位不認識的人他就這麼訂車了，看到他訂車后的喜悅。
你會覺得他是不是定了一輛很好的車，享受了一個很好很專業的服務，拿到了一個非常優惠和值得的價格。
而自己又不能了解到具體，所以這時候周圍的氣氛會牽引著客戶，走向收銀台，刷起你的卡，簽好你的合同。
你也像他們一樣開開心心地訂好了車回家了。
這就是車展的一個好處，氣氛會讓你不由自主，情不自禁，消費理性減弱。
「幸運也是實力的一種，實力加上運氣勢不可擋的，你不知道嗎！」
阿傑看我一臉身在福中不知福的樣子。
「哈哈哈！」
「阿傑你好會說話啊，我要是以後每天都能，一天成交個四台。」
「那麼你說的實力，是非常適合我的。」
我不敢太驕傲啊，畢竟有句話說，樂極生悲，悲大於樂。
所以低調一點的，低調一點的好，低調使人長久。
「行了吧你，得了便宜還賣乖！」阿傑的意思是說我謙虛過頭了，有點假哦。
「好吧，說真我還是很開心的，心情根本難以掩飾。」
我嘴角上揚得是那個厲害啊。
「我還看不出來嗎，你看你那嘴巴，笑得都快裂開了。」
「有的人還說什麼樂極生悲。」
「哎，真行，要是我說啊，先開心死了再說，悲什麼時候以後再說。」
阿傑氣定神閑地說到。
「阿傑你肯定地逍遙派的。」聽他說話的樣子絕對是。
「逍遙派？」
「逍遙派不也挺好的嗎！」
阿傑遲疑了一下，又說到。
「難不成像你這樣，時不時的感覺不真實嗎？」
「我有嗎！」我第一反應就是覺得自己不像是那樣的人，否定著。
「你沒有嗎。」
「像你剛剛這樣就是！」阿傑窮追猛打地說著。
「有這麼明顯嗎。」
我身上有一點，我怕竟然不知道，反而覺得很不可思議。
那些在你身上你看不到的地方，在別人眼前卻流露無遺。
阿傑很確定地點點頭。
「好吧，我只能說是我身邊熟悉認識，還有那麼點了解我的人才能看到。」
我只好認了。
確實這些不經意流露出來的情緒，只有你身邊了解你的人才會發覺到吧。
「子玥你有沒有發現你是一個，不怎麼會演戲的人。」
沒過幾秒中阿傑又跟我說到。
「可能是吧！」
我回憶了一下，相比他們幾個，我演技算是最差的一個了。
每次看到他們在演客戶的時候，我的內心都是這樣的：
我去，又在演戲給客戶看了，還臉不紅心不跳的，這些人的左右心房都是按時調節好的嗎！
達到多大的心率，也不會膨脹，佩服實在是佩服。
相反我就是一演就砸，這又是那裡出了問題呢？
「這樣不行的。」
「作為一名成功的銷售顧問，演技勝於一切，懂得掩飾自己至關重要！」
阿傑又開始擺好了他的名人講壇。
「阿傑大師接下來是要怎麼樣的妖言惑眾呢！」
我一遍鼓掌后，一遍說到。
「去去去！」
「什麼妖言惑眾，我這是經驗所談，別人我還不願意說半個字呢！」
看著我這麼吐槽后，阿傑一臉憤不平的樣子。
「好的，好的。」
「阿傑大師你說，我洗耳恭聽。」我哈哈大笑看著他這個逗比。