31、表面上是一家客棧

但看了看涼白開里儼然已經泡爛的枸杞，何昆很快打消了這個誘人的念頭。

年輕的時候還是穩健一些，不要太浪，不然等老了，就沒有力氣找小三了。

六七十歲的時候還能夠爬雪山泡女明星，才是一個優秀成功男士應該做的事。

自己現在連個網紅都泡不到，又有什麼資格去浪。

於是又老老實實地靜下心來，翻開客棧最近的賬本，津津有味地看了起來。

這些天客棧收入50%靠客房入住，40%靠出售桂花精油，餐飲、洗衣還有迷你吧等其他所有收入加起來還不到10%。

數據看起來挺健康的，如果被其他的民宿經營者看到一定會嫉妒到質壁分離。

賣精油這種副業竟然能佔到總收入的這麼多。

表面上看起來是一家客棧，其實我是賣精油噠！

何昆樂呵呵地自我吐槽了一句，旋即眼前一亮，對啊！

如果把自己的經營思路改變一下，由單純的客棧向帶貨體驗房轉變，似乎也很有搞頭？

像網易就在錢塘開了家亞朵酒店，房間裡面所有的東西都是可以在嚴選上購買。

如果客人體驗好的話，直接下單就好了。

電動牙刷、檯燈、枕頭甚至是沙發，只要你喜歡，都可以買。

等你住完酒店回家以後，買的東西就送貨上門了。

但何昆也了解過一些情況，亞朵酒店除了剛開業那幾天確實帶動了一波嚴選的銷量，後面的反響卻是平平。

畢竟絕大多數人住酒店都不是為了購物去的，如果貨的品質不夠高，價格不夠划算，衝動消費的還是少數。

錢包限制了他們的行動力。

桂花精油賣那麼好，只是個特例，客棧的迷你吧生意就不咋地。

自己如果想搞帶貨客棧的話，只有一個主打產品似乎有些獨木難支。

何昆冷靜下來后就打消了那個念頭，只是思考帶貨客棧的時候給他帶來了一個新的靈感。

那就是以後所有空置的客房都暫時不滴桂花精油，一定要等客人入住以後，再當著他們的面把桂花精油滴到香薰機裡面去。

這樣子前後一對比，桂花精油的效果就體現出來了。

或許更能激發客人們的購物慾。

單單靠客人主動來詢問桂花精油怎麼賣還是太被動了。

精油收入佔比那麼高，說明了其重要性，自己應該想辦法再把利潤做上去。

至於每人限購兩瓶的規矩，何昆想了想，還是沒有變動。

因為限購這兩個字眼本身就能激起人的購物慾望，而且桂花精油的價格擺在那裡，那麼一小瓶就要300塊錢，絕對算不上便宜。

一般人買上2瓶也差不多極限了，再多的話也很困難。

即使碰到土豪想要多買幾瓶，再告訴他續住就能增加購買額度，想必他也不會拒絕，還能趁機多賣幾晚房，簡直完美。

考慮清楚后何昆就找到兩個管家，把自己的新規定吩咐了下去，並且叮囑她們，在恰當的時候，要學會多推銷桂花精油。

問問又不會懷孕，說不定客人就因此心動了呢？

而且每賣出一瓶桂花精油，他就會給她們10塊錢的提成。

兩個管家聽到后興緻一般，一瓶才10塊錢，賣100瓶出去也才1000，著實有些少。

不過畢竟是額外多出來的收入，她們也就笑著感謝何昆，連說老闆大氣。

一瓶桂花精油只給10塊錢提成，這不是因為何昆摳，才給這麼點，而是故意如此。

提成如果給的太高，那麼管家的心思就會都放在推銷桂花精油上面。

而不是更好地服務客人。

如果因為過度推銷影響了客人的入住體驗，那就是本末倒置，客房收入才是客棧最大的收入來源，這一塊絕對不能受到影響。

像現在這樣，一瓶提成才10塊，她們的動力就高不到那兒去，推銷肯定也是有一搭沒一搭，客人被騷擾而怒給差評的概率就大大降低了。

這是何昆最願意看到的情況。

落實新措施以後，桂花精油的銷售情況一下子得到了強化。

每天都能夠賣出7、8瓶，多的時候甚至有15、6瓶。

原本青柚客棧有些停滯增長的收入再一次開始突飛猛進。

從3000-4000這個區域徘徊瞬間飆到了5000以上，多的時候甚至有6000+。

出售精油的收入也一舉超越客房收入，成為了青柚客棧的重頭戲。

對於這種看起來不務正業的情況，何昆樂的合不攏嘴。

只有賺到錢才是真的，至於是客棧還是精油店，這重要嗎？

等到平安夜前一天，spa業務即將正式開啟的時候，短短兩個禮拜時間，何昆就爆賺了整整8萬塊錢。

原本有些緊巴巴的手頭馬上又闊綽起來。

有一個製造強勁現金流的產業，就是這麼的舒爽。

但這一次，他不準備再把錢砸出去請幾個大v過來拍攝視頻打廣告了。

因為上一次張馨蓓的宣傳效果著實有些拉閘，如果不是青柚客棧本身品質足夠驚人，換個普通點的商家，十有八九就是賠了。

互聯網的流量看著是誘人，但要是你想把它們轉化成實際的利益，說實話，還是有點難度的。

幾千塊的小錢何昆甩出去打水漂不心疼，但要是幾萬幾萬地砸還不出效果，那家裡有礦也頂不住啊。

有那個錢跑去會所點一排嫩模玩大風車她不香嗎？

所以何昆覺得與其請大V，不如想辦法把青柚客棧打造成大V。

有個大佬曾經說過，一個企業的熱度就是它的護城河，雖然何昆並不認同，但是企業熱度高帶來的好處那是顯而易見的。

所以他決定趁著這個平安夜、聖誕節的機會。

把這8萬塊錢砸出去，好好包裝一下客棧，然後拍視頻發到各平台上面去，看看能不能搏一個熱點出來。

如果能夠一舉成名那自然最好，假如不行，就當是賺錢以後開心放縱一下了。

反正靠客棧如今的賺錢能力，只要半個月這些錢就能全部賺回來。

想到這，他就沖王妍招了招手：「小王把衣服換一下，我們大採購去。」