第六百八十四章 商者詭道也

「怎麼沒關係啊」

張益達笑著說，「銳向入股網易雲音樂，我們不就是一家人了嗎」

丁三石笑了起來，胖胖的臉龐擠成了一堆，果然和自己預想的差不多，銳向有入股網易雲音樂的想法。

銳向在大文娛布局中，最欠缺的就是兩塊，網文和音樂。

而這兩大領域，恰恰是企鵝一家獨大的領域，其他對手加起來都不夠企鵝打的。

想到這，丁三石腦子飛速運轉了起來。

銳向想收購網易考拉，拿入股雲音樂當作一個添頭，以此來增加成功的砝碼。

「銳向想要雲音樂多少股份」

張益達迅速回答道，「5個點足以，主要是為了結盟，而不是有其他意圖。」

丁三石點頭，如果只是五個點，倒不是不能接受。

網易雲音樂成立至今，已經完成了兩輪融資，投資者中還有一個落寞巨頭千度。

股份經過兩輪稀釋，網易作為母公司和雲音樂的一眾高管還持有756股份。

即使再完成兩三輪融資，網易也還是穩居大股東位置。

如果引入銳向作為戰略投資者的話，倒也可以藉助對方的資源，緩解一二此刻尷尬的局面。

至於張益達說的入股三大唱片，他不認為是說說而已。

透過銳向的招股書，就能看出短視頻及一干大文娛業務對銳向有多重要了。

銳向要崛起，企鵝就必定會抑制。

然後兩家公司假如都入股了三大唱片，共同瓜分大陸音樂版權，網易也能跟在銳向後面落點實惠。

企鵝是完恨不得掐死網易雲音樂，經常在版權上面卡網易脖子。

而銳向在國內還沒正式推出音樂流媒體，應該還會有一段和網易雲音樂的蜜月時光。

至於將來銳向變成企鵝音樂，那不知道多久的事了。

未來的事，誰又說得清呢先把眼前顧好吧。

「銳向有沒有在國內推出音樂應用的想法」

這句話問出口后，看著笑意盈盈看著自己的張益達，丁三石就知道這話有點多餘了。

如果要砸幾十億美元出去入股唱片公司，擺在銳向面前的大陸版權難題也就解決了。

張益達怎麼可能甘於只在國外推廣音樂流媒體res，肯定會殺入國內的。

「你放心，我們兩家現在最大的敵人是企鵝。

在共同大敵面前，敵人也能變成朋友。何況我們本來就是朋友，不是嗎」

為了打消丁三石顧慮，張益達又笑著進行了一番解釋。

丁三石哈哈一笑，「對對，我們本來就是朋友。」

張益達笑呵呵看著正憨憨的陪笑的丁三石，繼續說道，「三石兄，既然咱們是朋友，你這網易考拉的交易對價是不是得友情價一點呢」

丁三石心中暗罵一聲，原來還有坑等著自己。

「哎，益達，你知道網易也是上市公司，不是我一個人的獨資公司。

有董事會、審計委員會，我倒是想來個友情價，可是現實不允許啊，咱們還是只能在商言商。」

作為精明的浙商，丁三石此刻又跟張益達打起了太極。

張益達早知道丁三石不會這麼輕易答應，倒也不感覺太意外。

前世老段的弟子執掌拼哆哆，和丁三石有近二十年的友誼。

老段也曾經是網易股東，在網易面臨退市的時候大手筆投資。

即使有這些交情在，最後網易考拉還是賣給了阿狸。

商人嘛，利字當頭

和丁三石又交談了一會兒，試探了幾句，對方還是不鬆口，張益達準備告辭離開了。

雖然很想把考拉收入麾下，但張益達還是不想被對方拿捏。

該開的、能開的條件都開出了，就看老丁的選擇了。

「堅決不能讓銳向收購考拉，不管是捍衛跨境電商市場份額，還是遏制銳向電商業務的成長，都應該由我們來收購考拉。」

和考拉同處一城的阿狸很快收到了考拉即將出售給拼哆哆的信息，傑克馬和麾下幾員大將開起了小會議。

此時逍遙子張永正在給傑克馬灌輸考拉的重要性，企圖攪黃銳向的收購。

作為阿狸接班人的他，面對長出獠牙的銳向，也深感壓力。

只要是能夠給銳向添堵的事情，他都不願意錯過。

「我覺得逍遙子說得對，我們應該對考拉發起防禦性收購。」

龐蕾也非常贊同張永的提議，表情嚴肅的說道。

傑克馬倒不是特別緊張，一個考拉而已，還翻不了天。

「聽說，是網易的人主動透露這個信息的」

傑克馬掃了眾人一眼，問道。

「應該是」

張永笑道，「張益達前腳才見了丁三石，後腳就傳出了這樣的信息，不是網易自己主動透露的，我都不信。」

龐蕾猜測道，「會不會是丁三石對銳向的報價不滿意」

「賣東西嘛，肯定是貨比三家。」

傑克馬笑著說，「丁三石這個人我知道，精明無比。

主動散布這個消息，就是吸引我們前去報價。

不管我們或者狗東、蘇寧最終成功與否，他都可以拿著我們的報價去和張益達談判，拿到更理想的價格。」

「那我們不是被丁三石給利用了」

傑克馬暼了龐蕾一眼，說：「讓他利用好了，現在交易還沒談成，賣給誰還不一定呢」

張永扶了扶黑框眼鏡，「自然是誰的報價高就賣給誰。」

「那我們的底價在哪裡」

張永問傑克馬，現在後者還沒正式退休，所以這些大事還得傑克馬拿主意。

「先去談，談了回來告訴我。」

傑克馬嘴角勾起，「張益達想在臨安我們眼皮底下搶走考拉，得問問我們願不願意。

即使最後收購不成功，也要把收購代價給銳向拔高一二。」

龐蕾笑道，「就得這麼干，那小子幾次給我們使絆子，最典型的就是來贊達。」

說起來贊達，幾人有些沉默了。

「那來贊達到底怎麼回事幾十億美金砸進去，就是擺平不了東南亞電商戰事。」

面對傑克馬的責問，龐蕾嘆息一聲，「除了sea旗下的shopee，grab整合了旗下幾大電商平台，發揮流量和用戶優勢，給我們提升市場份額造成了不小的阻力。

目前印尼因為人口眾多，是最大電商市場，我們和shoppe市場份額加起來都比不上「一起買」。

不過，在新、菲、泰三國，我們都是第一名。shoppe的優勢市場是馬來西亞和越南。」

傑克馬語重心長的說道，「奪印尼者奪東南亞，這個國家佔據了東南亞電商，甚至是互聯網經濟體量的40。

想想辦法，砸錢推廣也好，發起併購也罷，一定要在印尼打開局面。」

聊完東南亞市場的閑話，傑克馬又指示了張永幾句，都是關於收購考拉，刺探軍情的事情。

很快結束了本場談話，他要練太極去了。年紀大了，養生也要跟上。