第10章新人銷售第一

「薇姐，陳怡今天還沒有上班嘛？」我忍不住問道，這三天的時間裡，我一直想給陳怡打電話，但終究沒有鼓起勇氣來。

「她啊，還沒來嘛？她只請了三天的假，今天該來的才對！你看，說曹操曹操到，那不是她嘛！」

隨著陸薇的手指方向，我見到正款款走來的陳怡，她的臉色有些憔悴，精神也不大好。

「王逸，你這幾天的表現不錯，繼續努力啊！」話一說完，陸薇留給我一個迷人的笑容便離開了。

我微微點頭，但我根本沒有聽清陸薇說些什麼，眼睛在看到陳怡第一眼時便已經移不開了，思緒更是亂的像一團麻似的。

而這個時候，陳怡也看到了我，我只得硬著頭皮走了上去，現在可不是逃避的時候，不然以後我們兩人間的隔閡更難彌補了。

「陳怡，你身體好些了嘛？」剛說完這句話，老子恨不得抽自己一嘴巴子，陳怡哪裡來的不舒服，還不都是自己害的！

「我沒事了。」陳怡看著我的目光有些躲閃，似乎還不想和我說話。

「我，那天……」

「以前的事都不要再提了，我早就忘了，以後我們還是好同事和好朋友，好不好？」陳怡似乎終於鼓起了勇氣，沖著我勉強笑了笑。

我重重的點了點頭，但心裡卻更加自責了。

半個小時后，眾位銷售代表在梁胖子和陸薇的帶領下，來到了國購廣場，這是雲海排名前三的大型購物中心。三樓的服飾銷售特區，有五家店面都是鴻運服飾的專營店。

「每家店面五個銷售代表，去吧，希望你們今天都能取得一個好成績！」陸薇對眾人笑道，她的笑容一如既往的溫和，讓人無比的舒心。

「是！」眾人應到，接著尋到各自的崗位。

我和今早瞪我的女孩分在了同一家店裡。果不其然，從進了店，她的目光就一直瞪著我，好像老子欠了她八百萬似的。

「你好，歡迎光臨！」我臉上掛著標準性的笑容，走向第一個走進店裡的顧客，這段時間為了訓練自己的笑容，老子的臉都快要笑抽筋了。

走進來的是一個年輕的男子，一臉的稚嫩，我從他的身上嗅出了和自己有些相似的氣味，「我想看一下店裡的西裝。」

「好的，請隨我來！」我顯得很乾練的引導著他，「這邊是我們店裡的各式休閑西裝，『T』型西服，『X』型西服以及『H』型西服。不知道您需要的是哪一款？」

男子似乎也沒想到西服竟然會有這麼多種類，而且許多西服的樣式也只是在電視上見過過，像這麼近距離的接觸，大概還是第一次，「是這樣的，我想買一套西服，面試的時候穿！」

「請問一下，您面試的是什麼崗位？是公司面試，學校面試，國企或者是公務員面試？」我的態度極為溫和。

不要以為一味的介紹和殷勤的諂媚是留下顧客最好的辦法，其實很多顧客很不喜歡銷售人員的諂媚和奉承，那種虛偽的口氣只會讓他們覺得反感。

對於不同的人，需要不同的銷售辦法，例如眼前這個男生，這個年紀絕對不是那種喜歡別人諂媚的主。只要你和他像朋友一樣的交談，有那麼一句或者兩句話說到了他的心坎上，對方就會心甘情願的掏錢買東西。

「省直面試！」男生回道。

「真了不起啊，我剛畢業雖然也參加過省考，可連初試這一關都沒過去！」我在自嘲的同時，不著痕迹的誇獎了對方一番。

「你也是剛畢業？」男子頓時來了興趣。

有門！只要顧客願意和你聊除了購物以外的私人事情，就說明他對你已經有了幾分信任和好感，便離成功銷售不遠了。

「是的！既然你是參加省考面試，我給你推薦這種西服！」說話時，我來到了一排西服的面前，「既然是面試，而且你是應屆畢業，穿的太嚴肅會被人當作故作成熟，而穿的太隨意又會被人當成不尊重！所以，這種介乎休閑和工作服一體的西裝，正好適合你參加省考面試的時候穿！而且，這種西服的價錢合理，絕對是我們學生階層能夠消費的起的，你考慮一下這套？」

