第七章 寵物食品業

站在父親的角度上，企業要發展肯定不能吃老本，一定要持之以恆地投入研發，新產品不斷上市迭代。創新是第一競爭力，墨守成規只會慢慢被市場所淘汰。

而母親的出發點也是好的，不經過充分的市場調查就貿然進入一個陌生領域，確實很冒險。

「如今的生活來自不易，房子車子哪一樣不是辛辛苦苦二十載賺錢換來的，去搞那個研發虧錢了怎麼辦？」

「還要投資上千萬，那是小數目嗎？誰家的錢是大風刮來的啊？」

夏曉蓉很激動，臉色通紅地爭論道。

「我知道賺錢不容易，這些年我亂花過一分錢沒有？」

「你一天就想著把錢存銀行，存銀行，多買幾套房子都比存銀行好。」

張慶華也是一陣氣急，趕緊點了支煙，大口大口地吸進肺里來緩解內心的煩躁。

張益達見狀，趕緊出來打圓場，開口道：

「老爸老媽你們都說得很有道理。做事情確實要謀定而後動，魯莽地做事只會撞得頭破血流。」

「說你呢，傻乎乎的什麼都不調查清楚就要投一千萬，錢多的沒處花了是吧！」夏曉蓉撇了一眼老公道。

張慶華正要開口，張益達又接著道：

「現在據我了解，飼料領域巨頭林立，行業產量去年數據是達到了1.8億噸。」

「希望，正太，溫氏，雙胞胎等前十大巨頭加起來，去年一共售出了6600萬噸，佔據了全行業36%的市場份額，去年這個數據是29%。」

「一年時間，市場份額提升了7%，巨頭們在資金，技術研發，廣告投放，供應鏈管理的優勢太明顯。往後發展來看，可以預見的是這些巨頭將進一步蠶食中小型飼料企業所佔據的市場份額。」

「加速洗牌之下，大量年產能在10萬噸的中小飼料企業將被市場所淘汰。」

「要想在飼料行業生存下來，必須要提升自身的產品競爭力，和巨頭形成差異化競爭。」

話畢，看著目瞪口呆的父母，他們正在消化張益達話中的信息。

「兒子，你是從哪兒聽來的消息啊？」

夏曉蓉有點焦急地問道。想著自己家廠子發展得正是巔峰，今年的銷量和利潤都突破歷史的達到了2萬噸和1千萬。怎麼到了兒子口中就快要倒閉破產了。

「看吧，兒子都說要研發新產品，提高技術，提升企業競爭力。」

張慶華攤了攤手，洋洋得意道。

「你從哪打聽的這些消息啊？靠譜不？真要倒閉一大批小飼料廠嗎？」

張慶華慶幸自己有先見之明之餘，又有點對這個消息表示質疑地問道。

「千真萬確，我們學校的一個老教授做的專題講座上就提到了這些觀點和看法。呼籲小型飼料企業早點轉型，及早做好市場衝擊的準備！」

張益達撒起慌來也是臉不紅，心不跳的。京城大學根本沒有農林類專業，哪來的老教授講座。

不過也是一片苦心，像前世那樣繼續研發新飼料踩坑肯定是必須要阻止的，什麼都不幹飼料廠未來也是會走向衰敗的。

於是斟酌了一下語言，開口道：

「另外，老教授還提了提關於中小飼料廠轉型的一些看法和案例！」

張慶華急忙追問道：

「怎麼說的？還有成功案例嗎？」

「轉型寵物食品廠！」

「第一，豬飼料和寵物食品有一定共通性，跨度不算特別大。」

「第二，隨著城鎮化的發展，人民生活水平的上升，養寵物，貓貓狗狗越來越就流行，這是一個千億級的市場。」

「第三，行業發展較慢，近些年才開始飛速發展，行業里沒有巨頭，發展空間和機會很大。」

張益達講完停頓了一下，看了一眼父母，張慶華和夏曉蓉兩口子正聽得津津有味，趕緊催他繼續講成功案例。

「成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河縣，以前全是加工飼料的小廠小作坊。」

「從06年開始，這些小廠開始轉型寵物食品，經過近十年的發展，現已擁有寵物食品企業38家，註冊品牌330多個，年產量達到54萬噸，產值50億元，產銷量佔到全國市場份額的60%，已經成為了全國最大的寵物食品生產基地。目前全縣擁有各類寵物相關企業229家，3.3萬人直接或間接從事寵物產業。」

