第175章 借我一個研究所，還你一個軟體園

時隔兩個多月，王諾岳再次來到軟體所。這次有幾個人就站在走廊里的設計藍圖旁邊，看起來是在等他們。站在前面的是一個四十多歲的中年人，王諾岳猜想他應該就是軟體所的吳所長。

果不其然，一見到他，沈主任就緊走了兩步，來到那人前面，熱情地和他握手招呼，「老吳，好久不見。」

「好久不見。」吳所長也熱情地回應，很是和沈主任握了會手，又寒暄了幾句。如果不是王諾岳知道他們的恩怨，還真會以為是老朋友見了面。

和沈主任握完手，吳主任轉向王諾岳，語氣熱情地問道，「你就是王諾岳吧？」

「吳所長，幸會。」王諾岳同樣和吳所長握手寒暄了兩句。最後才是詹姆斯，詹姆斯用蹩腳的華語和吳所長說了兩句，這才一起進入了會議室。

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會議室里，王諾岳他們三個人和軟體所的三個人，面對面的坐在會議桌的兩邊，擺開了談判的架勢。吳所長那邊，除了他自己，還有一個代表微機軟體開發組的曹大江，一個代表網路和單片機開發組的陸建平。

「吳所長，這是我的提議。」王諾岳從公文包里拿出幾份文件，遞給了對面的吳所長三人。吳所長和沈主任通電話時已經了解了大概情況，但他還是認真地把王諾岳的提議仔細看了一遍，又等其他兩人看完文件，低聲地討論了一會兒，這才開始說話。

「你能選擇軟體所合作，我們很高興。我們現在有七十多人，其中六十多個人可以派遣。那一個月就是勞務費就要十萬塊左右。」吳主任看著王諾岳說道，意思是你能拿出這麼多錢嗎？

王諾岳的提議就是一份勞務派遣合同，他很想直接把人挖走，但思前想後，還是不敢這麼做。挖國家牆角，幾乎是所有私營企業的原罪，引起的糾紛和官司不計其數。為了避免自己陷入麻煩，他選擇了惠普和軟體所相同的合作方式：軟體所把技術人員派給王諾岳，王諾岳每個月把勞務費交給軟體所，然後軟體所給技術人員們發工資。王諾岳的提議是每人每月一千五的勞務費，六十多人的勞務費大約就是十萬左右。當然，項目結束后，發多少獎金就是他說了算了。

「資金絕對沒有問題！」王諾岳看著對面的吳所長，嚴肅地說，「我已經在花旗銀行存了二十萬美元，這一點我可以讓詹姆斯作證。如果是每個月十萬的話，這筆錢足夠支持一年！」王諾岳為這個項目準備了五十萬美元，其中三十萬會花在硬體上，二十萬花在軟體開發上。

說完這些話，王諾岳轉身英文跟詹姆斯翻譯了幾句。詹姆斯就地站了起來，「我證明。王諾岳在花旗銀行，有這麼一筆錢。」

不得不說，花旗銀行私人理財部門經理的身份讓詹姆斯的保證很有分量。吳所長沒有再質疑王諾岳的財富，而是緊鎖了眉頭。

如果王諾岳只需要十個二十個人，那吳所長會非常高興。現在軟體所一大幫人，每年卻沒有幾個項目，一年到頭，收入也就是平均水平。而王諾岳提議的每人每月一千五百塊的勞務費，雖然比惠普差了一點點，但王諾岳要的人多了，如果給了他的話，軟體所就只有一個空殼子了。

吳主任無奈的說道：「你的條件很有誠意，但這樣一來，軟體所就只剩下幾個行政人員了！」

王諾岳看著吳主任，認真地說道：「你覺得今天的軟體所。是你想要的軟體所嗎？」

這是你想要的軟體所嗎？王諾岳的問題讓吳主任一下子愣住了。六年前，魔都政府投資了一千萬元，在復旦開辦了兩個軟體研究生班。四年前，一百名學生畢業，然後就誕生了魔都軟體實驗研究室，然後又改名為軟體研究所。當自己被任命為所長的時候，也曾經雄心勃勃，想完成科技部下達的任務：像印度一樣，建立軟體代工的產業。可華國的情況很印度不一樣，文化差異，語言交流的問題，知識產權的保護問題，高關稅的問題，整體的管理水平……，吳所長被一個又一個的問題困擾，他的壯志雄心不知道什麼時候消失了，取而代之的是得過且過。

「在我看來，軟體研究所是高級研究機構，裡面都是人才，應該承擔更重要的責任。而不是去做軟體外包，這種產業鏈最低端，利潤最低，沒有任何核心技術的工作。」王諾岳不客氣地說道。在他看來，現在信息產業正處於爆發的前期，各個領域都有機會。而選擇軟體外包，無異於選擇了為他人做嫁衣裳。

「大家知道，現在微機正由16位的286時代進入386和486為主的32位微機時代。現在微機有了更快的CPU，更多的內存，更大的硬碟，還有色彩更豐富，解析度更高的顯示器。而且微機的價格還在不斷下降。比如今年的AST和Compaq，Dell的價格大戰，讓主流機型的價格下降了百分之三十。」

「全世界的價格都降了，除了華國。」對面的曹大江吐槽到。吳所長沒有說話，但瞪了他一眼。「知道了，國家政策嗎。我不說了。」曹大江則是嬉皮笑臉地應付了一句。

「更好的計算機，更便宜的價格，這會讓微機走進更多的應用場景：政府機構，商業公司、學校教育、家庭娛樂。而更多的應用場景意味著更多的應用軟體，這就是我們的機會。」王諾岳興奮地說道。

「這就是你願意花大價錢去開發包稅軟體的原因？」沈主任忍不住問道：「你覺得以後大家都會用計算機報稅？」

「肯定的。報稅軟體只是其中之一，還有很多很多方面我們可以努力。」王諾岳說道，「比如說文書處理軟體，現在計算機性能提高了，我們可以採取所見即所得來改進目前的中文字處理系統。我們也可以開發文檔演示軟體，讓它在電腦上放演示文檔，從而取代現在的幻燈機和幻燈片。我們可以改進現在的電子表格，讓它可以編程，可以加入圖片。我們可以開發資料庫，開發電腦輔助設計軟體。現在多媒體標準也出來了，我們可以開發影像處理軟體，讓我們能在微機上聽音樂，看電影電視。我們也可以建設網站，讓大家分享知識。我們可以開發ERP軟體，提高企業的資源管理水平。我們可以做殺毒軟體，我們可以做教育軟體，我們有太多的事情可以做了，真沒必要去做軟體外包。」

王諾岳一口氣說了這麼一大串，大家都被鎮住了。過了半天，吳所長才回過神來，問王諾岳：「你想怎麼樣？」

「借我一個研究所，還你一個軟體園」王諾岳斬釘截鐵地說道。