第六百八十三章 考拉

臨安，網易公司。

丁三石熱情地和張益達握了握手，「張總，歡迎到網易指導工作。」

「三石老兄，說這話讓我惶恐不已啊！你是前輩，網易也是我們一直以來的學習對象。

還有，你還是叫我益達吧，什麼總的太生分。」

張益達客套了起來，雖說銳向和網易在遊戲業務上面有競爭，甚至《荒野行動》還被抖視、快手、B站上面的短視頻和直播黑出了翔。

但這也並不影響他和丁三石之間的惺惺相惜！

老丁也是個有情懷的互聯網人，喜歡音樂搞出了網易雲音樂，喜歡吃放心豬肉搞了未央豬。

這是一位把興趣愛好變成事業的大佬，也活成了大家羨慕的樣子，白天養豬，晚上去夜店打碟。

並且公司業務也沒落下，網易是曾經門戶三巨頭中混得最好的一家，遊戲穩居國內第二，市值在全國上市互聯網公司中排前五。

在查爾斯患上抑鬱症，新浪投靠阿狸的今天，網易還能有這樣的一番成績。

不得不稱讚，丁三石的確有兩把刷子！

銳向和網易也有很多業務有合作，比如網易嚴選、網易考拉就上架了拼哆哆。

就像黃新說過的那樣，未來「競合」是常態，公司之間有競爭，也有合作。

丁三石呵呵一笑，眼睛眯成了一條縫。

雖然和銳向之間發生過不愉快，但早就已經翻篇了。

商人嘛，應該向錢看！

招呼張益達坐下飲茶，聊起了一些近段時間互聯網發生的大事。

「銳向2500億美元的估值，低了！」

丁三石笑道，「要我說，怎麼也要3000億打底。」

張益達淡淡一笑，「我們很多業務在競爭中不是太有優勢，市場有一定懷疑，也屬於正常。

當然了，還得看路演情況，到時候再做調整。」

丁三石點點頭，IPO就相當於賣貨，一次性賣太多，也就不值錢了。

定價和募資額，這都需要根據實際情況來做調整。

簡單交談后，兩人終於說起了正題。

「網易考拉從14年上線到現在，已經虧損幾年了，業務增速也在下降，有沒有想過給網易減減負？」

從年初開始，網易考拉就負面不斷。

年初和亞馬遜中國談合併以失敗而告終，然後又傳出了裁員、賣身等不利新聞。

內部盈利困難、業務增速下降，外部還有天貓國際、狗東海囤全球、唯品會國際進行追趕。

丁三石痛定思痛，決定壯士斷腕，也就有了張益達親赴臨安的這一幕。

「這個啊，網易考拉目前是行業第一名，佔據了跨境電商整個行業27.7%的市場份額。」

丁三石笑著說，「從內心來講，我是不想看到公司被賣的。」

張益達皮笑肉不笑，蒙誰呢？

先是強調網易考拉市場份額，又說不想賣公司。

講這麼多，無外乎是想要個高價！

「三石兄，你直接開個價吧！銳向很想在跨境電商業務打開一番局面。」

張益達很認真的說道，銳向旗下雖然有小紅書、多多國際兩大跨境電商業務平台，但市場佔有率並不高。

其中小紅書佔據3.7%市場份額，多多國際因為起步晚，佔比只有1%出頭的樣子。

天貓國際有25.1%市佔率，狗東和唯品會分別是11.6%和9.4%。

銳向旗下兩大業務平台全加起來，也只能排名國內第五。

如果再算上6%市佔率的亞馬遜海外購，銳向在跨境電商只能排名第六。

而收購了網易考拉，銳向立馬可以在這個領域躥升到第一名去。

並且藉助考拉的品牌，可以給拼哆哆完成一次品牌升級，和百億補貼有異曲同工之妙，都是為了去切高客單價客戶市場。

丁三石哈哈一笑，望著張益達，說：「我開價？你確定？」

張益達非常淡定的點了點頭，抬手示意丁三石繼續報價。

「30億美元吧！」丁三石笑著吐出了一個數字。

張益達笑而不語，丁三石真是把自己當土豪宰了。

「網易考拉雖然目前排名市場第一，但跟阿狸的差距在不斷縮小，目前已經只有2%差距了。

跨境電商是一個拼渠道、供應鏈、物流以及流量的行業。

我們即使接手考拉后，也需要砸大錢去和阿狸對攻。」

丁三石笑著說，「可好歹也有對攻機會了，不是嗎？」

潛台詞是說，如果不收購考拉，銳向在跨境電商領域和阿狸當對手的資格都沒有。

張益達也不生氣，因為這說的也是事實。

「網易雲音樂發展得很不錯，但要想對抗企鵝，還得狠下一番功夫。」

張益達喝了口茶，淡淡說道。

丁三石覺得張益達這跳得挺快啊，怎麼又扯到網易雲音樂頭上去了。

他順著張益達的話，微笑問道，「益達，你有何高見？」

張益達抿嘴一笑，「高見談不上，建議倒是有一二。」

「請講！」丁三石抬手。

張益達不著急回答這個問題，而是說起了企鵝在音樂上下游的布局。

「交叉持股全球最大音樂流媒體聲破天，聽說最近還打算入股環球。

要是被他們弄成功了，那真的就嗶了狗了，企鵝就間接持股Resso。

國內所有音樂流媒體都會活在企鵝的陰影之下，就像現在這樣，你們採購音樂版權還要去從企鵝手裡購買。」

張益達嗤笑一聲，「如果我沒說錯的話，網易雲音樂大量用戶在流失吧？

買個會員，結果還是一大堆歌曲不能聽、不能下載。

企鵝要搞國內其他音樂公司，不要太簡單。

網易雲音樂雖然社區氛圍挺好的，但流行的歌曲大部分都沒有，用戶還是會用腳投票的。」

丁三石皺眉不已，張益達說的都對。

最大的問題就是網易入局晚了，他自己也捨不得梭哈，在音樂領域押上重注。

「那依你看，應該如何破局？」丁三石問道。

「以力破局，打破企鵝對音樂版權的壟斷。」

張益達笑了笑，「企鵝可以入股三大唱片，我們也能啊！

無論如何，不能再讓企鵝壟斷大陸版權總代理。」

丁三石還以為張益達有什麼高見呢，原來還是金元玩家這一套。

他笑著說，「益達啊，這入股三大唱片所需可不是一筆小數目。

起碼要入5個點吧，才能說是較為重要的股東，有能耐對唱片公司施加一定影響力。

三大唱片估值合起來將近900億美金，入股5%差不多需要45億美元。

這麼大一筆錢，拿出來並不輕鬆啊？」

張益達笑道，「等銳向完成上市后，我們可以掏這筆錢。」

「你們入股三大唱片，跟我們有什麼關係呢？」

丁三石基本摸到了張益達一些套路，但還是裝作一無所知的問道。