「目前在國內有較高知名度的品牌有容喜，華新，賽得，諾克等等」

……

張益達嘩啦啦講了一大通，講得口乾舌燥的，一邊喝水一邊觀察在一旁沉思的父母。

「那國慶節后我去南河縣當地去考察一下，要真有你說的那麼好。咱們也不是未必不能做。」

「工人，設備，廠房咱家都有現成的。資金湊湊也能拿出個三五千萬。」

張慶華就好像發現美洲新大陸一樣，感覺自己打開了一個全新的世界，興奮地說道。

「咱們縣城我看都挺多人養狗，養貓的，要是生產出來的狗糧，貓糧賣得出去那確實不錯。聽說一袋狗糧十斤裝的要賣一百多嘞！利潤比豬飼料起碼要高几倍。」

夏曉蓉對此也感興趣，也插了一句說道。

「媽，這個問題問得好。」

「生產出來的寵物食品要賣得出去，主要做好以下兩點。」

「第一，必須得重視技術研發。」

「長遠計劃是和農業大學合作成立寵物食品研究院，不斷研發推動新產品問市，並嚴格把手好產品質量。」

「短期計劃就是直接從南河那邊挖一支研發隊伍過來，快速上馬。」

「第二，就是營銷渠道了」

「傳統的渠道就是合作經銷商，商場超市。」

「新興的渠道就是開網店，合作網紅帶貨，搞網路線上營銷。」

張益達頓了頓，又著重強調道：

「特別是網路線上營銷這塊，我們必須得當成主戰場來重點突破，也是我們拉近跟目前寵物食品行業頭部企業的一大助力。」

「你說的這個網路營銷，線上售貨不就是開個淘寶店嘛。一年難道還能賣幾萬噸出去？」

張慶華皺了皺眉頭道。

對於淘寶店這些他也不算很陌生，知道年輕人愛在上面買買衣服，口紅什麼的。

「淘寶店只是網路營銷手段之一，千度搜索競價排名，寵物網站，網紅配合宣傳炒作，寵物圍脖號，水軍輿論宣傳……等等都可以做。就是要把咱們的產品知名度給炒作上去。」

「養狗，養貓的基本都是年輕人居多，都要上網，咱們就是網上搞宣傳，投廣告。」

張益達把前世的操作手法娓娓道來。

「網路這個東西，我們年紀大了，是玩不轉的。」

張慶華搖搖頭，笑了笑說道。

「我會啊，還可以找人幫你，京城大學人才濟濟，我到時候可以請幾位畢業了的，搞網路營銷在行的師兄，師姐出手幫忙。」

「這些都是小問題，關鍵是咱們得生產線，食品配方這些搞好，生產出來絕對不愁買。」

張益達自信滿滿地說道。

「那行吧，我和你媽商量商量，再好好調查一下這個寵物食品行業。」

「要是真的有搞頭，咱們就定個方案，做做看嘛！」

張慶華轉過頭看了一眼老婆，說道。

「那好吧，企業戰略諮詢課講完了，該給錢了。」

說完，張益達朝老爸攤出了手掌。

「生活費這麼快就用完啦？開學可才給你拿了2萬塊，一個月兩萬還不夠。你老爹老娘掙錢還是很辛苦的，都是一包包飼料攢出來的。該節約要節約點。」

夏曉蓉說完，就「啪」的一巴掌拍在張益達伸出去的手掌上。

「不是，我給你們傳授致富經，告訴你們一個這麼賺錢的路子。」

「這種戰略諮詢服務可都是有償的，收費還不低。看在你們養育我十八年的份上，打個養育價，一百萬！」

「快，快，拿錢，拿錢！」

張益達一臉無辜道。

「好了，知道你生活費花光了。過幾天去上學，老爸再給你拿2萬，可省著點花咯！」

張慶華看著一旁嬉皮笑臉的兒子，豪爽的道。

張益達快要瘋了，怎麼就不相信我啊，生活費還有一萬多啊，自己可是勤儉節約過日子的人啊！

「實話跟你們說吧，是我一個師兄要創業，已經召集好了一幫青木和京大的高材生，就差資金了，我準備投資他們。」

「團隊很NB的，我那個師兄可是個厲害人物，校學生會主席，品學兼優。投資他的項目絕對能成功！」

張益達只能這樣說道，以他對父母的了解，要說是他自己準備創業，准沒戲。

又把那天跟林真陽咖啡館聊天用過的創業計劃書從包里翻出來，給父母解釋了一番互聯網金融創業的未來趨勢與前景。

「你說以後通過這個網站就能貸款？還能投資理財？」

張父道。

「是啊，傑克馬早就開始做了，6月份餘額寶就出來了。」

張益達說完，還拿出手機的支付寶給老爸老媽演示了怎麼轉入，轉出，還有收益率情況。

「傑克馬都在做啊，幾個大學生競爭得過人家啊？」

張父癟了癟嘴說道。

「有志不在年高，這個市場是萬億級的，大的很，還沒有形成固有勢力格局。」

張益達不服氣說道。

「要我說，你這孩子還是好好讀書比什麼都強。做生意的事有你爸爸和我操心就行了！」

張母語重心長說道。這孩子不就去京城讀了一個月大學怎麼就不乖了啊！性子也開始野了，要多加教育啊！