第1601章 師徒打配合

第1601章 師徒打配合

亢奮又看了看王文,忽然覺得氣氛緊繃了幾分,沒有剛才那麼輕鬆了,於是急忙說道:「那倒不是,不是合作不了,梁總,要是合作不了,今晚我就不來了。」

「瞧亢總說的,這是什麼話,就是不合作,該吃飯也可以吃飯啊,朋友一場,要經常聚才對,是吧。」梁一潔也馬上補了句,有亢總這句話,她終於可以舒口氣了,還以為要出什麼岔子了,心都懸起來了。

王文也鬆了口氣,好不容易節奏被帶起來了,要是直接來個婉拒,那這飯是吃不下去了,好在是虛驚一場。他見亢總一直不怎麼吃主要食材,老是在吃小份冷盤,尤其是花蛤。於是,他又幫點了一份鮮辣花蛤,一份芥末貝柱。「剛才一潔說得對啊,朋友要經常聚,不聚的話,漸漸就生疏了。」

上學的時候,王文一度覺得同學的友誼最長久,但是,踏入社會後,大家都分道揚鑣,能夠在同一所城市的都沒幾個,聚起來也不怎麼容易,更別說在其他城市的同學了,長時間不聯繫,就越來越陌生了,有了家庭的,更是不怎麼聯繫了,就這樣,關係再好的,也會隨著時間的拉長而變得越來越生疏。

不過,也正常。王文之所以補充這麼一句,無非也是希望能以後多多和亢總這樣的人保持聯繫,一回生二回熟,熟悉了合作就好談,這樣也容易為後面的合作奠定基礎。

亢奮笑著附和了兩句后,重新把話題轉移了過來。「是這樣的,王總,我研究了你們的新產品,產品還是不錯的,尤其是UI設計,清新脫俗,很簡約,用戶體驗很好。」

能夠得到亢總的稱讚,王文心裡頗為欣慰。雖然是新項目的產品,但產品還是基於以前的產品優化而來,之前的產品是由肖培設計的。肖培是高材生,加上天賦異稟,在設計方面很有思想。現在很多的產品太過套路化,尤其是在設計方面,然而,肖培的設計卻是清新而獨特,設計的東西總會給人眼前一亮的感覺,這樣以來,產品的體驗感就會大大增加。

「只是,下午梁總發給我的合作方式,好像與我們有點不太匹配。」

王文一聽不匹配,沒明白亢總的意思。他下意識地挪了挪座位,離亢總近了一些。「亢總,您說什麼不匹配?」

「按照梁總給我描述的,你們的產品是打算與各種新媒體渠道合作,我們公司的主打產品還是APP。」

「你們沒有新媒體資源?」王文問道,他想偌大一個公司,幾百人的團隊,能把主打產品用戶搞到幾億,不可能沒布局這塊吧。

「有倒是有,只是不多,我們主打還是APP產品,新媒體自媒體這塊不是我們的重心。」

這點王文能夠理解,倘若要是對方公司的新媒體這塊也能做到幾億用戶的話,兩家公司達成合作,那還不得發達了。當然,現在不排除國內有這樣的流量公司。不過,只要小鯉這家公司有這方面的資源,那就可以嘗試著合作,先打開一片市場再說。如果合作順利,完全可以做成一個不錯的案例,這是王文所期待的。「嗯,沒事,我們可以先合作新媒體這塊,產品是不斷迭代的嘛,後面再嘗試主流產品的合作,亢總,您說呢?」

亢奮看了下樑一潔,點點頭,「可以先試著合作一下,至於合作模式嘛……」

王文心想,重點來了,由於是新項目,而且是他們研究出來的新玩法,合作模式自然由他們來定。所以,他希望前期都是通過分成的方式來進行合作,哪怕先少量測試呢,同時,他把自己所佔的比例調低,讓合作方多佔,這樣可以讓合作方嘗到甜頭,方便這種合作模式的進行。

可是,前面說過了,王文有個缺點,當然,或許談不上缺點,就是卑微感。面對大企業、大集團的時候,尤其是負責人,他會覺得自己地位卑微,相比之下,他總覺得低人一等,在這種情況下,他便想做出一定的讓步。只是,這亢總是梁一潔的朋友,具體是怎麼談的,他還不是很清楚。

梁一潔見王文沒有說話,先端起杯子,沖亢奮示意道:「亢總,合作模式我不是跟您說過了嘛,我們走S模式,您那邊佔大頭,保證您那邊的利益。」

亢奮見狀,端起杯子,喝了口飲料后說道:「我這邊覺得沒什麼問題,只是……」

王文一聽亢奮的話鋒又開始迴轉,內心又是咯噔一下。在談合作的時候,他最鬱悶的就是關鍵時刻聽到這樣轉折性的字眼。「亢總,只是什麼?是不是有什麼顧慮?還是對分成比例有看法?沒事,直接說出來,都可以當面談,如果是嫌棄比例低的話,還可以給您提高一成,您看怎麼樣?」