一聽我這麼說，對方明顯對我的態度又親近了幾分，「你說的很有道理，這套西服多少錢？」

「先不管多少錢，你穿一下試試，喜歡再說！」說話間，我已經把西服遞給了他。

男生也不推遲，伸手接過西服。只要男顧客買衣服願意試穿，便是成功的一半。男人只要覺得穿的合適，基本不會猶豫直接付錢。

男生照了鏡子，欣喜之色言於溢表，每個第一次穿西裝的男人和第一次帶文胸的女人一樣，內心恐怕都有一些小小的激動。

「真不錯，這件西裝有束身的效果，緊貼你的身體，給人一種莊重而且清爽的感覺，穿著它去面試絕對沒問題！」我在旁邊讚揚道。

「這件西服多少錢？」

「原價六百塊，這是我們店裡性價比最高的了。」我回答道。

一聽到六百，男子的臉上有些不自在，對於學生來說，平常一兩百的衣服已經不錯了，六百買件西服，還真有點肉疼。想當初我就是這種感覺。

「能不能便宜一點？」男生又問道。

「我們品牌店是不還價的，不過你是我們店裡的第一位客人，又和我一樣是應屆畢業生，這樣我利用員工福利給你個內部折扣，折完五百塊，怎麼樣？再低我可就做不了主了。」我一臉的微笑，讓人絲毫不懷疑我臉上誠意。

「好的，我就買這一件了！」男生很開心的說道，「我還想買一條褲子，配這件西服。」

「我幫你想想看，既然是去正規面試，上身西服，下身卻不一定非要穿西服褲。有時，休閑褲能夠搭配出比西服褲更好的風格和感覺，幹嘛還要買西服褲呢？而且，西服褲的價格比休閑褲貴出許多！」我很是專業分析道。

「恩，好的，帶我看看休閑褲吧！」

接下來，在我如此多方面為他考慮的情況下，男生也終於完全相信了我。

又給男生挑選了一件灰白色的休閑褲搭配他身上的西服，穿上這一套，原本稚嫩的小男生看起來立馬多了幾分成熟和幹練。他也自己這一身衣服穿起來極為的滿意，對我一陣感謝過後，男生便離開了服裝店。

店裡其他的銷售人員一個個都錯愕之極的看著我，好象以前根本不認識我似的。就在眾人錯愕時，只見店門又被推開，另一名顧客走進店裡，而我又一臉笑容的迎了上去。

一天的時間，極為歡快的過去。

我的心情很好，的確很好！

相比他們店裡其他銷售代表最多賣掉兩套西服的業績，這一天里，我竟然賣掉了兩套高級西服，兩套普通西服外加一件西服外套還有三條休閑褲。

「逸哥，你今天到底吃了多少偉哥啊？竟然搞的這麼雄起！」洪濤一臉曖昧的走到我的面前。

「滾一邊去，不要一下班就過來噁心我！」我一把推開了洪濤這小子。

「不管怎麼說，逸哥，你今天可真是揚眉吐氣啊！這銷售業績，提成拿的多不說，關鍵是堵住了梁胖子這狗日的肛嘴，讓他沒屁亂放啊！」

「今晚我請客，走，咱到路邊攤吃一頓去！」

「路邊小攤？我勒個去，逸哥，你啥時候變成這麼吝嗇的人了！」洪濤一陣抱怨道。

「愛去不去，我這還是省下買套子的錢請你吃的飯！老子可比爾蓋茨大方的多了，你見他請你吃過一塊燒餅不？」我沒好氣的說道。

「好好，我去，我可沒說不去啊！」

「小子，你還真忍心吃老哥的套子啊……」

……

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