第306章 搶客戶

這回艾曉東默念金剛經管用了，陸霜只是注視了他一會，並沒有拿他開刀，更沒有讓他當眾出醜，他總算舒了一口氣。

「不過，我們還不能鬆懈，要一鼓作氣，爭取儘快清盤，明白嗎？」

大家異口同聲地說道：「明白。」

「在這，我就問大家一句話，能不能完成任務？」

「能。」

「大聲點，我怎麼聽著沒底氣呢？」陸霜的嗓門提高了幾分，似乎有意煽動大家的情緒。

「能！」大家也都提高了嗓門，氣勢很大。

「能嗎？」陸霜又問了一遍，嗓門比剛才還要尖銳。

「能！！！」

這種氣勢，響徹在整個售樓大廳內，回聲嘹亮。

艾曉東雖然也附和著喊了，可他總覺得怪怪的，感覺像是洗腦似的，或許這樣能夠提升士氣，但他心裡多少有些排斥的，這讓他想起了上大學的時候，學院里有個大學生訓練營，是個社團組織，每天組織社員在操場上訓練，喊口號，喊得那叫一個響亮，隔著老遠都能聽到，裡面的每個人搞得都像打了雞血一樣。

他真的不喜歡這種方式，要想完成任務，必須要信念來支撐，而不是靠每天喊口號，心中若是沒有信念，就算喊一輩子的口號又如何，那也只是一種應付和宣洩罷了。

「散會之前，我再多說兩句，有的人特盲目，有時候都不知道該幹什麼。」陸霜說這話的時候，目光再次向艾曉東所在的位置瞄了一眼。

「靠？暗指老子嗎？」艾曉東心想，內心泛起一絲波瀾。

「第一，要制定每天的工作計劃，上班之前，先好好想想，今天要幹什麼，要完成什麼，心裡總要有個計劃，時刻激勵著自己。」

「第二，每天抽點時間反思一下，這點很重要，你賣出去了一套房子，想想為什麼能賣出去，你賣不出去，更要想想為什麼，多反思反思，總結下經驗，不要賣出去一套或者兩套房子，就得意地忘了形，不知道自己姓啥了。」

艾曉東不得不把視線從陸霜身上移開，冥冥之中，他總覺得陸霜別有用意，有所意指。

哎，這個女人怎麼總針對老子呢？

「第三，如何在電話里說服客戶，這個我就不多說了，以前開會的時候沒少說，入職培訓的時候，也有過類似的培訓，今天我就不再更多地說這個了，怎麼說服客戶是你們的事，我不管，我只要結果。」

在艾曉東看來，這話才是重點，這話才符合陸霜的性子，陸霜作為銷售總監，要的不是過程，要的只是結果，只要能把房子賣出去，不管採取什麼方式，什麼手段，哪怕讓售樓小姐去陪呢，相信她也不會在乎吧？

艾曉東也只是胡思亂想，可是，他怎麼會想到，在以後的工作中，自己的這種不切合實際的想法居然應驗了。

「好了，散了吧。」陸霜說完，轉身就走了。

艾曉東鬆了口氣，不管怎樣，陸霜沒有當眾拿他開刀，早上說的那筆新賬，也沒來得急找他算。

可能忘了吧？

不過，他也高興不起來，今天就算僥倖躲過了一劫又如何，躲過了初一，躲不過十五啊。

由於沒有臨時安排，艾曉東沒有擅自離開售樓處，跑出去發傳單海報，而是繼續他的非本職工作——茶水工。他現在還有三套房子的銷售任務，離最後清盤也就剩下這麼幾天了，要想完成任務，難度不小。其實，他應該多出去跑跑的，機會總比待在售樓處端茶倒水要多，可偏偏被安排在了這個崗位。

儘管艾曉東聽說，這個崗位很多同事都干過，尤其是剛入行的新人，一般都會事先安排在這個崗位，當然，銷售能力特別出色的除外，這也算是對新人的一種磨練了。

但是，艾曉東並不這麼覺得，他認為陸霜把他安排在這個崗位，有官報私仇的意思。他想，陸霜強行給他安排銷售任務也就罷了，還不讓他接待客戶，反而讓他干起這麼一份打雜的工作，被人嘲笑不說，還沒法出去宣傳尋找客戶，似乎故意給他出難題，讓他無法完成任務。

真是的，越想越頭大！

艾曉東只能一邊當茶水工，一邊想法子聯繫客戶了，畢竟任務迫在眉睫！他趁沒事的時候，就把之前存在手機的客戶電話翻了出來，有的是早就聯繫過的了，但他還是抱著希望的態度，再次不耐其煩地打過去問。

