12.第十二章 春聯熱賣

都說女人都是天生的購物狂，說得一點也沒有錯。蘇青黛以為村裡的女人會不一樣，卻發現她完全低估了村裡婦人的購買慾。

見到蘇青葉領著村裡那些來買春聯的婦女進門，蘇青黛急忙叮囑蘇青黛泡茶，自己則趕忙跑到廂房裡去取貨。

蘇青黛原來將春聯價格定位在兩塊五，算起來她也有一塊五的毛利。但是別人去進貨，估計批發價就要兩塊了。

但是想到村裡人的生活並不富裕。若是太貴，怕是沒有多少人要。

所以她有些遲疑，心裡想著要是這樣的價錢村裡人接受不了，那就降價到兩塊吧。畢竟她這次只是嘗試，而且她拿到的批發價並不貴，兩塊也是有得賺的。誰知道她才剛剛把價錢說出來，那些婦女就慌慌張張地一人抱了一大疊。看到那些年畫也是喜愛得不行，又紛紛選了好幾套，直嚷嚷著要給娘家親戚送去一份。

蘇青黛心中大喜，看那些婦人這般急躁地挑選貨物的樣子，就知道她這次的春聯有銷路了。

隔壁的連嬸子也回來了，說是要來買春聯。蘇青黛哪裡真會要她買，連說嬸子見外，又說早準備了春聯預備給嬸子送過去，連嬸子聽了這話，笑得合不攏嘴。蘇青黛自然知道這些是小恩小惠，也不放在心上。

很快，那些婦人都是高高興興地買了一堆春聯年畫走了。蘇青黛在一旁收錢記賬，連嬸子幫著收拾存貨，蘇青葉在一旁嘰嘰喳喳，好不熱鬧。

這一算計，才不過片刻功夫，他們的春聯就出售了四十多副，年畫也賣了不少。蘇青黛心中高興，急沖沖地就要蘇青葉去鎮上買魚買肉。

還沒出門，就聽到車喇叭聲。蘇青黛一驚，已經急急地跳了起來，朝著門外奔去。來的人是李偉，穿著羽絨服，正在地坪里哈著氣。看到蘇青黛出來，李偉憨厚地笑了笑：「蘇丫頭，你家這地兒真難找！」

蘇青黛看到李偉來了，知道是送貨的，心中高興，也咧開嘴笑：「那是，我家偏僻，比不得李大哥家的金屋哦。對了，孫大哥怎麼沒來？」

蘇青黛知道孫強這人，雖然是奸商，看中的是和自己的長遠合作，但是卻也還算厚道，對自己一個孩子也並沒有輕視或百般吝嗇。能拿出百分之十的利潤，算得上是大方的了。而且他上次親自來送貨，對於蘇青黛的看重可見一般。這一次他沒有來，蘇青黛反而覺得有些詫異。

「我姐夫現下可沒有空了，前天來了你這裡之後回去就連夜開始印刷新的春聯，聽了其他幾個合伙人的主意之後，又去電台做廣告，還拉著那幾個合夥的開始商量銷售路線。聽他們說什麼加盟商的事情，這不，今天，好幾個省外的大客戶就打電話找上來了，他忙著應付這些生意，正脫不開身呢。」李偉臉上帶著笑，說起孫強的事情，眼睛眯成了一條縫。

「李大哥現在也忙吧？還抽空來給我送貨，實在是不好意思。」

蘇青黛自然知道，這個時候已經是臘月中旬，正是開始置辦年貨的時候，李偉的那種批發生意，現在正是紅火的時候。一年也就這一個月生意興隆，要在百忙中抽出時間來給自己送貨，確實是不容易。

李偉渾然不以為意，一臉喜氣地說著：「沒事沒事，那攤子我老婆在看著呢。不瞞你說，這次我姐夫弄了個叫『鴻運』的商標，準備大幹一場。現在我姐夫也不學其他印刷廠的成批發售給那些小販了。只送到幾個專門的小店做批發，別的地方根本拿不到貨。我那小攤子托福，我的春聯賣得很是紅火，在那個南雜貨市場差不多壟斷了生意。」

蘇青黛聽李偉這樣說，心中明白孫強是聽進去自己的話了。註冊了商標，開了加盟商路線，只要打開了市場銷路，以後生意想不好都難了。

「對了，我姐夫說他抽空把那個合同給你擬好了，讓你和你爸過目過目，要是可行的話就簽了。我說蘇丫頭你這一手真毒啊，一開口就咬掉了我姐夫一塊肉。百分之十的利潤，我看著都眼紅。你這一出手，就等著在家數錢吧。」李偉的眼裡閃過一絲羨慕，但更多的是欽佩，能從他那人精姐夫手裡拿到錢，可見蘇青黛這小妮子不簡單。

蘇青黛哪裡還看不出李偉在想什麼，只是她可不是白拿銀子的。她給孫強出主意做設計，要擱到二十一世紀，她就是公司的核心人物，孫強要是不花大錢供著，那她就撂攤子走人。

兩人在屋內閑聊了一會兒，這才將運過來的新貨卸下來。連嬸子幫忙將貨挪到了廂房裡，蘇青黛則趁著那段時間仔細研究了孫強擬的合同。

合同總體上沒有大問題，只是蘇青黛有其他想法。她其實並不想吞孫強那百分之十的利潤，卻想以她的樣版畫入股。只是她也明白，她拿不出股份錢，光只拿設計要入股，這樣的要求，估計要那些奸商同意有點難。

