第6章 賣菜

黃瓜二十來厘米長，顏色翠綠，細長細長的，瓜身上帶著白色的小刺，頂端帶著綻放的小黃花，看起來很是喜人。

天還沒亮，張玉燕就起床了，她早早來菜地摘黃瓜，今天她要去市裡賣菜。

用了半個小時，她摘了兩大筐黃瓜，放到電動三輪車上，就向市區行去，她要去趕早市。

桃源村位於島城市東南郊區，距離市區二十公里，市區物價較高，因此，鄉親們賣農產品都去市裡。

張玉燕將賣菜的地點選在島城的洛陽路菜市場，這是一個中等的菜市場，規模並不算大，但是人流並不少，這是她第一次賣菜，帶來的菜量並不多，主要目標是熟悉賣菜流程，因此，沒必要去最大的菜市場。

她駕駛著電動三輪車行駛，腦子裡想著賣菜的事，突然，電動三輪車一頓，原地打轉，不往前行走了。

張玉燕連忙下車查看，原來，電動三輪車的一個輪胎陷進了路坑裡，出不來了。

「哎，難走的路啊。「張玉燕看著坑坑窪窪的山路，感嘆了一句，心說等我有錢了，一定把這條路好好修一修。

從桃源村通往島城有一段必經的山路，道路崎嶇不平，坑坑窪窪，極其難行。

她緊趕慢趕，等她到達洛陽路菜市場時，早市的高峰期已經過去了。

不過，既然來了，總要試一試的。

她在菜市場門口前的馬路上，找了一個空位置，就要擺攤賣菜。

這時，兩個帶著紅臂章的中年男人走過來，阻止張玉燕擺攤，聲稱菜市場門口不準擺攤，讓她進菜市場擺攤。

張玉燕畢竟第一次擺攤賣菜，人生地不熟，就按照他們的話做，到菜市場管理處花十塊錢申請了個攤位。

她的攤位是32號攤位，在菜市場西南角，是整個菜市場的死角，基本沒有客流量。

張玉燕意識到這一點后，苦笑，自己果然沒有經驗啊，申請個攤位都是最差的。

不過，她還是把黃瓜擺上攤位，因為她相信，酒香不怕巷子深，有這麼好的黃瓜，不愁沒人買。

她的攤位剛擺好，就吸引來附近菜販的目光。

「哎，這黃瓜賣相不錯啊，從哪進的貨。「臨近攤位上一個瘦高個戴眼鏡三十多歲的男人問張玉燕。

其他的菜販也都誇張玉燕的黃瓜賣相好。

「這是我自家種的黃瓜。「張玉燕對著周圍的菜販笑笑。

「自己種的哦，怪不得賣相這麼好。「菜販們恍然，他們販賣的蔬菜都是從其他菜市場倒賣來的，經手了好幾道工序，蔬菜都變蔫了，只能通過往菜上噴水的方式，保持蔬菜的賣相。

「黃瓜怎麼賣的？「一個穿著講究的大媽被黃瓜優良的賣相吸引，走到張玉燕攤位前，出聲問道。

張玉燕微笑道：「這黃瓜是我自家種的，純綠色無污染，價格有點小貴，八塊一斤。「

「啥？八塊一斤！「大媽瞬間不淡定了：「別人家的黃瓜二塊一斤，你賣八塊，太黑了。「

大媽的一聲吼，吸引來十來個大爺大媽顧客的圍觀。

一見有人圍觀，大媽更起勁了，把張玉燕八塊錢一斤賣黃瓜的事講了一遍。

其他的顧客也被這個價格震驚了，紛紛出聲譴責張玉燕，說她是黑心商人。

張玉燕又解釋了一遍，說自己的黃瓜是純綠色無污染的黃瓜，質量有保證，物超所值。

圍觀的顧客明顯不相信她的話。

有一位大媽說道：「聽說有的菜販為了讓菜看起來好看，使用化學藥物，蔬菜連續十天都保持新鮮的樣子，所以說，越是賣相好的菜，使用的化學藥物越多，我可不敢吃。「

顧客們議論了幾句，紛紛撤離。

照現在的情形看，這幾位顧客，不僅不會買張玉燕的黃瓜，還會把張玉燕說成是黑心商人，如果他們把這個謠言傳出去的話，那麼，張玉燕就別想開張賣菜了。

張玉燕也意識到這個問題，連忙說道：「幾位大爺大媽，請等下。「

「什麼事？「

「怎麼？不買你黃瓜還不讓走了？「

……

張玉燕道：「大家別誤會，我沒有強迫你們買，只是想讓你們嘗嘗我的黃瓜，讓你們知道下什麼是正宗的純綠色無污染黃瓜，也讓你們知道，我並不是什麼黑心商人，我的黃瓜一斤絕對值八塊。「

她拿起一個細長的黃瓜，用濕巾擦掉黃瓜上面的白刺，又拿出一把水果刀，把黃瓜切成一段一段的，分給這些顧客。

顧客們你看看我，我看看你，誰也沒接張玉燕遞來的黃瓜。

張玉燕這才反應過來，平時大家吃黃瓜的時候，都要用清水洗一遍甚至兩遍的，只用濕巾擦擦黃瓜就吃，在他們看來，是不衛生的，沒人敢吃。

她只好拿起一段黃瓜，塞進自己嘴裡，嘎吱嘎吱兩下就吃完了。

「你們看，我都吃了，你們還有什麼好擔心的呢？「她說道。

顧客們這才半信半疑地拿起一段黃瓜，輕咬一口，慢慢地嚼幾下，隨即雙眼猛然睜大，大口大口地吃黃瓜，不一會讓，都把黃瓜吃完了。

「哇，太好吃了。「

「入口清脆，汁多鮮嫩，有一股清新自然的味道，好吃，好吃。「

……

顧客們搖頭晃腦地品評黃瓜，雖然他們的評語不同，但意思一樣，都在誇黃瓜好吃。

「姑娘，給我來兩斤黃瓜。「

「我要三斤。「

「五斤。「

……

顧客們開始搶購黃瓜，他們一手高舉著錢，神色激動地喊道，那表情和廣場上被騙子忽悠爭搶買手機的老頭老太太一個樣。

其他路過的顧客看到這一幕，露出一個不屑的笑容，哼，騙子都來菜市場混了。

可是，看到老頭老太太小心翼翼地抱著黃瓜，視若珍寶的樣子，他們又被勾起好奇心，不就是個黃瓜嘛，有必要這麼在意？

「不就是個黃瓜嘛，哼，你以為所有的黃瓜都叫黃瓜嘛，你以為所有的黃瓜都有這種黃瓜好吃嗎？給你們根黃瓜嘗嘗，讓你們知道什麼是真黃瓜。「

一位品嘗了張玉燕黃瓜美味的大爺抱著剛買的兩斤黃瓜離開時，聽到外圍顧客不屑的議論聲，就甩給他們一根黃瓜，讓他們嘗嘗這種黃瓜的美味。

這些顧客嘗了黃瓜后，也一窩蜂地沖向張玉燕的攤位，爭相搶購黃瓜。

不一會兒，張玉燕帶來的兩筐黃瓜全部賣完了。

人都是有從眾心理的，一些剛進來菜市場的顧客看到這個攤位的生意這麼紅火，好奇湊過來，卻被告之黃瓜全部賣完了。

他們失望的離開。

張玉燕連忙告訴他們，可以明天再來買她的黃瓜。

她想多拓展幾個顧客，為以後的買賣做口碑積累。