第5章 我不能把車賣給你

第005章：我不能把車賣給你

方遠是第一次見郝柏池，對他的印象非常不好。

囂張跋扈，不遵守時間，對人很不禮貌，加上開著一輛紅色的寶馬Z4，感覺這個人的品味也不咋滴。

因為寶馬Z4更適合那些小姐姐小弟弟那樣的年輕人駕馭，而不是他這樣四十來歲的粗糙老爺們。

裝嫩，還是耍帥？

郝柏池下了車，背負著雙手，胳肢窩裡夾著文件夾，高昂著腦袋，一副趾高氣揚的樣子。

孫炎明慌忙一溜小跑迎了過去，伸出右手和郝柏池打招呼：「歡迎郝經理視察指導工作……」

郝柏池看都不看孫炎明一眼，直接無視他走到了亂作一團的銷售員隊伍前面，老臉鐵青的開始怒吼：「大清早的，連個隊伍都站不好，你們就這個精神面貌？怪不得銷售業績一塌糊塗。」

「你們看看我們八分區奧迪4S店，看看我們一汽大眾4S店的店容店貌員工鬥志，多和人家學著點，也不會懶散成這個樣子。」

郝柏池上來就訓斥六個銷售員，打的是孫炎明的臉啊。

孫炎明的業績別說在整個集團，就連在八分區都墊底，沒底氣和郝柏池犟嘴，只能站在他後面低著腦袋不吭聲。

六個銷售員也被郝柏池的一頓訓斥，嚇的慌忙重新組隊，整整齊齊的站成了一排。

「好了，都站好了。」郝柏池打開了文件夾，吆喝著，「今天宣布一個重大的改革措施。」

什麼？改革措施？

六個銷售員，外加孫炎明全部愣了。

正弘汽車銷售集團有嚴格的規章制度，正弘車行也有銷售管理流程，改什麼革？

可是官大一級壓死人啊，所有人只好注視著郝柏池，聽他將要說什麼。

郝柏池打起了官腔，照著文件念了起來。

方遠聽了老半天廢話，終於明白什麼意思了。

原來郝柏池嫌棄正弘二手車車行投資大，規模大，人員多，工資等費用高。

卻年年，月月虧損，拖了總公司正弘汽車銷售集團的後退，拖了八分區的後退，給他郝柏池抹了黑。

郝柏池認為造成高投入卻一直賠錢的原因，就是正弘車行的員工工作時偷奸耍滑，懶散成忄生，幹活不積極，才造成了資金周轉率低，業績差，單車利潤低，跑冒滴漏多，客戶滿意度低，回頭客少，老客戶生疏。

雖然沒有指著孫炎明的鼻子明說，但是指責員工越來越不好管理，就是證明孫炎明的能力不行啊，郝柏池的每一句話，都好像在打孫炎明的臉。

孫炎明氣的老臉鐵青，站在後面低著腦袋依舊不吭聲。

把正弘車行從上到下一通鄙視后，郝柏池終於公布了他為正弘車行量身制定的改革措辭。

首先，是公布了新的員工激勵措施。

第一個是壓力式激勵。

正弘車行的每一個銷售員，必須制定任務量，達不到月度底線目標的，提成要打折。

但是，若季度和年度累計達到目標的，則將打折扣除的部分退回給銷售員。

按照郝柏池的計劃，除了基本的五險一金和人身意外保險，取消帶薪年假，取消帶薪病假和帶薪鬱悶委屈假等等。

除了正常的節日福利，取消什麼免費體檢，生日宴會，生日禮金，員工拓展活動，每月團建活動。

聽完了這個第一條，包括孫炎明，所有人的臉全黑的和鍋底似的。

正弘車行作為集團內，唯一一家專門銷售二手車的公司，銷售額一直不高，就連銷冠王虎，也不能保證每天都能賣車。

年年賠錢，還保留著正弘車行，是因為總公司正弘汽車銷售集團，旗下的各個4S店有大量的運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車等等。

這些車如果被別的二手車車行買走，是一個巨大的隱患，為了維護市場和銷售秩序，正弘汽車銷售集團必須有自己的處理渠道。

於是，就有了正弘二手車車行這個垃圾堆的存在。

所以，運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車的業務在正弘車行有相當大的比例，這點和天鴻二手車市場內的其它車行不同。

業績不行，又被當垃圾堆，孫炎明破罐子破摔，後來乾脆向總公司打了報告，為了留住人員，除了新員工前三個月有業績考核，轉正以後就沒有了銷售壓力。

加上一些集團公司的福利，也算是給工資不高的員工們一個補償。

現在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，還制定了考核任務，相當於重新把枷鎖套在了所有人的頭上，可是大家無法反駁啊，畢竟成立公司最根本的目標就是賺錢。

