第5章 順利簽約

暑假的時光總是在不知不覺中溜走，李琛也在學習和死黨宮費利的玩耍中度過。一天李琛期盼已久的BB機終於響了起來，李琛回了電話才知道原來真的是蘭天喜打來的，他找到了徐明達和張大龍，得到這個消息的李琛火速買了飛機票前往GD省。

「你好，我是李琛，冒昧打擾真是不好意思。」當李琛見到張大龍的第一眼就是發現他真的比前世網路上照片中見到的人年輕多了，也帥多了。

「你好！」張大龍望著這個看上去比自己小了很多的年輕人，不知該說什麼，更不知道他找自己到底是為了什麼，自己有什麼值得面前的這個人不遠千里來找自己的呢？

「你好，張先生，我聽說你在做一款叫Foxmail的軟體，我有意收購，你看？」李琛望著這個後世叱吒風雲的人物，心裡異常澎湃。

「李先生你的消息好靈通，我這創意才剛開始實行沒幾天，你這就知道了？不過這個Foxmail也是我的個人愛好而已，具體才剛開始實施，我自己就是憑藉著好玩才弄的，根本就不知道價值，不知道小兄弟怎麼就想到收購了呢？」

張大龍對於李琛想到要收購自己的這個創意也有些好奇，自己都不知道這個Foxmail的價值幾何，他就敢來收購？

「我十分看好這個Foxmail的未來，如果可以的話，我願意出價13萬占股80%，你占股20%。這其中還包括我不參與任何有關於Foxmail的操作，還是由你負責一切具體事宜，我只提供資金幫助，如果可以我們就現在簽約。」

經過一段短暫的介紹以及互相了解之後李琛直接進入主題，畢竟前世加上今生李琛都沒有進行過一次正八景的談判，更何況這麼『一大筆』資金。與其各種不擅長的試探，還不如直接進入主題讓人來的舒坦。

「李先生就那麼看好Foxmail的未來？」

「在未來幾年Foxmail會使用的越來越廣泛，我很看好這幾年Foxmail的發展。因為它是一款優秀的國產電子郵件客戶端軟體。Foxmail採用獨立的窗口編輯信件，並且支持拖拽編輯和無限恢復的功能，此外還採用了滑鼠隨意定位的編輯功能。目前在華國還沒有發展起來，我願意第一個吃螃蟹。」李琛根據後世對Foxmail的了解直接就說了出來自己對現在Foxmail的看法。

不過當李琛說完之後張大龍就更加詫異了，自己剛有些研究方向面前的這位李琛小兄弟就能準確的對Foxmail進行定位，到底是他比自己還了解Foxmail還是自己的兄弟們有人透漏出了消息？不過張大龍只是想想而已，畢竟在十多萬的巨資面前張大龍最後還是妥協了。

「李先生說的和我想的不謀而合，我想我很難拒絕李先生的好意。」說完張大龍伸出了右手。

「願與君共勉！」李琛同樣伸出右手與張大龍緊緊相握，這就是李琛手下的第一員技術類型大將，誰也不知道他們就是在這間簡陋的茶室中悄無聲息的達成了協議。

最後李琛找來了律師，並在律師事務所中籤署了相關合同，這讓李琛與張大龍都送了一口氣。因為李琛依稀記得在2000年的時候博大互聯網公司開價1200萬元收購Foxmail，僅僅三年時間從16萬元市值飆升到1200萬元，快到75倍了，這個買賣划算。

嘿嘿，因為自己擁有前世的記憶，知道很多歷史的軌跡，提前投資一些自己看好的項目，以後做個隱形富豪也是很好的，和自己的妻子結伴一起去看看世界的風景，走走未完的旅程那是多麼的愜意啊！可是理想是豐滿的，現實卻是骨感的，所有的一切都是需要錢來支持的，所以啊還是需要努力賺錢才是王道啊！

GZ市艾德蘭咖啡廳中......

「請問你是徐明達先生嗎？」李琛望向了這位未來的中國首富。簡單幹凈而不失英氣的打扮，給人一種親切的感覺。

「你好，你是？李琛先生？」

「不好意思，冒昧打擾，我是李琛」李琛說完主動伸出右手。這可是未來的大牛啊，怎麼也得先握握手再說，能沾上一點貴氣就更好了。

「你好，你好，你確實是太年輕了，有點沒想到。請問你找我有事？」徐明達和張大龍一樣對著李琛的到來充滿了疑問，到底是因為什麼原因才讓這個小男孩找到自己的身上的呢？

「是這樣的，聽說你在HN理工大學計算機系教書，不知道徐先生對未來即時通訊軟體這塊怎麼看？」李琛決定先拋磚引玉，不怕徐明達不上鉤。

「哦？李先生也了解即時通信？我最近也確實和我的合作夥伴研究了一點這方面的東西，並且有打算和我的朋友單獨出來成立個公司一起研發我們心中的理想，不知李先生怎麼知道的，找我來就是為了這事？」徐明達一聽說關於自己專業的事立刻就來了興趣，不過顯然他更感興趣的確實李琛如何會找到他。