不幸的是，接連打了幾個電話，都以失敗告終。

艾曉東有些沮喪，想起陸霜剛才說過的話，每天要抽點時間反思一下，他決定好好反思反思。他雙手托著臉頰，趴在吧台上，開始回憶最近接待客戶的諸多細節，正想著，卻恍惚地發現眼前多了一道身影。

艾曉東抬頭一看，發現一位大媽竟神不知鬼不覺地出現在了吧台前。

「大媽好。」艾曉東猛地站了起來，順口這麼一喊，他原本想叫阿姨的，可發現對方年紀有些大，看樣子應該有五六十了。

「你好。」

艾曉東連忙倒了一杯水，遞到大媽面前，笑著問道：「大媽，您坐這喝點水。」

「謝謝。」

「請問您也是過來看房的？」艾曉東問道，他可不想放棄任何機會，他在這裡只能眼睜睜地看著同事接待客戶，一般情況下，客戶剛到售樓處門口都會被同事接待，很少有客戶能直接來到吧台而不被接待的，所以，對他而言，這種機會彌足珍貴。

「不是，我就是路過，進來看看。」

艾曉東聽罷，剛剛迸發的激情，瞬間又退卻了一半。不過，他並沒有表現出格外失落的樣子，目前，他的工作就是接待，然後給人端茶倒水，哪怕對方不是客戶，不是來看房的，他也同等對待。「嗯，那您在這休息會，大熱天的，外面太曬了。」

大媽見艾曉東說話很客氣，也很懂禮貌，覺得這個小夥子人不錯，喝了幾口水后，便隨口問了一句：「你們這的房子貴嗎？」

「不貴啊。」

「那得多少錢？」

艾曉東剛要回答，耳邊卻傳來了不和諧的聲音。

「大媽，您是要買房子是吧？我是這裡的銷售經理，我姓林，我來幫您解答好了。」關鍵時刻，林胖子突然湊了過來。

艾曉東覺得很可笑，他正在和眼前這位大媽談著，林胖子冒然過來強行想接待，這是什麼行為，分明就是想搶客戶啊。另外，林胖子居然說是這裡的銷售經理，真會往自己臉上貼金。

艾曉東橫了林胖子一眼，心想這傢伙真過分，也太明目張胆了吧，不帶這樣的啊。他下意識地咳了兩聲，警示了林胖子一番，本以為林胖子會很識趣，豈料，這孫子非但沒有，反而還變得得寸進尺了。

「大媽，您跟我來，有什麼想諮詢的，儘管問我，他只不過是個倒水的，您問他也沒用啊，我可以幫您一一解答。」

靠！

見過不要臉的，還沒見過這麼不要臉的！

艾曉東忍不住想罵林胖子一通，這也太不要臉了，明搶啊，和土匪有什麼區別？

「我不買房啊。」

「不買也沒事，我可以給你講解下我們這邊的小區，您要是覺得好，請多多幫我推薦，來，大媽，我們到那邊去坐，那邊是休息區，這裡太吵了。」林胖子不顧艾曉東的暗中警告，說完之後強行攙扶著大媽去了接待區。

艾曉東氣得拍了下吧台桌，說真的，他還是第一次遇到這樣的情況，搶客戶的事情他倒是聽說過，可萬萬沒想到，這種事情居然也在他的身上發生了，太特么的意外了!

儘管一開始，那位大媽說了，只是路過，不是過來看房的，可接著隨口問起樓盤價格來了，這說明了什麼？說明對方還是關心小區價格的，之前可能留意過這裡的房子，也有購房的打算，或許不是那麼急。當然了，也有一種可能，那就是真的隨口問問。

艾曉東覺得後者的可能性小，很多大媽阿姨，購房很挑剔，為了購房，會看很多小區的房子，對比每個小區的價格、環境、配套等，無非就是想選性價比最高的那個，有的人為了打聽價格，會故意裝作路人，通過側面來打聽情況。

艾曉東雖然不敢肯定，但他覺得剛才那位大媽沒準還真有購房的需求，只不過他還沒來得及套，就被林胖子強行搶走了。

特么的，這也太無法無天了！

艾曉東心裡很是不爽，他想和林胖子去理論一番，可又走不開，要是擅自離開工作崗位，再被黃浪恰好發現，抓住小辮子，跑到陸霜那裡去告狀，恐怕陸霜真的會讓他吃不了兜著走了。

第一次遇到這種情況，艾曉東不知道該怎麼處理，主動找林胖子算賬，根本不是明智之舉，總不能在售樓大廳鬧騰吧，要是捅出什麼簍子來，單是陸霜那邊都不好交代，萬一再傳到王總那裡，後果真的無法想象。可是，又不能這麼算了，不追究的話，豈不是便宜了林胖子？那位大媽不買房子還好，倘若在林胖子的忽悠下買了，那樣可就虧大發了！

不行，不能就這麼算了！