第17章 生意就是這麼做成的

「你聽誰說的？」

這個計劃上面的領導的確是提過，但知道這件事的人沒幾個，也因為涉及的金額太大，所以，白長喜根本就沒把這個計劃當回事。

「我聽誰說的並不重要的，重要的是，電信公司的這個活動現在只有內部的領導才知道，我又和電信公司負責這個業務的經理關係非常好，只要三舅能夠說服領導提前落實這個計劃，我可以替三舅跟對方談，每台機器給三舅提一百塊錢。」

張一鳴不著急，而像是釣魚一樣，一點點的放線，一點點的把魚餌沉到水下。

白長喜看著張一鳴，想要從對方的臉上看到一點惡作劇的痕迹，但是他一直到盯的眼睛發酸，也沒有發現任何的蛛絲馬跡，張一鳴很認真，也很嚴肅。

白長喜的腦袋快速的轉著。

他開始想，到底是誰讓張一鳴來找他談的，他是無論如何也不會相信，這件事會是張一鳴一個孩子的主意，那麼如果這件事是真的，對方為什麼不親自來和他談呢？

一台機器提一百塊，這個數字光是聽著就讓人激動。

「三舅不用懷疑這件事的真實性，我可以讓對方和三舅簽訂合同，不過三舅的動作一定要快，畢竟活動的名額有限，如果被人捷足先登，可就沒機會了，三舅如果想好了，就打這個電話找我吧！」

張一鳴把之前就已經準備好的大發通訊的名片放到了白長喜的桌子上。

「三舅，我是真的希望小花妹妹能夠早日恢復健康的。」

張一鳴說完這句話，就轉身出了辦公室。

白長喜愣愣的看著桌子上的名片，耳邊還響著張一鳴的話，他在內心掙扎猶豫了十幾分鐘，一咬牙站了起來，直接上了二樓的總經理辦公室。

張一鳴走出計程車公司的院子，又回頭看了一眼，然後勾起了嘴角。

重生最大的好處就在於，對未來即將發生的事情有清楚的認知。

上一世，大約半年後，計程車公司給全體司機都配了BP機，當時這件事曾經十分的轟動，計程車司機也一度成為了讓人眼紅的職業，雖然提前了半年，但張一鳴相信白長喜的能力。

......

「小鳴，你膽子也太大了啊，什麼電信公司搞活動、什麼簽訂合同，根本都是沒影兒的事，你這是......唉！」

王發聽到張一鳴跟他說了之前和白長喜之間的談判結果，驚的一下子從椅子上彈了起來。

他覺得張一鳴簡直是太膽大妄為了，什麼話都敢說，這事兒整不好，那就是犯法啊！

他雖然想要賺錢，想要一夜暴富迎娶白富美，卻絕對不是想要把自己弄進局子里啊！

完了完了，他當初真就不該相信張一鳴。

「大發哥，我給你講個故事唄。」

看著王發一臉的驚恐和煩躁，像是熱鍋上的螞蟻在屋子裡團團亂轉，張一鳴笑著說道。

「講故事？我都要被你小子害的坐牢了，你還有心情講故事，你心怎麼那麼大呢？」

王發的眉毛一抖一抖的，小眼睛因此顯得大了一圈，不過眼底的恐懼和慌亂就更加的明顯了。

「有一個父親，想要給自己的兒子找個老婆，但兒子不同意，想要自己找，父親說，我讓你娶世界首富的女兒，兒子說，要是這樣的話，可以。

這個父親找到了世界首富，說『我給你女兒找了一個老公』，首富說『不行，我女兒還小』，父親說『可是這個小夥子是世界銀行的副總裁』，首富說『啊，這樣，行』。

最後，父親找到了世界銀行的總裁，說『我給你推薦一個副總裁』，總裁說『可是我有太多副總裁了，多餘了』，父親說『可是這個小夥子是世界首富的女婿』，總裁說『這樣呀，行』。」

這個笑話在未來是非常有名的，當然，真正版本里的世界首富是比爾蓋茨，只是現在，比爾蓋茨還沒有成為世界首富，世界首富還是由墨西哥人卡洛斯?斯利姆?埃盧擔任，他的名氣比照比爾蓋茨相差的多，所以，張一鳴沒有用這個名字。

「什麼意思？」

王發聽的一頭霧水，覺得張一鳴講的這個故事雖然很好玩，但在眼下，就是看卓別林表演，王發也不會有任何想要笑的衝動。

唉，還真是朽木難雕啊，張一鳴在心裡嘆了口氣。

「意思就是，只要白長喜能夠說動領導落實這個計劃，我們就可以拿著計程車公司蓋著公章的採購計劃去找譚紅梅，這件事對於譚紅梅來說，除了出具一份沒有任何風險的合同之外，不需要做任何事情，就是傻子也不會拒絕這樣的好事吧。」

王發的眼睛忽然一亮，好像是聽明白了，但是轉瞬之間，臉色又變了。

「小鳴，一台一千五，還要拿出一百塊錢給人家，那咱們的利潤是不是太少了啊？」

張一鳴恨鐵不成鋼的白了王發一眼。

「什麼叫薄利多銷，什麼叫走量，什麼叫量變到質變，什麼叫搶佔市場，你知道嗎？」

王發縮了下脖子，張一鳴說的這些詞他真的不是很理解，但好像很有道理。

「過去我們銷售一台的利潤的確是很大，但你也看到了，光靠店面零售根本是行不通的，現在我們和計程車公司合作，利潤看起來是少了，但一個訂單就能幫助我們銷售出幾十上百台機器，甚至更多，而且，我們幫了譚紅梅這麼大的忙，也就意味著我們多了一個盟友，以後拓展其他的電信方面的業務，幾乎不會花費什麼力氣，你能想明白這些嗎？」

王發很認真的聽著，竟然有了一種醍醐灌頂、頓悟清明的感覺。

「小鳴，以後我就聽你的，你說啥就是啥。」

看到王發一副信誓旦旦的樣兒，張一鳴再次無奈的搖搖頭。

王發就屬於那種腦子不清楚，但執行力很好，類似於張飛那一類的性格，弄的他有時候真的是有種力不從心。

「準備幾萬塊錢吧，雖然我會讓白長喜提前支付一多半的費用，但我們自己肯定還是需要墊資的，我會和劉雄再談談，爭取儘可能的降低我們的進貨成本。」

「好，我晚上就去準備錢。」

這一次，王發表現出了他忠厚的一面，一句話也沒再多說。

張一鳴搖搖頭，王發這個人雖然笨一點，但人心還可以，雖然合作之初，也有點自己的小心思，生意人會有那樣的想法不算錯，只是在大方向上不出問題就好。

張一鳴希望王發不要讓他失望，只要王發不背叛，他一定會實現自己的承諾，讓王發成為站在行業金字塔尖上的人。