第180章 被價格戰敲醒了的康柏

虹橋機場附近的一家餐館里，王諾岳和詹姆斯，還有布朗正在吃飯。詹姆斯已經交接了銀行的工作，他和布朗再過兩個小時就要上飛機，然後回紐約花街，開始他冒險之旅。而王諾岳則是給他們送行。

桌上只有三個菜：紅而不辣的宮保雞丁，金黃的糖醋裡脊，香氣撲鼻的麻婆豆腐，再加上幾個外焦里嫩的春卷和一大盤揚州蛋炒飯，這就是詹姆斯點的正宗華國菜，而布朗也吃得津津有味。只要客人滿意，請客的王諾岳自然也沒意見。

吃完飯，服務員給他們收拾好桌子，給他們換上新茶，就離開了包廂，把空間留給他們。

「你覺得康柏第三季度會虧損？」布朗盯著王諾岳，綠色的眼睛里閃爍著光芒。根據他們三人的協議，王諾岳負責提供專業分析和線索，如果詹姆斯和布朗覺得想法可行的話，則由他們制定計劃和實際操作。而王諾岳提出的第一個目標，就是康柏公司。

「難道你們這些交易員都是屬狼的嗎？把錢交給你們，會不會太冒險了？」王諾岳在心裡嘀咕了一句。然後他看了看詹姆斯，詹姆斯也同樣地在關注著他，但藍灰色的眼睛色沒有布朗那麼滲人。在他們的眼睛里，王諾岳都感到了對金錢的渴望。不過如果他看看鏡子，就會發現自己的眼神和布朗沒什麼兩樣。

王諾岳這兩年的主要目標是H&RBlock公司的下屬公司CompuServe（計算機服務公司）。雖然CompuServe不是H&RBlock的核心業務，雖然他也啟動了報稅軟體的項目，這屬於H&RBlock的核心業務。但要實現交換，還有一個巨大的問題，公司估值的問題。

現在的報稅軟體市場才啟動，遠遠沒有十多年後那麼大的市場。即使現在市場第一的報稅軟體，TurboTax的估價也不到一億。而作為互聯網服務提供商，CompuServe現在的的估值已經超過了兩億。

而且王諾岳知道，互聯網馬上會在花旗蓬勃發展。提供互聯網接入服務的CompuServe，也會迎來用戶數的大爆發。現在它是六十萬客戶，但四五年之後，它就會有幾百萬客戶。所以它的估值會很快的上升。如果是夢境里的情況，當幾年後H&RBlock把CompuServe賣給美國在線的時候，它的客戶數大約有六百萬，交易價格大約是十二億，算下來每個客戶的價值大約是兩百美元。

相比互聯網用戶的爆發，報稅軟體用戶的增長是溫和和線性的。報稅軟體的估值和CompuServe估值之間巨大的鴻溝，就是王諾岳需要想方設法填平的地方。有了H&RBlock想要的報稅軟體，只是讓交易有可能，但要實現交易，王諾岳至少得拿出相同價值的東西。

巨大的壓力下，王諾岳不得不殫精竭智地去尋找機會。而貫穿了九十年代的微機價格戰，自然是一個重要的目標。他選定康柏，就是因為1991年價格戰激烈化的標誌，就是康柏公司的首次季度虧損。

自從公司創建以來，康柏創造了很多記錄：成立當年銷售就超過了一億美元，率先推出386計算機…，到了1988年，為了對抗IBM的微通道匯流排結構，康柏還組織了一個九人幫，發展了擴展工業標準體系結構（EISA）。這場匯流排結構大戰，九人幫取得了最後的勝利，這把康柏推上了微機領域領頭人的位置。就在康柏公司沾沾自喜的時候，微機價格戰突然開始了。

王諾岳知道，在即將到來的十月，康柏會給了市場帶來一個巨大的震動。作為成功公司的典範，它意外地報出了公司創立以來的首次季度虧損，而且是七千萬美元的巨額虧損。

面對這種情況下，康柏的董事會立即採取了行動。他們認為現在的CEO，也是公司的創始人卡寧（RodCanion），沒有能力解決問題。所以在財務報告出來后，董事會立刻驅逐了卡寧，由COO埃克（EckhardPfeifer）接替了CEO的職位，然後埃克採取了一系列措施，這才挽回了局面。當然，康柏也不是有仇不報的君子，緩過氣來的康柏，在明年夏天會發動更激烈的價格戰。

在這過程中，有一點對王諾岳他們非常重要：在披露財報和換CEO的過程中，康柏的股票跌到谷底，比年初的價格跌去了百分之七十。

「這個問題非常明顯，」王諾岳端著茶，以胸有成竹的口氣說道：「你們看，今年一季度的時候，在其他廠商還沒發動價格戰的時候，康柏有一億多美元的盈利，而到了二季度，它的盈利就只剩下兩千萬了。」王諾岳盯著布朗，加強了自己的語氣，「然後，我查了最近幾個月所以關於康柏的報道，我得出了一個吃驚的結論：即使二季度它的業績下滑得厲害，它仍然什麼事情都沒有做。」

王諾岳以手沾了點水，開始在桌面上寫了個一，邊寫邊說，

「1，它沒有增加新的器件供應商，器件供應不足的問題沒有改善。」

「2，在其他公司都開始直銷的時候，它還是堅持只使用代理商。這增加了成本。」

「3，它只與Intel合作，對廉價的AMD和Cyrix晶元視而不見。」

王諾岳一條條地羅列著自己的理由。心中卻很愉快，在知道答案的情況下，他很容易的找出了康柏公司的許多問題。最後，他在桌上寫了個4。

「4，它還是自己設計和生產板卡，而且要使用最好的器件。」說道這裡，王諾岳心裡嘆息了一聲，每個人都難以逃離自己的成功經驗啊。

1983年康柏成立的時候，CPU沒有內置很多控制器，許多功能都要靠外表的元器件完成。康柏精心設計的外圍電路，給計算機帶來更好的穩定性，也為自己贏得了口碑和銷量。但七八年過去了，電子器件的穩定性大為增加。自己設計板卡，使用最好的器件，這些當年的成功經驗已經變成了拖累。增加的穩定性已經不明顯了，成本的增加倒是非常明顯。反應在價格上，就是康柏的電腦比其他兼容機貴了一大節。

聽完王諾岳的一番理由，布朗問詹姆斯：「你對科技公司比較熟悉，你怎麼看。」

「商品化，價格戰，沒想到微機製造公司這麼快就走上了電視機，微波爐生產商的老路。」詹姆斯說道。然後他對王諾岳說道，「我們回去之後會調查一下康柏公司，如果他們真的沒採取什麼措施的話，那就是我們的機會。」

「對，回去調查一下。」布朗抬起手腕，看了看時間。還有一個多小時才能上飛機，可他已經有點迫不及待了。

「可康柏第二季度的財報出來之後，它的股價已經下滑了不少。如果不是大的虧損，股價下跌不會太大。」詹姆斯還是有點擔憂。

「七千萬。」王諾岳開始大膽地預言了，「如果它真的什麼都沒做的話，它應該是虧損七千萬。」

「七千萬虧損，那康柏的股票會跳水。」布朗看聽到這個數字，感到自己的血液都要沸騰起來了。

「說不定CEO都要換。」詹姆斯補充到。

「如果換了CEO，在把王諾岳剛才指出的問題解決，股票又會猛的上升。」布朗感到自己再也沒法安靜地坐著喝茶了，他站起來，在包廂里快速走動，大概在想著怎麼操作。