第一十二 綉樣賺錢嘍

這棵實在與記憶中的海棠不太像。

「嗯。這棵就是柳公子的。」趙蘭點點頭無比肯定的說。

「好像不太像。」

趙春猶豫了半天，還是吞吞吐吐地講出來。

「當然不像，海棠拿回來時都快死了，現在葉子綠油油的。你瞧，多精神，多好看！這能一樣嘛！你看這盆，這麼好看的盆，我們家可沒有這樣的。」

趙蘭心裡暗暗地想，我都對它修整過了，哪還能跟原先一模一樣。要是你明年來要，保准你認都不敢認。

「那倒是。」

趙春看了看盆，又看看濃綠茂密的枝枝葉葉，不得不認同趙蘭所說的話。

「那我明天帶給柳公子？」

「好！這盆花本來就是他的，再說，我剪的枝條已經扦插活了。過兩年也可以觀一觀的。」

「扦插？」趙春帶著懷疑眼神看著趙蘭，不理解的問。

「就是選好的、健壯的枝條插在土裡，過段時間它就自動生根了。長大些就可以移栽到別的地方。就又有一棵海棠樹了。」

「哦！這樣的啊！」

趙春聽趙蘭的話，似懂非懂，卻也沒再往下問。

「是的，很簡單的。明年，家裡扦插的海棠大概也能開花的。」趙蘭說。

過了一夜，趙春就早早起床，吃完早飯就帶著那盆垂絲海棠回去了。

等拿來的綉活都做完，趙沈氏帶著綉品去鎮上。這次趙沈氏一個人去的，臨走時，讓趙蘭在家帶趙秋。趙蘭本也想去，看看自己繡的帕子有沒有人買。可是，趙秋實在沒人帶，爺爺、大伯一家都下田除草了。

那天，天剛剛露白，趙沈氏就起來吃完早飯，坐著牛車往鎮上趕，中午則早早回來了。

趙沈氏很開心。因為她一進門喊了趙蘭，就一直咧著嘴，笑出了滿臉皺紋來了。

趙沈氏急切地把屋裡的趙蘭叫了出來，然後，講話像衝鋒槍似的快速地講著她到綉鋪的經過。

「我一到綉鋪張掌柜就笑臉迎了出來，問我上次拿的綉件是不是綉好，有沒有像上次那樣綉些新的花樣，他那麼急切一個又一個的問題問我，弄得我整個人都蒙了，不知道如何答他，」趙沈氏喝了口水，繼續說，「原來，上次你繡的那帕子被鎮東頭的張家小姐買走了。後來不知道怎麼就在小姐們間傳開了，緊接著的幾天，來了好幾個富人家小姐的丫鬟要來買同樣的帕子。因聯繫不上我們，掌柜就自作主張請人照印象中的綉樣，綉些相似的帕子，就這些相似的帕子也都賣了出去，生意挺不錯的。知縣的女兒只會過掌柜的，要是有新花樣給她留著。這次我們拿過去的三個新花樣，掌柜的做主，連同上次的一共四個花樣，每個花樣給一百個銅錢，一共給四百個銅錢，其它的另外算工錢。總共給了五百文。你看，這就是掌柜給的五百文。」

趙沈氏笑眯眯地從衣服里掏出五百文，給趙蘭。接著又喝了兩大口水，接著興奮地跟趙蘭講：「蘭兒，張掌柜還說了，以後有新的花樣還送給他，他還照這個價錢給咱。你說，要是這個月我們再交過去一批，那一個月不是能有一兩銀子的進賬。這可真是不少錢啊！」

趙沈氏正低頭琢磨著怎麼賺錢，耳邊卻聽到趙蘭潑冷水的話。

「娘，一個花樣才一百文，這個價錢可不算高。張掌柜請人綉上百上千幅帕子，那他賺的可不是小數目，況且還能帶動綉鋪別的綉件。你說是不是？」

「咦！好像是這樣的，我看綉鋪貨架上可擺了不少你那花樣的綉帕，」趙沈氏回憶著，貨架上是放有不少與趙蘭繡的一樣的帕子，說話的短短一會時間內，就前後有兩個丫鬟到鋪子上買那帕子。

「你看我說得對吧！這次就算了，下次去，你跟張掌柜的說，一個花樣五百個銅錢，要是給不了這麼多，就說咱這新花樣的帕子，想來喜慶綉鋪也是願意收的。那天我瞧了，張掌柜的斜對門也是家綉鋪，好像是叫喜慶綉鋪。他們兩家肯定競爭著呢，張掌柜肯定不會讓這賺錢的買賣拱手讓給了別人。況且，五百文一樣花樣真不算高。」

