第三章 創業構想

「嘟嘟」手機響了，張益達拿過手機一看。微信群「京城大學足球隊」有新消息，艾特全員的那種。內容是「晚上8點，南天門火鍋聚餐，請知悉，收到請回復！」

張益達回了個「收到」后，一看時間已經七點半了，收起手機，換了身休閑服，對著鏡子整理了一下髮型，給李旭打了個招呼就出門了。

因為南天門火鍋店就在京城大學門口外不遠，接近兩公里的樣子，等張益達走路到店的時候已經七點五十了。

店面不大，生意還比較火爆，在店員的指引下找到了足球隊的基友們。一共二十多人，在大廳坐了足足三桌。

「益達，來，坐我旁邊。今天可要好好和你喝兩杯，你可是我們這次比賽的大功臣。」

說話的人高高瘦瘦的，戴著一個黑框眼鏡，看起來十分文雅。這會兒正站起來招呼張益達過去。

「收到，陽Sir」

張益達敬了個禮說道。

「哈哈哈哈哈」

滿堂大笑道。

開了個小玩笑，大家插科打諢地也都聊起來了。

招呼張益達過去這個人叫林真陽，金融數學專業大四學生，目前是校足球隊長，同時兼任北大校學生會副主席。人比較親和，在學生中很有聲望。

挨著林真陽坐下后。

「傷勢不要緊了吧，抽個空去醫院全面檢查下，小心無大錯！」

林真陽關心道。

「是啊，是啊，下午你暈倒了可嚇了我們一大跳」

「再去醫院做個全面檢查吧！」

其他人也七嘴八舌地關心道。

雖然彼此也都才認識不到半個月，在一起球也沒踢幾場。不過對於球技過人，品性不錯的張益達同學，大家還是比較喜歡的。

「好的。謝謝各位老鐵關心！明天我就去來個全身大檢查！」

張益達抱拳朝四周恭維了一圈，表達謝意。

京城大學足球隊的學生來自天南海北的都有，所以為了照顧大家的口味，火鍋是點的鴛鴦鍋，一半紅湯，一半清湯。

毛肚，鴨腸，鴨血，牛肉，郡肝，一道道菜依次擺了上來。

張益達熟練地夾菜下鍋燙了起來，全是下到的紅鍋，川地的人都吃的比較辣，他也不例外。

火鍋飄香，熱氣四溢。

林真陽拿起冰凍的啤酒給自己滿滿當當倒了一杯，舉起杯子，招呼著本桌及旁邊兩桌學生一起站了起來，一起朝張益達敬酒。

開口道：「這第一杯咱們大傢伙敬張益達，這次比賽贏得這麼痛快，他貢獻最大，為球隊，為學校贏得了榮譽！」

「來，幹了」

說完，「砰」的一聲，跟張益達碰了一下杯，然後一口氣把酒喝完了。

接下來的其他隊友也依次來敬酒，氣氛熱鬧，「砰砰砰砰」的碰杯聲就沒停。一杯接著一杯，張益達連喝了一二十杯，喝到後面都開始打嗝了。

一圈下來，肚子漲的要命，趕緊尿遁。

方便完回到大廳后，只見大家三五一群地喝酒划拳，吹牛聊天。

回到座位后，也回敬了林真陽一杯。

想起來林真陽是金融數學系的，他又是學生會副主席，有幾個大佬也是這個系畢業的。便問道：

「林師兄，你認不認識唐林和楊一虎這兩位師兄啊？」

「我們系的？哪一屆的啊？」

林真陽低頭思索了片刻回答道。

「唐林，應該是九幾屆的，畢業後去了華爾街，2000年後才回到中國做天使投資人，他創辦的企業叫宜信，做財富管理的。」

「楊一虎，應該是零幾屆的，他有個企業叫人人友信，互金領域的。」

「這兩個人都是你們系的，雖然畢業多年了。想著陽哥你在學校人脈廣嘛，幫我打聽一下，能要到聯繫方式就更好了！我到時候請你喝酒！」

張益達滿臉堆笑道。

「哦，都是畢業多年的師兄啊！我說怎麼對這兩個名字沒什麼印象！」

「行，沒問題，我託人去校友會名錄里給你查查，看看能不能搞到聯繫方式！只能說盡量啊，不敢打百分百包票的啊！」

林真陽回答道。

「那謝謝陽哥了，不管成不成，我都請你喝酒。」

張益達笑呵呵道。

「你打聽這兩個人幹什麼，還都是做金融的。我沒記錯的話，你應該是學歷史的啊？」

林真陽有點疑惑問道。

「我想找他們合作，想著通過校友會這邊能不能給搭上線！」

張益達想了想，還是把真實目的說了出來。

「合作？什麼合作？你這是想創業拉投資嗎？」

林真陽感覺這世界變化太快，一個剛入學二十多天的學弟就要創業了，他需要喝杯啤酒冷靜一下。

