第1601章 師徒打配合

亢奮又看了看王文，忽然覺得氣氛緊繃了幾分，沒有剛才那麼輕鬆了，於是急忙說道：「那倒不是，不是合作不了，梁總，要是合作不了，今晚我就不來了。」

「瞧亢總說的，這是什麼話，就是不合作，該吃飯也可以吃飯啊，朋友一場，要經常聚才對，是吧。」梁一潔也馬上補了句，有亢總這句話，她終於可以舒口氣了，還以為要出什麼岔子了，心都懸起來了。

王文也鬆了口氣，好不容易節奏被帶起來了，要是直接來個婉拒，那這飯是吃不下去了，好在是虛驚一場。他見亢總一直不怎麼吃主要食材，老是在吃小份冷盤，尤其是花蛤。於是，他又幫點了一份鮮辣花蛤，一份芥末貝柱。「剛才一潔說得對啊，朋友要經常聚，不聚的話，漸漸就生疏了。」

上學的時候，王文一度覺得同學的友誼最長久，但是，踏入社會後，大家都分道揚鑣，能夠在同一所城市的都沒幾個，聚起來也不怎麼容易，更別說在其他城市的同學了，長時間不聯繫，就越來越陌生了，有了家庭的，更是不怎麼聯繫了，就這樣，關係再好的，也會隨著時間的拉長而變得越來越生疏。

不過，也正常。王文之所以補充這麼一句，無非也是希望能以後多多和亢總這樣的人保持聯繫，一回生二回熟，熟悉了合作就好談，這樣也容易為後面的合作奠定基礎。

亢奮笑著附和了兩句后，重新把話題轉移了過來。「是這樣的，王總，我研究了你們的新產品，產品還是不錯的，尤其是UI設計，清新脫俗，很簡約，用戶體驗很好。」

能夠得到亢總的稱讚，王文心裡頗為欣慰。雖然是新項目的產品，但產品還是基於以前的產品優化而來，之前的產品是由肖培設計的。肖培是高材生，加上天賦異稟，在設計方面很有思想。現在很多的產品太過套路化，尤其是在設計方面，然而，肖培的設計卻是清新而獨特，設計的東西總會給人眼前一亮的感覺，這樣以來，產品的體驗感就會大大增加。

「只是，下午梁總發給我的合作方式，好像與我們有點不太匹配。」

王文一聽不匹配，沒明白亢總的意思。他下意識地挪了挪座位，離亢總近了一些。「亢總，您說什麼不匹配？」

「按照梁總給我描述的，你們的產品是打算與各種新媒體渠道合作，我們公司的主打產品還是APP。」

「你們沒有新媒體資源？」王文問道，他想偌大一個公司，幾百人的團隊，能把主打產品用戶搞到幾億，不可能沒布局這塊吧。

「有倒是有，只是不多，我們主打還是APP產品，新媒體自媒體這塊不是我們的重心。」

這點王文能夠理解，倘若要是對方公司的新媒體這塊也能做到幾億用戶的話，兩家公司達成合作，那還不得發達了。當然，現在不排除國內有這樣的流量公司。不過，只要小鯉這家公司有這方面的資源，那就可以嘗試著合作，先打開一片市場再說。如果合作順利，完全可以做成一個不錯的案例，這是王文所期待的。「嗯，沒事，我們可以先合作新媒體這塊，產品是不斷迭代的嘛，後面再嘗試主流產品的合作，亢總，您說呢？」

亢奮看了下樑一潔，點點頭，「可以先試著合作一下，至於合作模式嘛……」

王文心想，重點來了，由於是新項目，而且是他們研究出來的新玩法，合作模式自然由他們來定。所以，他希望前期都是通過分成的方式來進行合作，哪怕先少量測試呢，同時，他把自己所佔的比例調低，讓合作方多佔，這樣可以讓合作方嘗到甜頭，方便這種合作模式的進行。

可是，前面說過了，王文有個缺點，當然，或許談不上缺點，就是卑微感。面對大企業、大集團的時候，尤其是負責人，他會覺得自己地位卑微，相比之下，他總覺得低人一等，在這種情況下，他便想做出一定的讓步。只是，這亢總是梁一潔的朋友，具體是怎麼談的，他還不是很清楚。

梁一潔見王文沒有說話，先端起杯子，沖亢奮示意道：「亢總，合作模式我不是跟您說過了嘛，我們走S模式，您那邊佔大頭，保證您那邊的利益。」

亢奮見狀，端起杯子，喝了口飲料后說道：「我這邊覺得沒什麼問題，只是……」

王文一聽亢奮的話鋒又開始迴轉，內心又是咯噔一下。在談合作的時候，他最鬱悶的就是關鍵時刻聽到這樣轉折性的字眼。「亢總，只是什麼？是不是有什麼顧慮？還是對分成比例有看法？沒事，直接說出來，都可以當面談，如果是嫌棄比例低的話，還可以給您提高一成，您看怎麼樣？」

