第6章 先小人後君子

「我叫張一鳴，想和劉老闆談個買賣。」

「談你個鎚子哦。」

讓張一鳴沒想到的是，劉雄竟然直接就掛了電話。

這個劉雄，脾氣還真不是一般的大啊！

「你別掛電話，好歹先聽我說完。」

這一次，張一鳴也不管劉雄是不是真的聽了進去，一股腦的把自己之前想好的一系列說辭說了出來。

「劉老闆，這個買賣對於你來說是穩賺不賠啊，您該做您的生意做您的生意，這邊還能抽成，有什麼不放心的？」

電話那邊的劉雄眉頭皺著，說實話，他真的是被張一鳴說動了，就像張一鳴說的，先款后貨，他怕啥，而且按照張一鳴的說法，他現在的身份屬於是二道販子，不過是倒個手，就能賺上幾百塊，的確沒有不動心的理由。

「先說好了，先款后貨。」

「那是當然。」

聽到電話那頭劉雄的話，張一鳴知道，這件事最重要的部分已經全部安排妥當了，萬事俱備只欠東風。

給了董大奶四塊錢的長途話費，張一鳴心疼的不行，真是懷念二十一世紀的無線通訊啊，打再遠的長途一分鐘也就一兩毛，特別是2018年以後，連漫遊費都取消了，長途電話和本地通話的費用基本相差不大。

但想到即將賺到第一桶金，即將改變家庭的命運，張一鳴腳步變得很輕鬆，不過他沒有直接去大發通訊，他不能讓對方覺得他是急不可耐，這是做生意上最重要的一個心理戰術。

在河畔公園逛了差不多一個多小時，張一鳴才慢慢悠悠的朝著大發通訊走去。

張一鳴剛站到門口，店老闆就從裡面走了出來，張一鳴不由得暗暗發笑，對方可真是沉不住氣，不過這也足以說明，他之前開出的這個條件足夠誘人，否則，自己一個十幾歲的毛孩子，怎麼能讓對方穩不住陣腳呢。

「老闆晚上好啊。」

「我叫王發，你就別老闆老闆的叫了，叫我大發哥就行。」

王發的確是心急的不行，一早上他還有些舉棋不定，但是他給幫他檢測維修BP機的那個哥們兒打了個電話，旁敲側擊的詢問了一下這方面的事兒，提到有人能在五分鐘之內把BP機零件組裝好，對方說不可能，王發是親眼見到的，當然不可能是假的，這也就側面印證了張一鳴說的話，他的技術很了不得。

他又給圈裡的幾個關係過得去的人也打電話諮詢了一下，越發的肯定，張一鳴說的這個很可行，但是到了下午，眼看太陽要落山了，也沒看到張一鳴的影子，王發生怕對方把這麼好的賺錢機會給了別人，因此才站在門口等著。

「大發哥，你叫我小鳴吧。」

張一鳴也不推辭，大大方方的應了下來，越發的讓王發覺得這個少年人不簡單。

「小鳴，你早上說的.......」

「大發哥考慮怎麼樣？」

「我覺得這事兒是不是有風險啊？」

「大發哥，富貴險中求，這話大發哥不會沒聽說過吧，再說了，做什麼買賣沒風險，如果都是投資了就有回報，那滿世界的人就都做生意了。」

張一鳴不咸不淡的說道，弄的王發有點發臊。

越發覺得自己好像連個小孩子的眼界都比不上。

「你上午說四六分？」

「對，四六分。」

「行，這事兒就這麼定了，掙了錢我們一起分，你四我六。」

王發咬了咬牙，儘管想到要分出四成利潤給張一鳴有些心疼，但沒辦法，人家有技術有渠道。

「大發哥可能弄錯了吧？」

「錯了？哪錯了？」

王發有點懵。

「我說的四六分，是我拿六成，大發哥拿四成。」

張一鳴一說完，王發的臉色就變了。

「小鳴，你還真是敢說啊，錢都是我出，風險也都是我背，你不過就是出個技術和進貨渠道，什麼風險都沒有，想要拿六成，是不是有點太貪了啊？」

王發好歹也是生意人，這番話說的倒也是在情在理。

「大發哥，你說的沒錯，錢是你出風險也是你背，但我怎麼保證你在學會組裝技術拿到採購渠道之後不會一腳把我踢了呢，那我豈不是替人做嫁衣？」

王發的心猛的一跳，他之前的確是這麼想的，只要學到了技術再掌握了渠道，就可以一腳把張一鳴踢出去，卻沒想到，對方竟然早就想到了這一點，這樣的心思，怎麼看也不像是個十幾歲的孩子。

「我們可以簽合同。」

王發憋了一會兒之後說道。

「合同？大發哥，你的腦袋還真是轉的快，我一個未成年的孩子哪有和人簽訂合同的資格，恐怕到時候大發哥翻臉不認人，我是啞巴吃黃連有苦說不出啊。」

張一鳴不怪王發會有這些想法，生意場上，這樣的爾虞我詐他見的多了，最重要的是，他沒指望從BP機這個生意上賺多長時間的錢，用不了兩年，BP機就會大面積普及，到時候這個生意就很難做下去了，他現在只是要一筆應急的錢，之後的事兒，王發願意怎麼折騰就怎麼折騰，他沒心思理會。

「大發哥，看來你沒有合作的誠意，既然如此，我另找其他人合作吧！」

說完，張一鳴就站了起來。

「小鳴，你等等。」

王發還在猶豫，畢竟他出錢擔風險卻只能拿四成，怎麼想都不甘心，但那麼豐厚的利潤又讓他不捨得放棄這個機會。

「五五分，這是我的底限。」

半晌，王發沉著臉說道。

「行，就按大發哥說的辦。」

呃！

張一鳴的乾脆讓王發有些發愣，他總覺得自己好像是被對方繞進去了，事實上，五五分本來就是張一鳴心裡的預期，只不過這句話得是從對方的嘴裡說出來效果才最好。

先小人後君子，這是張一鳴前世里做生意也是做人最重要的原則之一。

「大發哥，我們第一次進貨不要貪多，先進二十台，我今天回去做一個銷售方案，爭取在最短的時間內，把這二十台BP機銷售出去，你把進貨款準備好就行。」

張一鳴知道，如果不想點營銷手段，單靠這麼個小通訊店想要短期內消化這麼多台BP機是不可能的，他必須要想一個適合現在這個年代的營銷方案。

王發點點頭，現在他越發的覺得，張一鳴絕對是個人才，一個比他活了三十二三年還要厲害的人，之前殘留的那點疑惑也消失不見了。