趙沈氏不太置信地看著趙蘭問：「這真能賣五百個銅板一個，那一個月做十個不是就有五兩銀子。」

趙蘭想了想說：「這應該已經賣便宜了，只要有人買我們繡的花樣，掌柜的賺得到錢，自然樂意給我們這個價錢的。」

「要是不願意給呢？」

趙沈氏雖然看著趙蘭說得頭頭是道，心裡卻還是不怎麼相信，這小小的綉帕能賣上五百文。

「娘，你下次去，要是掌柜的笑臉相迎，迫不及待，這個價錢他一準答應。要是不答應，你到對面那家，肯定不會少於一百文的。你放心，張掌柜是個明白人，又吃過甜頭了，一準會答應的。」

趙蘭看著趙沈氏不信任的眼神繼續勸說道。

「這樣真能行。」

「嗯！能行。只要買的人多，掌柜的賺得多。賺得多了，他當然也就願意多給些。要是沒有我的新花樣，那他不是少賺了一筆錢。」

「你說的好像是有些道理。」趙沈氏思考了一會說。

「准沒錯。」趙蘭信心十足地說。

雖然趙蘭講得頭頭是道，趙沈氏卻一直皺著眉頭，趙蘭又勸說了好一會，趙沈氏終於點頭同意下次去試試看。

這天，趙沈氏正打算把家門口的青菜拔了，準備再種些晚豆角。拔完青菜剛站起來想伸伸蹲麻了的腿，遠遠地就看見里長夫人李劉氏滿面笑容地朝這邊走過來。

「你這是去哪呀？」趙沈氏這幾天心情都很好，笑容成天掛在臉上，看見了李劉氏過來熱情地打著招呼。

「去你家呀！我菇涼春桃這幾天，天天在我跟前說你家院子這好看，那好看，叫我弄個跟你家一樣的。這不，我也好奇，你家什麼時候修院子了，也沒見趙大兄弟回來過，也沒見你請人幹活。怎麼弄的？我來瞧瞧弄成了什麼樣子，回去我照著也給她弄個。不是我說，我家院子磚鋪得又好又平，院子里也乾乾淨淨，還要怎麼個弄法。」

李劉氏講話語速快，聲音亮，有話說話，是個十分爽快的人。

「你那院子磚鋪得平平整整的多好啊，哪還要再弄什麼。我家院子是我那大菇涼，在家閑著沒事瞎鬧著玩的。前些時日，趙蘭從山上撿了些石頭回來在院子里弄了條石頭路，沒什麼好看的，就是下雨天乾淨些，好走路。瞧這些小孩大驚小怪的。」

「石頭路？什麼石頭路啊，我還真沒聽說過。走，帶我進去瞧瞧。讓我也見識見識。」

「哪談得上讓你見識，里長夫人來看，不怕院子里不整潔就行了。看我一直站在門口說話，都不知道叫你進來，來，快進來，沒什麼好看的，」趙沈氏邊讓著李劉氏往院子里走，邊大聲朝里喊，「趙蘭，里長夫人來了，快倒碗你那花茶給夫人喝。」

李劉氏一腳跨進了院子，就看到一條石頭小路從門口筆直通向堂屋，並分出枝杈通向個處。如廂房，廚房，雞窩等等。走進去，映入眼帘的便是那棵石榴樹，趙蘭上身穿著米黃色的襦下面藍色的襦裙正站在石榴樹下，樹不大，零散地開著幾朵花，上面好像還結了幾個小小的石榴。石榴樹下放著兩個石凳子，中間還支起一個似乎是石頭桌子，只是桌子邊角並不那麼圓滑、有型。桌子上放著一竹筒，竹筒里種著綠油油的植物，植物好像已經打了小花朵兒。想來不用多長時間就能盛開。趙蘭似乎剛才就坐在樹下的，正準備起身去倒茶。這一靜一動真是美得無法言語。

難怪春桃回家說弄個趙菊家的院子。這樣有花有草，乾淨又舒適的院子確實比自己家那幾乎都鋪滿青磚無花無草，盡堆了些雜物的院子美麗得多。

「夫人，喝杯茶。」趙蘭端著泡了兩朵金銀花的茶碗遞到李劉氏跟前。

李劉氏接過花茶，詫異地看了一眼，又神情深奧地瞧了趙蘭一眼，才開口說道：「你這院子真美，都跟秦府那小角落的後院差不多了，難怪我家春桃天天回家跟我嘮叨。怎麼就想起來弄成這樣的？照著秦府後院弄的。」

「秦府後院咱哪進得去，也只有你里長夫人才進去過。這都是蘭兒瞎搗亂的。哪有想不想的，照不照的，剛弄小石頭時，我還嫌硌腳呢，現在走習慣，也沒感覺了。」

「倒是有些硌腳。」

不說還沒覺得，一說立馬感到腳底不舒服。李劉氏經趙沈氏這麼一說，這會也覺察到石頭路硌腳了，頓時好感去了不少。

「再這樣站下去，我的腳快要不行了，快讓我坐下來。」

說著，李劉氏就快步走到石凳子前，放下茶碗，坐了下來，並略微抬了抬腳。陽光透過石榴樹梢照射下來，溫暖而不炎熱，微微的風吹來，帶著些青草味和花香味，再看看這碗里飄著的金銀花，又覺得這環境如此怡人。