以蘇青黛的對於二十一世紀印刷界的了解，她自然知道印刷廠的發展前途和利潤。不過這也只是一個想法，對方能不能同意，決定權不在她的手裡。

所以蘇青黛也就含含糊糊地將那些想法同李偉說了一些，至於孫強要怎麼做，她並不強求。打不了拿到錢之後，她再找個別的營生。另外她又提及以後三兄妹可能要進城念書的事。李偉自然的拍著胸脯說念書這事好辦，到時候找學校的校長說說就成。

這一折騰，就近中午。蘇青黛要留李偉吃飯，李偉卻直搖頭，只說回去還要忙生意，急著趕時間回去。蘇青黛也不好強留，就從地窖里收拾了十斤糍粑分兩份裝好，一份給李偉一份捎給孫強，又將連著這兩日畫的樣版都交給了李偉。李偉也不推辭，拿了東西就急急地開車走了。

送走了李偉，蘇青黛留了連嬸子在家吃飯，正準備食材做飯，家裡就來了一大堆買春聯年畫的人。

一屋子熱熱鬧鬧，蘇青黛只好一邊拿貨一邊收錢記賬，幸好有連嬸子在一旁幫襯著，蘇青黛才沒有亂成一團。

才送走一批人又來了一批人，這番忙活下來，蘇青葉已經買了菜從鎮子上回來了，還領回了一個中年男子。

一問才知道竟然是鎮子是的小販，聽到蘇青黛這裡有一批上好的春聯和年畫，想打聽打聽價錢。蘇青黛想笑，她倒是沒有料到這小販竟然跑到她這裡來進貨了。

不過這樣也不錯，她剛剛拿到李偉送來的兩千貨，還在發愁如何將春聯賣到整個邵鄉去。難道真的要去鎮上租個店面嗎？這剛煩惱呢，就已經有人來給自己解決麻煩了。

蘇青黛到底不是小丫頭了，一面和那小販商討價錢，一面介紹她的貨，並說明她的貨別的地方是進不到的，除非去李偉那。不過她的想法是，她以李偉同樣的批發價錢，這樣的話，邵鄉鎮的生意她就可以握在手裡了。畢竟誰願意捨近求遠去市裡進同樣價格的貨物呢？

那小販起初聽到兩塊的批發價時，有些猶豫。畢竟春聯這種東西，一般家裡都是自己拿紅紙墨汁請人寫的，沒有誰樂意去買，更何況還是這麼貴的價錢。

不過他才在屋裡坐了片刻功夫，這屋裡就來來去去走了好幾撥人，都是來買春聯年畫的，有好幾個人甚至一口氣買了七八副走了。小販頓時信心大增，打定了主意要在蘇青黛這裡拿這批貨。

蘇青黛也厚道，笑說：「我給你這個價格，自然不會蒙你。我定位在兩塊，你若不信，可以去市裡問問其他批發商，若是低於兩塊你肯定拿不到貨。至於你再出售時要賣多少錢一副，就不歸我管了。而且我可以同意，我的貨以後只批發給你一個人。」

那小販一聽這話，大為吃驚，有這樣的好事？整批貨只批發給自己一個人，這不是斷了蘇家自家的生意後路嗎？這小丫頭哪裡來的膽子敢說這樣的話？蘇家的大人也不管嗎？

蘇青黛明白小販的想法，也不多做解釋，只含糊說家裡的生意她可以做主。小販哪裡還有不答應的，只他手裡有貨，那他就能壟斷邵鄉鎮的春聯生意市場，那錢還不是滾滾來？當下滿口答應，從蘇青黛手裡拿了兩百件春聯和年畫，先回去試試手。

原本想要好好吃頓中午飯的，卻不料做了這麼樁大買賣。蘇青黛累得慌，哪裡還有心思做飯？

連嬸子看蘇青黛累得厲害，忙說她來做飯。蘇青黛原還想客氣客氣，奈何她實在提不起力氣，也就隨了連嬸子擺弄，只是心中對連嬸子更多了一分尊敬和親近。

下午又忙活了一下午，到蘇父隨著蘇青城參加完魯班慶回來，蘇青黛的手裡已經拽著六百多塊錢，正是思索著下一步該怎麼做。

蘇父得知春聯大賣的事情，大為驚奇。他雖然知道女兒將春聯貼在魯班台的計策管用，在魯班慶上也有不少人來詢問春聯的事，卻也料不到生意會這樣好。既然春聯賣出去了，他也就少了幾分擔憂。

蘇青黛又將今日李偉來家裡送貨以及合同的事情，又將自己想帶著哥哥妹妹去市裡念書的想法提了出來。蘇父知道蘇青黛是個有主見的，況且他在廣州打工的時候見識了不少，自然知道念書的重要性。哪裡還有不答應的？

只是蘇父卻不願意進城裡去。女兒說的那些賺錢的營生他並不熟悉，他一個地地道道的農民，要去了城裡做生意，恐怕他沒有那樣大的魄力。

「不用擔心，我們去市裡，爸你自然也去。咱們可以去市裡租個店面做點營生，這賣春聯畢竟只能是臘月這點日子，賺不了幾個錢的，咱們得想其他法子。」蘇青黛明白父親的擔憂，試圖說服父親。可惜蘇父是死腦筋，對於清河村的一切都捨棄不得，又有很深的封建思想禁錮著，所以根本不贊同女兒的說法。

蘇青黛卻不放心將父親一個人留在清河村。以蘇父那老實的性子，在村裡肯定是要吃虧的。現在既然兄妹仨都要進城，那就連著父親一起去。如果孫強那裡解決不了蘇父的工作問題，那她就使點手段，開個小店做買賣。

可惜父親說不通，她只能把這事先放下。至於做什麼買賣，蘇青黛詭異一笑，她自有妙計。