046章-周泉被辦
「李總您找我？」
敲過門后老王向李總問候到。
「是的，坐吧！」看見老王來后，李總很直接的。
老王心裡想著，李總突然找我有什麼事呢？
於是老王沒墨跡便坐了下來。
「找你來是有件事要和你商量一下。」
「你看一下這份報表！」
李總說完后便拿出了一份報表遞給了老王。
老王接過後，打字看了一下，對錶上的內容似乎很熟悉，不是第一次看到的樣子。
「這個報表我知道，是這次國際車展他們的銷售業績彙報表。」
「這次的車展的收穫是非常成功圓滿的，而且銷冠還是周泉，何芳，阿旺三個人。」
看著報表上面的數字，老王第一時間想到的就是，這次車展后所帶來的結果，讓老闆和集團領導們都非常的滿意，這也才放了動公司的念想。
也是因為這個自己在老闆面前差點就歇菜了。
「是的，這次車展的收穫非常成功。」
「也算是進一步地穩定了公司發展。」
「但是我要說的不是這個數據，而是一件被忽略乾淨的問題！」
李總很認真地看著老王，這讓老王有點渾身不自在，他不知道李總說的到底是一件什麼事，心裡突然有點慌。
「李總您說。」
「周泉為為什麼能做到銷冠，何芳和阿旺又是因為什麼能做到銷冠。」
「很明顯，他們之間所獲取到的資源平台本來就不一樣。」
「相反的是，何芳和阿旺是在環境惡劣的情況下，依舊能做到是銷冠。」
「而周泉，我很想知道他在被資源養習慣，養嬌懶以後會是什麼樣子的。」
「其實在行業里一個合格的銷售顧問，即便沒有網路資源平台提供線索，也餓不死。」
「何芳和阿旺就是最好的例子。」
「你知道其他企業的貨車是怎麼做的嗎？」
「貨車根本就不需要什麼網路資源，而是外出營銷，尋找客戶，培養客戶，進行交易。」
「只是小車和貨車的屬性不一樣，貨車不會有幾個人是在網路上看車輛的信息。而是直接到店裡招人了解。」
「而小車就不一樣，現在車的樣式很多，90%的客戶都會通過網路先了解到車輛的基本信息。再到店裡進一步了解」
「客戶資源不是一意孤行地放在一個人手上獨享。」
「公司需要平衡，下面的員工也需要平衡。」
「業績不是靠一個人來支撐的，而是一個團隊。」
「我們為什麼要招聘人員進來，為什麼要開通網路渠道。」
「一切的舉動都是在為公司業績為主。」
「王經理，你應該明白我的意思。」
李總說完以後又看了看老王。
之所會跟老王說這些，是因為老闆的原因，老闆知道老王經驗不足，營運方面更是薄弱，老闆希望我來了以後可以多多帶一下老王。
先不計較老王之前的辦事能力以及個人偏見，現在做的完全是因為當初答應老闆的。
至於能不能把這個人給拉回來，就看他個人的造法了。
「李總你的意思是，要把資源分下去。」
「但是已目前的情況來看，資源在周泉手上管理得是很好的，而且他一直對管理資源這方面比較專業。」
「如果一下子把資源全部分下去，難免會有資源丟失，或者管理不當的情況發生。」
老王的意思李總是很明白的，之所以會這麼說，是因為他不太願意把資源分出去，這裡有一定的原因。
先不管這個網路開發是他去跟老闆去申請，去撕到手。
就算當初老王不這麼做，按照公司長遠的發展路線來說，增加網路一這塊是必不可少的，所以不能當初是他個人的戰利品。
實則上老王就是想通過網路這一塊大餅來綁住周泉這個人，來鞏固自己的立場。
其實一個有正途想法的人絕對不會這麼想，資源是要合理化安排，而不是一味先想到個人的利益來成就遷就。
「這個你不用擔心，我已經擬好管理政策。」
這是李總又拿出了一份，網路線索管理政策。
內容：
來電超於5秒不接起電話的，考核100元，累計超於3次取消板塊資格。
每月線索成交率不達指標的降低接受線索量。
每月線索成交率超於指標的獎勵500元。
「你怕他們會管理不好，這個事情很容易解決。」
「他們出來工作為的就是賺錢，養家糊口，只要有獎罰政策定在這裡，即便我們不去可以管理，他們也能被鞭策到。」
李總早已備好兩手準備，他明白這個談話過程老王絕對會有掙扎。
「那這樣會不會影響到整體的業績，畢竟周泉他的成交率是在85%以上的。」
老王感覺到之前所說到一一被李總推翻了，現在只能用業績成交率來再挽救一下。
「這個你可以放心，資源是什麼，是他們的飯碗。」
「資源分下來你會看到的是業績上漲，而不是下滑。」
「我們做管理的要做的就是，大膽去嘗試，不是一成不變，你不去嘗試一下你根本不會知道，這件事後面給你帶來什麼樣的結果。」
「做事不能前怕虎后怕狼，要有膽識，且不能小雞肚腸！」
李總的話語帶有鎮壓性，那些想要反駁的人會被逐個說服到無以反駁。
「李總已經做好了政策和對策，我想相當願意配合和支持的。」
最終老王敗下陣來，即便他有再多的不願意，此刻他也已經無能為力了。
只知道要想反對李總的意思，沒有十足的準備是根本不可能的，更何況他剛剛說的話裡面，多少是帶著老闆的命令來的。
一口一個公司，公司是什麼，公司的是老闆賺錢的地方，而他是老闆請來幫他賺錢的人。
這一點利害之處我還是能懂，至於周泉目前只能先放一放了。
其他的念頭也跟著被打消了，因為李總這個人不是一般的狡猾，他很有見地，再則就是位置在這裡，他所謀划的東西看上去很清楚明確。
但你不知道他下一秒又會做什麼樣的決定，說白了就是不按常理出牌，變幻不定，而結局都是往好的方向不會往壞的方向。