「我其實就是對未來的即時通訊特別感興趣，感覺這個軟體以後的市場會很大。如果徐先生也感興趣的話，不妨咱們合作一下？我也非常想成為你堅定的合作夥伴，共同研發並且見證這個奇迹的誕生。」面對小白鼠，只有不停的引誘。並且和徐明達開始聊了很多關於社交軟體的知識。也令徐明達心裡對李琛刮目相看，在也不敢輕視他的年輕了。

「我和我合作夥伴確實有想往這方面深入研究的想法，不過不知李琛小兄弟想要怎麼合作？」徐明達也能湊一些錢出來自己研發，但是畢竟有些杯水車薪，總有種入不敷出的感覺，如果能拉來一頭大牛給自己投資那是再好不過的了。

「我出500萬現金入股，占股90%，你和你的團隊占股10%，當然以後如果融資，上市前我的股份不得少於51%。而你也看到了，我還是一個學生，我還有自己的學業，所以不管是現在還是以後，我都不會介入管理，只等以後公司做大做強，我需要一個董事職位，當然一切還是以你的決定為主，只要你徐先生在董事會一天，我就會在董事會上無條件支持你的決定。這點如果咱們合作后，可以寫入合同中。」

「風投？」雖然李琛的敘述有些不合邏輯，但是想了想徐明達還是明白了李琛所表達的意思，這分明就是一個小風投的雛形嘛。

「徐先生也可以這麼理解。不過我更喜歡稱它為天使投資。何況我更希望和你們一起笑著走到最後，也就是說以後無論在何種情況下，在未得到你同意的時候，我絕不撤資及大量變賣股份。這點你也可以放心，這件事也是可以寫入合同的。」開玩笑，後世的MM軟體可是市值幾千億的超級集團，傻子才賣呢。

「李先生真的那麼看好我的項目？」徐明達有些狐疑起來。

「其實相對於項目，我更看好你的人。」李琛宛如大灰狼般搖著胡蘿蔔，對著小白兔說快過來吃，快過來吃啊。

「這樣吧，我和我的合作夥伴宋曉東打算合資100萬做先期開發軟體的投入，如果李先生願意出資300萬，那麼我將做主讓你占股30%，可以占董事席位，有10%投票權，當然所有的前提條件都是必須以我為主！在大局上服從我的指揮。」徐明達表情嚴肅的說到。

「徐先生，我想我有必要認真的提醒你們幾句了，第一你們現在還沒有成立公司呢，也就是說你們現在也只不過是有個創意而已。第二你們出100萬，我出300萬，是你們所出資金的三倍，可是我卻只能佔30%的股份，您不覺得有些過分嗎，看我年輕就好欺負？」李琛假裝氣憤的看著徐明達說道。

「李先生，我們是不會現在就把控股權讓出去的，希望你能理解。」在徐明達看來30%就已經是他們的極限，再多就會影響到他們正常的工作了，萬一大股東來個卸磨殺驢摘桃子可怎麼辦，到時他和合作夥伴豈不是會被掃地出門？

「可是我也說了，我不參與管理，一切所有的事務都是你負責，是所有的事務！當然需要我的時候我可以提供些建議，主要是你全權負責，無論對錯我都無條件支持你。這樣吧，我出500萬，占股70%，你們投資100萬加上技術入股一共占股30%，行了吧！」

「既然我也想到了即時通訊這方面，也就是說我也有這個想法，如果徐先生不想和我合作，那麼沒辦法，我只能在你們公司附近自己開個即時通訊軟體，咱們打擂台好了，反正我不差錢，而你們才剛剛有這個創意而已還沒有正式投入創業階段，我就是不知道徐先生有什麼想法？」李琛的意思就是如果你要是不和我合作，我就要和你打擂台了，我也不差錢，你自己看著辦吧！

「李先生，你這是強權霸道！」徐明達氣的猛的站了起來，不過最後想了想還是在李琛那平靜的目光中又坐了下來，嘆了一口氣：「李先生，這件事我還需要和我的合作夥伴商量下，這幾天給你消息，怎麼樣？」

「徐先生我這人不喜歡麻煩，喜歡直接的進入主題，更不太喜歡討價還價，我要65%的股份，這是我做的最大的讓步了。雖然我不喜歡管理公司，但是我也不是傻瓜，我出資500萬，你們出資100萬加上技術入股，需要的時候我可以提出一些建議，不參與管理。這是我的底線。」