郝柏池的改革措施，合情合理，理由相當強悍，誰也無法當面反對。

郝柏池不管下面人的反應，自顧自的宣布第二個激勵措施，就是榮譽式激勵。

榮譽式激勵，是除了金錢，物質，還必須有精神，榮耀方面的激勵。

除了以前的銷冠稱號，還要製作英雄榜，錦旗和證書。

每月公布銷售員的業績排名，並給予相應的獎勵。

季度，年度統計銷售員的業績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。

對新的銷售員進行底線目標管理，在規定的時間內若達不到底線目標，可以辭退，轉崗或者不允許轉正等等。

聽完了郝柏池的這個措施，一直低著腦袋的孫炎明鄙視的直撇嘴。

郝柏池也就這水平了，因為什麼榮譽式激勵，銷冠，英雄榜，錦旗，證書，月排名，季度，年度排名，全部是老調重彈，別的店用爛了的招式，根本不是郝柏池提出來的新管理方法。

腹誹歸腹誹，孫炎明聽到郝柏池提出的發展式獎勵，終於抬起頭露出了驚恐的目光。

按照郝柏池的意思，這個發展式獎勵，就是優先安排優秀的銷售員帶新員工，甚至允許骨幹銷售員自建細胞組織，成為未來的銷售領導者。

這樣一來，徹底結束了門店經理一家獨大，純粹是挑戰孫炎明的管理權威啊。

孫炎明死死的盯著郝柏池的後背，他是正弘車行的門店經理，絕不允許自己的隊伍中山頭林立，出現指揮不動屬下的局面。

可是沒等孫炎明想好怎麼提出反對意見，郝柏池把更加勁爆的改革措施說了出來。

「為了達到有能力就有高薪，我將把銷售員分為初級顧問，中級顧問，高級顧問三個等級，不同的級別對應不同的工資標準和提成標準。」郝柏池得意的目光掃過對面的一排六個銷售員，故意停頓了一下，才接著說，「你們六個銷售員，將要分成兩組，一組負責售價十萬以下的車型，另一部分負責售價十萬以上的車型。

不同產品和服務，提成的點數不同，暢銷的車型和毛利低的車型提成低，毛利高和滯銷的車型提成高，當然這個改革措施還必須上報集團總公司批准，你們先分組，按照以前的提成標準來結算工資……」

聽到了這個消息，正弘車行所有人全懵逼了。

尤其是孫炎明，他在汽車銷售行業摸爬滾打了將近二十年，整個華夏從南到北，從東到西，無論是正規的4S店，還是干二手車銷售的，就找不到這樣給銷售員安排車型的。

簡直是亂來。

目前，正弘車行是按照輪流的方式，給所有銷售員安排好接待客戶的順序，六個銷售員一個接一個上，可以給客戶介紹任意價位的車型，這樣憑本事吃飯，按規矩辦事，大家和和氣氣的完成工作掙到錢。

