第九十四章 1元收購即將倒閉酒店

()問蘭聽完兩人的想法后，把自己上午在區政府開會的情況也向他們作了通報：「上午的會議也是在討論新民大酒店的事，因為新民如果一倒閉，區領導預判可能會引起一些負面反響，一是銀行的萬貸款會壞賬，新民酒店的資產不屬於酒店的，無東西可賣，不像以前家風你家裡有這麼多家產和廠房；二是酒店的員工半年沒足額的發放工資了，鬧起來的話，輿論也是吃不消的，並且還有欠款，特別是欠農民的，如果網上一炒作，不是小事。領導們的想法是把這些可能會發生的問題在發生之前解決掉。」

家風道：「我們趙總還參與區政府的決策啊，哈，我們公司的地位比我想象的還高。」看得出這家風有點小得意的樣子。

「呵呵，這不是問題的關鍵。」問蘭說，「區長把我叫去的目的是讓我去收拾這個爛攤子，讓公司去收購酒店。」

「收購？」家風和英子異口同聲的說。

「對，會上把酒店的所有情況都向我作了介紹，債權債務非常詳細，租賃方國資局也作了表態，如果收購成功，房租按市場價，但可以分年度付。李成也參加了會議。」

「我還是覺得不去碰他為好，我們過得好好的，為什麼要去冒這個風險。」家風說。

「收購價多少？」英子問。

「我沒主動去問收購價格，我說目前公司致力於民間糕點業務的拓展，正在籌備擴大規模，沒有精力和能力顧及到收購這塊。」問蘭說。

「我完支持你，趙總。」家風說。

「區長對公司擴大規模的事情給予了表揚，但他還是希望我能夠收購酒店，並且說找我談這件事主要是考慮我有能力接手，要我從講政治的高度予以考慮。」

「什麼叫講政治？」英子說。

「呵呵，言下之意就是必須得收購。」問蘭說。

「哪有強買強賣的。」家風說。

「你要充分理解區長的意圖，他既然讓我一定要買，那就是說在這個前提下，我可以提出一些條件。」

「問蘭，你真行，頭腦轉得這麼快。」英子說。

「我說，既然領導都這樣說了，我原則上接受，但是我想先聽聽李總對這樁收購案的意見。李成顯然是有備而來的，他說的跟在我們這裡說的第二種方案差不多，只是把轉讓改成收購而已，收購價400萬元，債權債務歸我們。

區長見我答應了，心裡舒了口氣，接下去就是談價格問題，這個對他們領導來說就不是問題了。」問蘭說。

「對這價格你有異議嗎？」英子問。

「那是肯定的。」問蘭說。

「那你提出的價格是多少？」家風問。

「1元。」問蘭說。

「啊？」家風和英子的嘴巴張得合不攏了。

家風和英子沒想到問蘭會這麼大膽的拋出1元收購價，真是不敢想象。

「這麼說你早就有自己的想法了，沒有被這李成套進去？」家風說。

「怎麼可能，我們問蘭何等聰明之人，怎麼會被李成套進去。只是這1元

收購真的讓人吃驚。」英子說。

問蘭說：「吃驚了吧？不但你們吃驚，所有的與會者都吃驚。區長對我出的價格很感興趣，他叫我說說理由。我說，第一，我接收了所有的債權債務，說債權，賬面上看應收款是50萬，實際上大家都知道這些錢是收不回來的，等於說沒有債權，只有債務。第二，這些債務中，銀行貸款快要到期了，必須要償還，員工的工資6個月沒足額發放，必須要一次性付清，各種菜品的採購的欠款，尤其是農民的錢必須立即付清。第三，房屋的租金需要一大筆錢。第四，並不是我收購過來后馬上就可以經營，我要重新裝修，也需要投入很大一筆資金。以上這些資金合計需要投入幾千萬，一時間我的資金壓力很大。第五，對於李總來說，甩掉了一個包袱，不存在著損失，一身輕鬆的離開，何必把出售的價格拋得那麼高，假如沒人要你豈不是要背負沉重的架子？第五，我收購酒店后，因為有兩個不同行業的企業，需要成立一個集團公司，有了這個集團公司，今後可以逐步把企業做得更強更大，對我們新豐區來說未嘗不是好事。第六，可以把這次的1元收購案叫新聞單位包裝一下，做一個很好的正面宣傳，對區里也是好事。我說完了區長立即鼓掌。」

