第八十八章 各自的算計

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梁蘇突然語出驚人，讓譚希松和陸經緯兩人都吃了一驚。

陸經緯清楚梁蘇不會無的放矢，梁蘇敢說出這樣的話必然是有了相當的把握，因此他立即來了興趣。

譚希松雖然聽陸經緯講過梁蘇的一些事迹，知道梁蘇在商業上很有才華，但梁蘇突然說出『讓央視的廣告收入由三個億變三十億』這樣的話卻讓她吃驚之餘有些錯愕，在譚希松看來，梁蘇這話未免有些浮誇，她實在想不出，有哪一種方法可以讓央視的三億廣告費變成三十億甚至更多？

現在譚希松雖然在廣告部有一定的話語權，但她尚未真正掌握整個廣告部，等到明年一月份她正式坐上廣告部主任的位置，她對央視的廣告部才會有絕對的話語權，如果梁蘇真的有把握讓央視的廣告收入由三個億變成三十億，這絕對是譚希松夢寐以求的好事，因此，譚希松雖然不大相信梁蘇，但她還是想聽一聽梁蘇的建議。

「梁蘇，經緯說你對商業運作很有一套，現在看來，經緯果然沒有說錯，我倒很想聽聽你怎麼把三個億變成三十億，呵呵！」

梁蘇清楚譚希松對央視廣告部不可能沒有自己的想法，說不定譚希松現在就在謀求央視廣告部的出路，他笑了笑，說道：「譚姑姑，這個事情，說難不難，說易也不易，一切就看你們怎麼去操作，要提高你們的廣告資源價值，訣竅就在『造勢』兩個字上。」

譚希松臉上不動聲色，問道：「噢，如何造勢？」

梁蘇沒有直接回答，而是話鋒一轉，反問道：「譚姑姑，陸哥有沒有跟你講過蕭師傅速食麵代理權招標的事情？」

譚希松聞弦知雅意：「梁蘇，你是說讓我們也效仿經緯他們公司，將電視台的廣告時段拿出來招標？」

「也不是單純招標這麼簡單。」梁蘇沒有否認，同時補充道：「招標其實並不是最重要的，重要的是招標之前的準備工作，在招標之前，必須要先對電視台的廣告時段進行相應的包裝。」

聽到這裡，譚希松心中原本對梁蘇的那一絲懷疑已經消失無蹤，她雙目一眨不眨的盯著梁蘇，等著梁蘇的下文。

梁蘇心中暗喜，他知道自己已經將譚希松打動了，於是繼續分析道：「譚姑姑，你們先要做的是將一部分比較緊缺的廣告時段拿出來，對這部分廣告時段進行包裝，給予它們一個好聽的名稱，比如晚間新聞之後以及八點檔之後的這些廣告時段，你可以將它們稱之為黃金時段。」

「嗯，黃金時段，這個主意不錯。」譚希松雙眼一亮，點頭認可。

梁蘇又道：「當然，這樣做還是不夠的。這部分黃金廣告時段想要賣出好價錢，就需要豎立一個標杆，譚姑姑，你可以將你們電視台最好的一個廣告時段獨立出來，對這個廣告時段進行包裝造勢，並且利用這個廣告時段進行招標，將最後標得這個廣告時段的企業命名為標王，然後你們電視台對這個標王企業進行造勢，將標王企業的業績拉上來，體現出標王的價值，一旦成功，相信『標王』將會成為各大企業競相追逐的目標。」

說到這個份上，譚希松那裡還不明白，如果真像梁蘇所說的那樣，豎立一個標王的榜樣，只要標王成功，最後必定會帶動電視台整體的廣告資源；在梁蘇的計劃中，標王顯然只是個幌子，拉動電視台的整體廣告資源才是真實的目的。

譚希松清楚自己馬上要接手廣告部，在這之前，她對整合央視廣告資源曾經有過模糊的想法，現在梁蘇這番建議，簡直就是說到了她的心坎上。

譚希松當然不可能知道，其實梁蘇這番建議就是出自她本人的手中，在另一個時空里，她自己就是通過這樣的方法去拉動央視的廣告資源，短短几年時間，讓央視的廣告收入由一年的五億變成一年四五十億，所以梁蘇這番話才會這麼容易打動她。

「梁蘇，你的建議很好，可操作性很高，值得研究。經緯說你找我是有事需要幫忙，你說說看，如果在我能力範圍內，我一定會盡我所能。」聽完梁蘇的建議，譚希松立即表了態。

梁蘇倒沒想到譚希松會如此爽快，不過，譚希松既然這樣說，梁蘇也不會和她客氣，當下說道：「譚姑姑，我的確是有事情需要您幫忙，不過，這件事卻必須要等你們將標王的方案定下后才好做。」

譚希松沉吟一下，說道：「你說說，具體是什麼事情？」

聽了譚希松這話，梁蘇心中一動，譚希松問出這句話說明她很看好標王的方案，有信心將這個方案在電視台通過，於是梁蘇說出自己的目的：「譚姑姑，如果央視標王的方案通過，我名下的公司會參與競標，我有信心拿下第一屆標王，不過，拿下標王后，我不會照明面上的價格付款，我希望到時譚姑姑能給我優惠一些。」

梁蘇的要求居然是如此簡單，譚希松不由一愣，下意識的問道：「梁蘇，在你看來，如果我們電視台真的進行標王競標，第一屆標王會是什麼價位？」

梁蘇說道：「這個很難說，主要還是看你們對標王的造勢和包裝力度，我估計，第一屆標王，至少也會有三千萬以上！」

梁蘇記得，前塵往事里，央視的第一屆標王好像就是三千多萬，不過具體的數據他不大記得，所以梁蘇就給了這麼一個大概的數據。

「三千萬以上？」譚希松又是吃了一驚，現在央視賣出的廣告時段，最貴的一個也還不到五百萬，她想不到梁蘇對標王方案居然會如此有信心。

心念電轉之間，譚希松笑了笑，問道：「梁蘇，要是標王方案通過，並且第一屆標王標得三千萬以上，那你想我們給你優惠多少？」

梁蘇燦然一笑，說道：「這要看姑姑你了，我想姑姑怎麼也會給我打個六七折？嘿！」

「你倒是有信心，到時看看具體情況會如何再說！」譚希松笑了笑，將話題揭過，畢竟現在央視標王方案能不能通過尚未知道。

譚希松現在的確不能給梁蘇一個確定的答案，因為她不想這麼快就將標王方案拋出來。此時譚希松尚未坐上央視廣告部主任的位置，她的計劃是等到明年一月份她正式掌握廣告部才會將這個方案拋出來，現在要是將標王方案拋出來，很可能會為他人做嫁衣裳，同時也很可能影響她的仕途道路，這點譚希松不得不考慮，當然，這一番心思，譚希松是不會對梁蘇和陸經緯透露的。

至於梁蘇，他的真正目的，並不是想要央視給他優惠多少廣告費，他主要是想讓央視標王提前出現，只要央視標王能提前一兩年出現，他的目的就達到了。

對於央視標王的魔力，梁蘇再也清楚不過了，第一屆央視標王是在1995年，現在才是1992年下半年，無論怎麼算，央視標王至少也會提前一年出現，可別小看了這一年時間，爭得這一年時間，梁蘇就有信心讓自己立於不敗之地。

兩人雖然各有算計，但這番見面卻很成功。臨分別的時候，譚希松讓梁蘇有空到她家去作客，這說明譚希松已經認可了梁蘇，梁蘇這次到北京的目的，總算是完滿了。牛bb小說閱讀網