現在郝柏池要人為的分組，還要改革工資和提成標準，勢必影響士氣和情緒。

造成銷售業績好的賺不到錢，銷售業績差的更加失去信心，在公司待不下去。

自己的隊伍很快雞飛蛋打，留不下一個人。

孫炎明琢磨著郝柏池奇葩的思路，強忍著沒有爆發，是因為這只是郝柏池個人的想法，還沒有得到總公司的批准，不會正式執行。

郝柏池看著沉默的正弘車行員工，他的想法和孫炎明恰好相反。

正弘汽車銷售集團作為一家大海市的老牌企業，銷售渠道固定，盈利項目成熟，每年就是安安穩穩的掙那麼多錢，不搞點新花樣，怎麼突顯他區域經理的能力？怎麼往上爬？

所以郝柏池想到了這個前所未有的點子，要改革銷售員的銷售模式。

不過他不傻，知道步子邁的太大會扯到蛋。

萬一搞砸了，別說升職加薪，興許會被一擼到底。

為了穩妥期間，郝柏池想到了自己區域里的爛攤子……正弘車行。

既然是垃圾堆，自己怎麼折騰都不怕，就是要把正弘二手車車行當實驗基地。

如果可行，才會把這套方法在八分區的各家4S店實行，總結經驗上報總公司邀功請賞。

如果不行，倒霉的就是正弘車行的六個銷售員，反正是看他們不順眼，他們賺不賺錢，誰又在乎呢？

就算領導知道了，損失也控制在合理的範圍內，也不會怪罪自己。

郝柏池的算盤打的很精明，站在一排銷售員面前，當面一個勁的逼迫孫炎明同意自己的改革措施，從今天開始劃分車型，給銷售員們分組。

而孫炎明當然不肯就範，仗著自己資歷老，乾脆和郝柏池當場吵了起來。

看著兩位神仙鬥法，方遠不知道裡面的勾心鬥角，還不覺得有什麼意外，正站著沒趣時，忽然，他的腦海中響起了一陣異響。

【系統提示】有客戶接近。

「客戶：張浩。

男，十四歲，六中八年級學生。

預算：兩萬。

要求：想要給父親買一輛進貨拉菜用的汽車。」

經過王強買寶馬三系的事情，方遠還是挺相信系統的。

可是現在顯示的信息讓方遠不淡定了，因為得到的信息是，一個十四歲的八年級初中生要買車？

開玩笑嗎？

系統出故障了嗎？

這個小傢伙有身份證嗎？

有錢嗎？

能過戶到他名下嗎？

有駕照嗎？

怎麼把車開走？

一連串的問題浮現在方遠腦海中，怎麼覺得一個小傢伙來買車，是很不靠譜的事情。

疑問歸疑問，前面兩位神仙正吵的臉紅脖子粗，方遠閑著也是閑著，好奇的看向了車行門口。

只見大門口，竟然真的走進來一個瘦瘦的小男孩。

小男孩穿著藍白相間的學生服，有些蒼白的小臉髒兮兮的，頭髮亂糟糟的。

遠遠的看著正在掐架的郝柏池和孫炎明，還有站成一排的六個銷售員，他的小臉明顯有些驚慌，身體甚至不由自主的後退了兩步。

小男孩的出現，一瞬間閃瞎了方遠的鈦合金狗眼，打消了他心中所有的疑慮，在心裡驚呼著：「哦賣糕的，竟然真的有個小傢伙來買車。」

郝柏池、孫炎明吵的熱火朝天都沒有注意到這個小傢伙。

其他五個銷售員倒是看見了張浩，卻誰也沒有把他當回事，以為是誰家的孩子來溜達玩的，他們只是瞥了眼小客戶，就又興緻勃勃的看神仙鬥法了。

「你好，我，我，我想買車。」張浩離著八個成年人老遠，縮著腦袋小心翼翼的終於說話了，只不過他的聲音中帶著驚恐，好像很害怕的樣子。

除了方遠，根本沒有人聽見小張浩的詢問，可是車行有車行接待客戶的規矩，怎麼著也輪不到自己過去，所以方遠也裝作沒聽見，就沒有動。

「你好，我，我，我想買車。」小張浩又壯著膽子打招呼，只不過這次他的聲音大了許多，吵的翻天覆地的孫炎明和郝柏池都聽見了。

什麼？

有客戶來買車？

兩位高管，五個銷售員呼的一下子全部扭頭看向了聲音的來源。

可是等到所有人看清小張浩藍白相間的學生服、瘦弱的小身板、髒兮兮的小臉、亂糟糟的頭髮。

他們的身體如同石化了一般，一動不動，僵持了十幾秒鐘，餓狼般的目光瞬間把小張浩湮沒。

站著最近的王虎最先反應過來，好像不敢相信自己的耳朵，迷茫的質問：「你剛才說什麼？」

小張浩勇敢的向前一步，說出了自己的目地：「我來買車。」

「你？」王虎的目光像掃描儀一般，從上到下仔細打量了一番小張浩，接著噗哧一聲笑了，根本不相信他的話。

好像瘟疫傳染似的，剩餘的人除了方遠，全部哄堂大笑樂的東倒西歪，就連郝柏池都搖著頭，翻著白眼嘴裡嘟囔著：「一個小屁孩，能買什麼車？走開，走開。」