為了能夠談成預想模式的合作，王文故意往分成這方面引導，哪怕再付出一部分呢，只要能夠和小鯉達成合作，後面的推進就順理成章了。現在，他最擔心的就是談不妥，前期的合作都搞不定，後面主要產品的合作就更別想了，總不能為了一點蠅頭小利失了大局。

梁一潔也順著王文的意思補充說道：「是啊，亢總，您看，我們老大都發話了，再給您這邊提高一成，等於您這邊拿八了，瞧我們老大的氣度，讓利讓到這份上了，應該可以合作了吧？」

亢奮笑了笑，瞬間覺得梁一潔和王文工作還蠻搭的，不但一唱一和，而且有步步緊逼之勢，搞得他都不好意思接話了。他看看助理娜娜，兩人則有些面面相覷。

王文見亢奮良久沒有表態，意識到了什麼。他想，人家之所以遲遲不肯表態，那就說明對合作模式不認可，別說讓人家拿八成了，就是九成，也未必會同意。但是，他又想磨一磨，只有這樣，他這邊的成本才會降到最低，風險也最小。礙於資金流的限制，他不敢過於激進和冒險。

這顯然不是王文以前的風格，以前的他衝動，激進，敢於冒險，現在他卻沒有那個資本了，做事也變得小心翼翼了許多。沒辦法，這就如同在戰場上，一著不慎滿盤皆輸。

「亢總有什麼好的提議，可以說出來，我們一塊探討下，談合作嘛，就是談出來的嘛，什麼都可以談的，不是嘛。」王文不得不開始試探對方的意圖，既然是梁一潔介紹的，他也不想為難人家。

亢奮還是笑呵呵的樣子，他也不想掃了王文和梁一潔的興緻，便笑著說道：「你們也知道搞流量的公司主要靠什麼來做營收，一般情況下，S合作是做不了的，當然，我不是說我們不做這種合作，只是擔心這種合作有風險，有的合作方總喜歡搞貓膩，搞得大家都極不信任，所以……」

王文拍了拍胸脯，斬釘截鐵地說道：「放心，亢總，我們不是那種人，我們之間的合作絕對不會有任何的貓膩，我可以打保票。合作，就需要建立在信任的基礎上，只有彼此信任了，合作才會順利啊。」

「說的是。」亢奮附和一句后，開始埋頭吃花蛤，一口氣吃了小半盤。

王文知道亢總心存忌憚，他完全理解，這種合作模式對他是沒什麼風險的，儘管他可以做到沒有任何的貓膩和水分，但是站在渠道那邊的角度來看待這個問題的話，肯定會有顧慮的，更何況兩家公司在這之前沒有過合作。要是有合作基礎，或許這種合作能夠順利地推進，可這是第一次洽談，要取得亢總這邊的信任，不是一件容易的事情。

這個時候，王文只得寄希望於自己的師父了。

王文把目光轉向梁一潔，沒有說什麼話，只是一個簡單的眼神交流，就可以令彼此心神領會。當年，他跟著梁一潔跑商務，這種眼神的交流融匯得那叫一個貫通。

梁一潔懂了王文的意思，幫亢奮又要了一杯飲品后，說道：「亢總，咱們也認識好幾年了吧，您沒在小鯉的時候我們就認識了，可謂老朋友了，就這樣您還信不過我啊，我可是信得過您，才先聯繫的您啊，想著就先跟您合作。」

聽梁一潔這麼一說，亢奮反而有些不好意思了。「我不是信不過你們，我不是那意思，這樣吧，我想想辦法，跟老闆再商量下，看看能不能先試著合作一把，只要打好開頭，後面就好說了，怎麼樣？」

王文見亢總沒給出肯定意見，但也沒有當面拒絕，而是給了一個中和的答覆。他不清楚亢總的真實意圖，是故意不想讓他和梁一潔難堪，所以才說得這麼委婉呢，還是接下來有合作的可能性，這次，他沒有摸准亢總的脈路。畢竟，他還沒有徹底了解這個人。

回去的路上，王文心裡還是沒數，邊開車邊問梁一潔：「你覺得我們能夠和小鯉合作嗎？我怎麼感覺有點懸呢？」

梁一潔目視著前方，表情有些深沉，沒有了去時候的那種歡脫和熱情。「說不好，等亢總答覆吧，過兩天我再問他一下，有消息了我告訴你。」

透過梁一潔的口吻，王文也聽出了一絲的不確定性。為了安慰梁一潔，他調整了下情緒，笑道：「我相信師父的實力，肯定能說服亢總的，我等著你的好消息。」

本來飯局結束得不算很晚，可是王文需要把梁一潔送回到公司停車場，這樣又折騰了一路，回到住處就顯得有點晚了。

看到屋裡沒開燈，王文以為陸薇已經睡了，結果開門一看，床上沒人，陸薇……竟然不在！