「對，是要創業，但是投資的話隨緣吧，主要還是想跟他們的公司合作！」

張益達淡淡地裝了個B，心想合作就好了，投資的話現在看來好像跟他們沒什麼競爭，以後就說不好了。如果股份讓出去不是太多的話，那就接受一部分融資，加速企業發展。

如果融資轉讓股份太多，以後兵戎相見的話那就尷尬了。

林真陽一聽他真的要創業，差點被啤酒嗆到。半天平緩下來后，想了想，認真問道：

「創業的話，想好開什麼公司了沒？」

「團隊如何招募？業務如何展開？」

「另外，你怎麼處理公司事務？休學全職加入，還是一邊讀書一邊兼職打理？」

「我不是潑你冷水，只是站在我的角度幫你參謀一下。」

張益達點了點頭，收起了嬉皮笑臉，正色回道：

「開辦什麼公司，我已經想好了。互金領域創業，PC端網站和移動端APP都要搞，特別是移動端開發。」

「公司主營業務就是移動金融產品超市，對接銀行，保險，理財，貸款等各類金融公司，把他們的產品合作上架到我們平台。」

「首先，用戶註冊成為我們平台會員，可以像逛超市一樣任意挑選合適自己的金融產品。理財產品可以比對產品收益率，貸款產品可以比對利息，保險產品可以比對保費和保額以及所保病症數量與輕重！」

「而對於合作夥伴公司，我們平台的用戶挑選好適合自己的金融產品，點擊鏈接進去就可以跳轉到產品提供方，直接完成交易！」

「對用戶層面來講，可以選擇的金融產品更多了，其實帶來的最大好處就是便利性！」

「對於合作夥伴一方來說，這就多了一個銷售渠道，可以提升產品銷量！」

「而我們公司為用戶，為合作公司都帶來了價值，從基本面來看，這就是一個可持續的商業模式！」

張益達停了下來，喝了口啤酒，潤潤嗓子。

而林真陽一臉思索狀，示意繼續講。

張益達接著道：

「接下來我們說團隊招募，技術的話前期我準備找咱們師兄師姐先以最快速度做出1.0版本出來。」

「沒有產品的話沒法出去談合作，所以產品得儘快做出來。」

「技術不是重點，後面慢慢補充全職就行了。」

「商務的話就需要有點功力的才行了，要忽悠人家公司和我們這個才起步的小公司合作，前期很艱難，所以這一塊我打算扛起來！聽說傑克馬的中供鐵軍不錯，要是能挖一兩個過來那就最好了！」

「運營的話那是重中之重，我們這種公司最核心的就是流量，前期花錢的大頭也在這上面。這個肯定得招募全職，還必須得請一座高手來坐鎮！」

「業務開展的話，這不是在諮詢你嗎？」

「先從校友會下手，殺熟吧。先合作下來幾家，再向外拓展！」

「我的話，前期肯定只有兼職打理了！」

「前期辛苦點，一切步入正軌我就輕鬆點了！」

這也是張益達的心裡話，後期他更多的是在戰略上面做規劃，具體執行肯定是由下面的人來操盤。

林真陽作為京城大學金融數學系的高材生，又是學生會副主席。見識也是不低的，見張益達回答得條理清晰，還挺像那麼回事兒。細細評味話中內容片刻后，又繼續追問道：

「模式是可行的，跟融361類似，但是流量從哪兒來？」

「你這個創業計劃，最大的弱點就是流量，沒有流量你就是巧婦難為無米之炊。」

張益達沒有立即回答問題，喝了口啤酒。反問道：

「林師兄，你也大四了，是打算繼續讀研深造還是就業？」

林真陽見張益達沒有回答他的問題，也沒有在意，回答道：

「就業，明年我會參加校招。」

如果不出意外的話，跟前世一樣，林真陽最終去了一家外資投行，從最底層的分析師干起，17年成為投資經理，19年升任VP副總裁，年薪百萬，妥妥的青年才俊，金融精英。

至於跟張益達，兩人也一直沒有斷了聯繫。既是校友又是隊友，這都是人脈關係。說不定下一秒就有需要對方幫忙出力的地方。

在2019年張益達重生前夕兩個月，林真陽還飛赴蓉城，考察了張益達家的寵物食品廠。

談了談風投機構入股以及承銷上市方面的合作，本來合作都要敲定了，結果張益達莫名其妙就回到了2013年。

校友圈的力量還是很強大的，特別是頂級名校。不管是你創業也好，在企業上班也罷。因為有強大的校友圈，你就有可能比別人多成交一單業務，多拉到一輪融資！