「開會呢，搗什麼亂？」孫炎明也不相信小傢伙是來買車的，擺著手往外趕人，「出去玩去。」

被大人們往外趕，小張浩委屈的退後一步，正要辯解，忽然，正和孫炎明吵架的郝柏池眼珠子一轉，揮手招呼小張浩：「小傢伙，別走。」

轉身面對孫炎明時，郝柏池的老臉拉了下來，一雙小眼瞪的溜圓，指著他的鼻子歇斯底里的嚎叫著：「客戶來了，你竟然往外趕？你就這樣對待客戶？」

「你怎麼當領導的？你怎麼給員工當表率的？」

「還不安排銷售員招待客戶？」

連珠炮般的呵斥讓孫炎明搞懵逼了，他被郝柏池莫名其妙的訓了一頓，感覺自己委屈死了。

看著遠處的小張浩，怎麼看怎麼不像客戶。

哦，孫炎明最後反應過來，心裡暗罵郝柏池魂淡。

這個孫子明知道小傢伙不是真正的客戶，故意刁難自己，讓自己妥協啊。

可是沒有辦法啊，小傢伙既然當著所有人的面說了是來買車的，又被郝柏池這麼擠兌，只能讓銷售員去接待。

「王虎，你去接待客戶。」孫炎明實在沒辦法了，只能派人去應付。

「我？」王虎看了看小傢伙，他有錢嗎？能買什麼車？

王虎一副哭笑不得的樣子，這不是拿自己逗悶子嗎？

「哈哈哈。」剩餘的幾個銷售員一起哈哈大笑起來。

郝柏池更是撇著嘴一陣冷笑。

王虎站著沒動，死活不想去，嫌丟人啊。

看著王虎磨磨唧唧的，孫炎明火了，罵了聲廢物，又看向了其他的銷售員。

可是除了方遠，這些銷售員全部擺著手往後退。

「方遠，你去。」實在沒辦法了，孫炎明點了方遠的名字。

「嗯。」方遠點點頭，倒是沒有推辭，直接走向了門口的小張浩。

「哈哈哈。」人群又是一陣大笑，齊齊的看向方遠的背影，瞪著看他灰頭土臉的怎麼好意思回來。

方遠早已得到確切的消息，拿出了對待客戶的架勢招待小傢伙。

離著老遠，就伸出了手打招呼：「你好，我是正弘車行的銷售員方遠……」

「哼，這小子腦子有病嗎？」郝柏池冷哼一聲，乾脆不再看方遠招待客戶，繼續逼迫孫炎明答應自己的改革計劃。

沒人關注這邊，方遠也放開了，專心的招呼客戶。

看到小傢伙很是緊張，循循善誘的提出了問題：「小朋友，你想買什麼車？」

說起買車的事情，小張浩的眼圈忽然滿含淚水，哽咽的告訴方遠。

他的父親是在小區菜市場賣菜的，每天早上兩點多，就要起床騎電動三輪車去郊區的蔬菜批發市場進貨。

電動三輪車不安全，還裝的不多，有時進的蔬菜多了，甚至要反覆的跑幾趟。

更讓小張浩心疼父親的是，在路上冬天冷，夏天熱，風裡來雨里去的非常辛苦，正當壯年的父親，被曬的漆黑，身體也差了很多。

那時，小張浩就勸父親買輛車，不用擔心颳風下雨，路上也安全一點。

可是父親總說自己是小本生意，買車要加油，要維修保養上保險，太浪費錢。

一分錢要掰成兩瓣花，才能攢夠小張浩以後上大學，結婚娶媳婦的錢。

自己現在辛苦一點不要緊，沒覺得騎電動三輪車有什麼不方便的，頂多進的蔬菜多了，多跑幾趟就是了。

所以堅決不肯買車。

前幾天下大雨，父親就因為雨水遮擋住了視線，結果躲閃不及一頭撞上了前面的汽車。

賠了人家修車錢不說，父親摔倒了地上，胳膊還受傷了，至今打著石膏。

小張浩實在心疼父親，於是自己跑來了天鴻二手車市場買車。

然而他找了幾家車行，人家都不搭理他，甚至嫌棄他是來搗亂的，直接往外趕。

知道體恤家人，多懂事，多好的孩子啊，方遠感嘆了一聲，給他擦了擦髒兮兮的小臉蛋。

方遠溫和的詢問小張浩：「這麼說，你父親不知道你來買車的事情，對嗎？」

「嗯。」小張浩重重的點點頭，但是馬上露出了得意的笑容，仰著小腦袋看著方遠，自豪的說，「我要給父親一個驚喜。」

「驚喜？你父親一定會有你這麼懂事的孩子，感到驕傲的。」方遠覺得小張浩太天真，太可愛了，但是微微搖頭，告訴他，「我不能把車賣給你。」

「為什麼？」小張浩鬱悶的瞪大了雙眼，不解的看著方遠。

過了一秒鐘，小張浩好像猜到了什麼，忽然從褲兜里掏出了一個存摺，在方遠面前晃悠：「我有錢，我能買得起車。」

看著不說話的方遠，小張浩以為他不相信，甚至打開了存摺，讓他看上面的數字。

方遠低頭看了下，小傢伙的存摺上面，竟然真的有兩萬整華夏幣，並且最近一次存錢的時間，就是昨天。

方遠還是遺憾的搖頭，表示自己愛莫能助。