「我希望下次融資的時候我也有融資的權益以確保我的股份不會被稀釋太多，當然無論我的股份是多少，我都不干涉你們決策層的權益。無論你做的決定是對是錯，我都不干涉，我只是把它當作是一種投資。我真的覺得這個項目有潛力，雖然感覺前期不一定有有盈利潛力，所以我做好了這幾年先賠本的準備。」李琛沉思半天，給出了這個結論。「我會在GZ市待上三天，希望徐先生三天內給我一個答覆。我是真的希望我們成為可以信任的合作夥伴而不是敵人。」

「好的，我會在三天內給你答覆的。」徐明達說完就告辭離開了。

「老闆，你投資500萬，卻只佔股65%，我感覺有點虧啊。」蘭天喜在旁邊側過身說道。李琛對身邊的蘭天喜也是十分信任的，所以在與徐明達談判的時候也沒刻意避開他，所以旁邊的蘭天喜也聽了一個大概。

「你不懂的，我投資的是徐明達這個人，只有他和他的團隊才能做好我需要的這款軟體，這款社交軟體我打算命名為MM社交軟體。如果找別人，我信不過，等吧，三天內希望他能給我一個令我滿意的結果，否則....」剩下的話李琛沒有說，但是大家都知道李琛後面的話到底是什麼意思。

在城裡的另一個地方，徐明達與宋曉東也在一棟房子里商量著今天的事情。

「明達，聽你說有一個囂張的小不點想要找咱們合作開發即時聊天軟體，你到底怎麼想的？」容易衝動的宋曉東率先開口詢問起來，他是真的想知道徐明達這個時候的態度到底如何。

「你也知道我和他聊過天的，他對未來的把握比我還精準，我們談論了一些話題，雖然他只說了一個大概，不過我能感覺的出來，他已經最少有了一個大方向。在加上他還有錢，如果真是打起擂台來，這對我們來說可真的沒有好處的。不過他有一個說的對，他是一個學生，而且還是LN省的人，如果咱們真的和他合作成立了公司，他還真能為了管理公司連學都不上了？到時還不是咱們兄弟說的算。」雖然徐明達有些心不甘情不願，但還是給自己找了一個合適的台階下。

「那這個股份的事怎麼算？」

「你能拉來多少資金？曉東。」

「我找了好多人，他們都不看好這個項目，我自己的錢加上親戚的和朋友的，一共才40多萬。你呢？明達。」

「我也才50多萬而已，看來只能這樣了，咱們這個項目如果錢少了真的發展不下去，沒有錢就沒有推廣，沒有推廣就沒有人關注，沒人關注就拉不來投資，沒人投資就....」徐明達越說越沒底氣，最後還是嘆了一口氣：「要不就答應他吧，和他合作，但是股份的事咱們需要商量下。」

「好吧，他出500萬，還要65%的股份，明達你怎麼看？」

「咱們出100萬，負責公司的管理。他出500萬，要65%的股份，其實我感覺還可以，不是特別的黑。而且他還說了不參與管理，可以寫入合同中。但我就是想和你商量下，所以才沒答應他。」

「你同意就行了，我看也可以，後天咱們就回復他，答應吧！希望我們這個決定以後不會後悔，不過這幾天咱們先拖拖，別讓他覺得得來的太容易就行。」於是對李琛的提議他們二人算是得出了一個統一的結論。

三天後。。。

「李先生真的是讓我刮目相看，你的條件我們兩個答應了。希望我們能一直這麼愉快的合作下去，而不是最後為了利益分崩離析。不過由於最近幾年國內外很多類似於企業創始人被趕出公司的事情發生，使得我不得不慎重對待。希望以後我們不會這麼凄慘，要不咱們把這條也寫入合約中吧。」對於公司把創始人趕出的事情徐明達也非常害怕，生怕自己也遇到類似的事情，所以想要防範於未然。

「成交！那咱們就寫入合同中，哪怕你們還有一股股票握在手中，那麼就還是按照你們的意思來決定公司的未來走向。我還是那句話，我不參與公司的一切管理，我只是一個投資者，如果沒有問題，我就讓律師起草的合同，徐先生看看如果沒有問題就簽字？」

「看來李先生有備而來啊。沒問題那我們合作愉快？」這個時候徐明達才注意到李琛身後站著的律師。

「合作愉快。」李琛在一次和徐明達握手，心裡的大石也落了地。一場鬥智斗勇最終以李琛的勝利而告終，不對！應該說是以雙方共同的勝利而告終。雖然李琛這隻小蝴蝶讓歷史的進程提前了些時間，但最終還是讓他抓住了這隻大牛，以後也可以為李琛留了條後路吧，想想後世騰訊那達到萬億的市值，貌似李琛的這個後路留的有點寬啊！

未來的老婆，我又給咱家兒子攢了點奶粉錢。