「哇，問蘭你不得了，我好像在聽你講精彩的故事，聽你這麼一說，我感覺你心裡肯定早已有計劃了，包括這1元收購，說得這麼有條理，區長都被你打動了。」英子說。

「呵呵，區長一錘定音，那李成也不好說什麼了，他確實也沒什麼損失，本來無非是想敲一筆而已。」問蘭說。

家風這才緩過神來，說：「問蘭你一直不動聲色，連我們都被你蒙了，直到最後才露出底牌，這底牌實在太精彩了。」

「區長問我還有什麼要求。」問蘭說，「你們說，我能沒要求嗎？我的要求就是英子分析過的，政府那邊的接待，包括一些會議，都放到我們的酒店來。區長滿口答應，並且說具體細節我們自己去談，有什麼困難由區府辦協調，收購案談好了簽字的時候他也來參加。」

「好，好，好！」英子激動得連連說好。

家風對這個結果也表示贊成。但他對以後的經營還是有點擔心。

問蘭說：「這個我都想過了，不然我不會這麼盲目的決策。李成為什麼失敗，一方面是用錯了人，但最根本的是他對酒店的定位連自己都搞不清楚，這是致命的一點。從目前的情況看，酒店要麼走高端的路，要麼走平民的路，絕對不能走中檔的路，這樣不上不下肯定會死的。我準備兩頭並走，也就是說兩端融合。一方面走高端的路，就是吸引高端人士，酒店要辦得很高大上，價格當然也很高，一餐沒萬餘元下不來。這樣，他們在這裡消費有面子。但是這樣的人畢竟是少數，單靠這個是支撐不了的。所以另一方面走平民的路，我們那天在小飯館吃飯看到的場面，多麼火爆，說明這條路是走得通的，當然我們的就餐環境要比小飯館好得多。再加上政府這塊接待業務。我想酒店會有前途的。」

英子聽得入迷了，她從來沒聽過問蘭在經營方面說過這麼

多的話。她說：「還沒開始你都計劃好了啊？我支持你問蘭。」

「不是說凡事預則立不預則廢嗎？不做好計劃我怎麼敢接手這個爛攤子。」問蘭很有自信的說。

家風對問蘭更加佩服了，做事情這麼不露聲色，思路太縝密了，自己跟她根本就不在一個檔次。但他還有個疑問，說：「兩端融合的話，裝修怎麼辦，平民這端肯定是樸實為基調，來吃飯的人有時候免不了大聲喧嘩，比如喝酒划拳之類的。但高端這一端應該是很奢華很講究的，兩個檔次天地之別，怎麼去融？」

「你說得對，但我也想好了，裝修的時候就按照兩端思路，各裝各的，酒店這麼大外面不能裝修成兩個通道嗎？並且高端的只接受預訂，這樣每天有多少客人就知道了，高端的菜品也不會浪費，在接待上，我們從客人到酒店大門口就開始迎接，一直負責到把客人送走。」問蘭說。

「行！」家風心裡很舒坦了，他改變了自己的想法，完支持問蘭。

取得共識后，問蘭開始分派工作了，她說：「我們把下階段的工作做一下安排，我主要負責跟酒店的談判，做好接收前的所有工作，你們倆要分點心出來幫我做酒店的準備工作，家風你電視台有朋友，主要負責策劃一下宣傳，我們要在酒店開業前造足聲勢，這也是營銷的一個手段。你要和電視台的朋友一起想一些新聞點出來，沒有新聞由頭上不了電視。我初步設想有這麼幾點，一個是1元收購案，還有是員股份制，還想設立一個類似於扶貧幫困的基金。下面這兩個只是一個設想，具體怎麼操作還沒想好。這些新聞點我們不能一股腦的推出，要慢慢的有步驟的推。還有其他什麼你多想想。弄個方案出來給我。英子這邊，人員招聘你考慮一下，也弄一個方案出來。」

「沒問題沒問題。」兩個人都非常興奮。

問蘭的手機響起，是李成打來的。

「趙總，你好狠。」李成說，「硬生生的給我砍了幾百萬。」

「呵呵，李總，為了救你我可豁出去了，不要說以後有多大風險，目前一時間拿出這麼多資金我也不容易，壓得我喘不過起來，你不要沒良心哦。」問蘭說。

「那個設施怎麼辦？要不評估一下，你按折扣算給我一點吧？」

「我給了呀。」

「啊，你給了呀，在哪裡？給了多少？」聽到有錢，李成的聲音都不一樣了。

「不是說好了1元嗎？」問蘭說。

「唉，可惜了我這麼多東西。」

「要不這樣吧，你什麼時候把它拉回去，放在這裡我處理起來也麻煩，你什麼時候拉走我們就什麼時候簽字，銀行那邊的手續也什麼時候去辦。」問蘭說。

「趙總你好聰明，算了，區長都定了的東西我不跟你糾結了，什麼時候我們請區府辦協調一下，請有關部門過來，我們雙方都確認以後把酒店封掉，然後搞個簽字儀式，酒店正式移交給你。」

「我隨時可以，就看你酒店幾時關門。」

「好，我儘快關門。」

「好的，我靜候佳音。」