第五章飢餓營銷

趙梵在和王初希交談之中，馬上就將自己已經想到的事情，給王初希講解了起來，有關於植樹節活動的過程，比如這個活動，並不僅僅是植樹。

在來的路上，趙梵已經將自己的這個活動，詳細的完善了一下，說起來的時候，自然也就通暢。

「姐姐，你看，我們第一步是先給孩子們宣傳植樹節，讓孩子們了解植樹節的來歷，把植樹和環保，綠色大自然等概念告訴孩子，增強孩子們植綠護綠的環保意識，提高社會責任感，然後在植樹節這天去植樹。」

「為什麼要植樹呢，這樣不僅僅能夠提升孩子的動手能力，還能夠增強他們的實踐能力。」

「而孩子們也能夠通過這樣的一次活動，鍛煉他們的合作精神，增加同學們和家長的親子關係。」

趙梵一頓猛吹，王初希立刻就點了點頭，大有眼前一亮的感覺，不過看到趙梵好像話還沒有說話，就沒有開口打斷趙梵，讓趙梵繼續往下說。

「種樹，只是第一步，現在不正是陽春三月，草長鷹飛，萬物復甦的時候嗎，春風吹綠了枝頭上的嫩芽，這樣好的機會，趁著種樹，完全可以舉辦一次春遊活動，帶著孩子們去郊外看看美麗的大自然，感受一下油菜花的芬芳。」

「這樣不僅讓孩子們和大自然有了一次親密接觸，還等於讓他們放鬆了心情，也算是勞逸結合吧。」

趙梵再次吹噓了幾句，王初希本來就想到了要在植樹節舉辦一次親子活動，沒有想到和趙梵所說的正好在一個點子上了，所以一拍即合。

趙梵的話，讓王初希十分的滿意，不過王初希不是笨蛋，她知道無利不起早的道理，趙梵找上她，肯定沒有這麼簡單。

所以儘管是很感興趣，卻也還是馬上就假裝出了一副平淡的神色，在趙梵說完了之後，這才說了一句。

「嗯，我對你這個活動很感興趣，但是我好奇的是，你做這樣一個活動，想要得到什麼呢？」

聽見王初希問了出來，趙梵這才知道要說到正事上面了，隨即大膽的跟王初希說。

「姐姐，其實我做這個活動也很簡單，就是為了賺錢，參與一次這樣的活動，每個小朋友需要收取三十塊錢的活動經費。」

王初希一聽趙梵的話，立刻皺起了眉頭，說來說去還是說到錢上去了。

趙梵見王初希皺眉，馬上就補充了一句。

「當然，賺錢並不是我的目的，我的目的其實也是為了孩子，這三十塊錢的活動經費，有十塊錢是打算給你們幼兒園的分紅，畢竟是跟你們合作，需要你們的老師，看護孩子的安全。也不能讓老師們白跑一趟。」

「至於剩下的錢，我們需要去購置樹苗，水桶，鐵鍬，種樹地點等事情，也是需要成本的。」

趙梵這麼一番解釋下來，也就讓王初希皺著的眉頭，放鬆了許多。

趙梵把自己要說的說完了，也就等待著王初希的回應了，如果她一開始，上來就跟王初希說種個樹要三十塊錢。

只怕王初希當場就會拒絕他了，現在聽完了趙梵前面的一陣描述以後，王初希就會斟酌趙梵所說的好處，才會有考慮的機會。

這就是說話的藝術，一步一步來。

「我考慮考慮。」

王初希猶豫了一下，說了一句考慮的話。

趙梵期盼的眼神聽見王初希的這句話，立刻有了幾分失落，畢竟所謂的考慮，大多數時候，都只是拒絕的託詞。

趙梵略有失望，不過馬上又想到了什麼，立刻又沖著王初希補充了一句。

「姐姐，我們這個活動名額有限，隔壁的光明幼兒園已經答應參加我們這個活動了，現在名額已經不多了。」

趙梵見到王初希似乎有些想要拒絕的樣子，馬上打出飢餓營銷這個概念，推出名額制度，讓王初希立刻臉色有了變化。

要知道，飢餓營銷，銷量銷售可是讓人無法抗拒的啊。

前世的大米手機，就是靠飢餓營銷這種策略，一度登頂銷量之王。

再加上趙梵說出了隔壁光明幼兒園已經答應參加這個活動，有了同行競爭的危機感，王初希就不得不重新考慮趙梵這番話了。

光明幼兒園真的同意了嗎，這當然是沒有的，趙梵甚至都還沒有去光明幼兒園，之所以這麼說，不過是想要給王初希施加壓力。

只需要這麼一句話，王初希就會想假如真的光明幼兒園同意了，成功舉辦了這次課外實踐活動，那麼光明幼兒園在附近小區的口碑肯定要超過她的希望幼兒園。

到時候，下半年的招生對於他們希望幼兒園肯定是不利的。

所以為了不輸給光明幼兒園，王初希也會同意趙梵的。

「好吧，你成功說服了我。」

王初希攤開手，看了趙梵一眼，對於趙梵的合作表示感興趣。

「謝謝姐姐，那就祝我們合作愉快。」

「嗯，我答應跟你合作，不過我有一個要求。」

「什麼要求？」

聽見王初希說答應了合作，在趙梵的心裡已經高興壞了，此時別說一個要求了，就是十個要求，趙梵也會答應的。

「活動經費，給你二十塊，至於你說的十塊給幼兒園的，就免了吧。」

王初希一本正經的沖著趙梵說了一句，讓趙梵為之一愣。

原本趙梵還以為王初希會提出什麼樣的要求呢，趙梵甚至在自己的心裡將預估值調到了最低，不賺王初希的錢，都打算做這個項目了。

可萬萬沒有想到是這個。

「姐姐，你……認真的？」

「嗯，這附近小區都不是有錢人家的孩子，三十塊可能是有些人父母一天的工資了。」

「你這個活動的意義雖然很好，但是活動經費略微有些高，我幫你降低價格，也能夠讓更多小朋友參與其中。」

王初希簡單的解釋了一句，其實她還有另外一層意思沒有說出來，她要比光明幼兒園便宜十塊錢的話，日後招新學生的時候，她的希望幼兒園就更有競爭力了。

而代價不過是十塊錢而已，何樂而不為。