為了能夠談成預想模式的合作,王文故意往分成這方面引導,哪怕再付出一部分呢,只要能夠和小鯉達成合作,後面的推進就順理成章了。現在,他最擔心的就是談不妥,前期的合作都搞不定,後面主要產品的合作就更別想了,總不能為了一點蠅頭小利失了大局。

梁一潔也順著王文的意思補充說道:「是啊,亢總,您看,我們老大都發話了,再給您這邊提高一成,等於您這邊拿八了,瞧我們老大的氣度,讓利讓到這份上了,應該可以合作了吧?」

亢奮笑了笑,瞬間覺得梁一潔和王文工作還蠻搭的,不但一唱一和,而且有步步緊逼之勢,搞得他都不好意思接話了。他看看助理娜娜,兩人則有些面面相覷。

王文見亢奮良久沒有表態,意識到了什麼。他想,人家之所以遲遲不肯表態,那就說明對合作模式不認可,別說讓人家拿八成了,就是九成,也未必會同意。但是,他又想磨一磨,只有這樣,他這邊的成本才會降到最低,風險也最小。礙於資金流的限制,他不敢過於激進和冒險。

這顯然不是王文以前的風格,以前的他衝動,激進,敢於冒險,現在他卻沒有那個資本了,做事也變得小心翼翼了許多。沒辦法,這就如同在戰場上,一著不慎滿盤皆輸。

「亢總有什麼好的提議,可以說出來,我們一塊探討下,談合作嘛,就是談出來的嘛,什麼都可以談的,不是嘛。」王文不得不開始試探對方的意圖,既然是梁一潔介紹的,他也不想為難人家。

亢奮還是笑呵呵的樣子,他也不想掃了王文和梁一潔的興緻,便笑著說道:「你們也知道搞流量的公司主要靠什麼來做營收,一般情況下,S合作是做不了的,當然,我不是說我們不做這種合作,只是擔心這種合作有風險,有的合作方總喜歡搞貓膩,搞得大家都極不信任,所以……」

王文拍了拍胸脯,斬釘截鐵地說道:「放心,亢總,我們不是那種人,我們之間的合作絕對不會有任何的貓膩,我可以打保票。合作,就需要建立在信任的基礎上,只有彼此信任了,合作才會順利啊。」

「說的是。」亢奮附和一句后,開始埋頭吃花蛤,一口氣吃了小半盤。

王文知道亢總心存忌憚,他完全理解,這種合作模式對他是沒什麼風險的,儘管他可以做到沒有任何的貓膩和水分,但是站在渠道那邊的角度來看待這個問題的話,肯定會有顧慮的,更何況兩家公司在這之前沒有過合作。要是有合作基礎,或許這種合作能夠順利地推進,可這是第一次洽談,要取得亢總這邊的信任,不是一件容易的事情。

這個時候,王文只得寄希望於自己的師父了。

王文把目光轉向梁一潔,沒有說什麼話,只是一個簡單的眼神交流,就可以令彼此心神領會。當年,他跟著梁一潔跑商務,這種眼神的交流融匯得那叫一個貫通。

梁一潔懂了王文的意思,幫亢奮又要了一杯飲品后,說道:「亢總,咱們也認識好幾年了吧,您沒在小鯉的時候我們就認識了,可謂老朋友了,就這樣您還信不過我啊,我可是信得過您,才先聯繫的您啊,想著就先跟您合作。」

聽梁一潔這麼一說,亢奮反而有些不好意思了。「我不是信不過你們,我不是那意思,這樣吧,我想想辦法,跟老闆再商量下,看看能不能先試著合作一把,只要打好開頭,後面就好說了,怎麼樣?」

王文見亢總沒給出肯定意見,但也沒有當面拒絕,而是給了一個中和的答覆。他不清楚亢總的真實意圖,是故意不想讓他和梁一潔難堪,所以才說得這麼委婉呢,還是接下來有合作的可能性,這次,他沒有摸准亢總的脈路。畢竟,他還沒有徹底了解這個人。

回去的路上,王文心裡還是沒數,邊開車邊問梁一潔:「你覺得我們能夠和小鯉合作嗎?我怎麼感覺有點懸呢?」

梁一潔目視著前方,表情有些深沉,沒有了去時候的那種歡脫和熱情。「說不好,等亢總答覆吧,過兩天我再問他一下,有消息了我告訴你。」

透過梁一潔的口吻,王文也聽出了一絲的不確定性。為了安慰梁一潔,他調整了下情緒,笑道:「我相信師父的實力,肯定能說服亢總的,我等著你的好消息。」

本來飯局結束得不算很晚,可是王文需要把梁一潔送回到公司停車場,這樣又折騰了一路,回到住處就顯得有點晚了。

看到屋裡沒開燈,王文以為陸薇已經睡了,結果開門一看,床上沒人,陸薇……竟然不在!

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我的極品女總裁

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