第四十九章 找上門的合作

「亦姝，你來的正好，快坐，劉廠長剛才還在說特別喜歡你設計的木器呢！」付言安看見尤亦姝，馬上為她沏一杯茶，放在自己旁邊。

尤亦姝落座，劉旭就拿出手機，點開尤亦姝的淘寶店頁面。

「實不相瞞，我們廠現在面臨轉型升級，單純依靠線下銷售，市場已經趨於飽和了，所以我們想往線上發展，」劉旭點開坐墩的銷售頁面，「我們之前也做過一次線上銷售的實驗，但是失敗了，從貨物上架到下架，兩個月的時間，我們只賣出去一對白橡木椅子。」

上次從微博上看到尤亦姝做的沙發后，劉旭又摸到了尤亦姝的淘寶店裡，她做的坐墩時刻都處在斷貨的狀態中，偶爾上新兩個，馬上就被搶光了。

甚至還有網友留言，如果尤亦姝親手做的那組沙發也能從線上買的話，他一定毫不猶豫就買下來。

這說明，實木傢具在網上其實是很有市場的，但是，玉泉木器廠缺少這樣的一個機會，沒想到的是，端午節那期的視頻竟然就是在桃山鎮拍的，所以劉旭一路就找了過來。

「那劉廠長，您是什麼想法？」尤亦姝大致能猜到劉旭的想法，但她還沒摸到付言安的想法。

「我就是想來跟你合作，」劉旭開門見山。

「怎麼合作，有沒有方案？」

「有方案，我帶了，」劉旭從公文包中拿出兩份文件，其中一份遞到尤亦姝手中。提前就已經做好了方案，可見對方誠意之深。

方案里寫的很清楚，玉泉木器廠想借尤亦姝的淘寶店平台進行分銷，同時，希望能買斷坐墩和沙發的生產和銷售，每賣出一件木器，玉泉木器廠將給尤亦姝兩成利潤。

按方案來看，尤亦姝不管怎麼樣都是沾光了，自己什麼也不用干，就可以坐著提利潤，這種天上掉餡餅的事請，擱誰身上都樂意。

可是尤亦姝卻搖搖頭，把方案推了回去。

「不好意思，這個淘寶店我不能給貴廠使用。」

「為什麼？」劉旭和林文水異口同聲，林文水可能覺得自己問的不合時宜，於是端起茶杯來，開始喝水。

「說實話，這個方案乍一看，確實挺吸引人的，如果擱在半年前，我真的很樂意，但是現在不一樣了。」尤亦姝想了想，沒有說出原因，但是馬上話鋒一轉：「其實現在企業轉型升級往線上靠攏，這個選擇是正確的。不過，我認為您不應該依附我這樣的小店鋪，而是要往高平台走，要為了企業的長遠考慮。」

「這話怎麼說？」

「您當初考慮我這個小店，是因為我的流量吧？」

劉旭頗難為情地點點頭。

「但是我的流量能維持多長時間呢？連我自己都不敢保證。但是您的木器廠就不同了，玉泉木器廠是個老廠了吧？改革開放之後建廠，最初以沙發為主，後來又多次主動變革，現在板材、木器、傢具幾乎都覆蓋全了，這麼大的一個木器廠，沒有必要先借我那不知名的小店來拓展線上市場。」

「如果以後我們把產品銷量做起來后，把你店鋪的名字更名呢？」

「劉廠長，您真是說笑了，」付言安笑眯眯地把話接過來：「現在您也知道，亦姝的淘寶店和微博是一榮俱榮的，您把產品投進來，肯定會火，但亦姝的微博就不好說了，本來就有很多人卯著勁地要潑髒水呢，您要是非認準了她的店，這不是給人可乘之機了嗎？」

「嗯，確實是這麼個理，不好意思，我之前沒站在尤小姐地角度上考慮，有點唐突了。」劉旭是個明白人，也不好再談下一步的合作。

「但是，我倒是有個主意，」付言安把劉旭的注意力吸引過來：「貴廠可以直接在天貓開一家企業直營店，沒有中間商賺差價，只要賺到手的，都是利潤！」

「可是我們之前在淘寶上的店鋪都不行啊！」

「在網上做生意就跟在線下做生意是一樣的，你得會吆喝，別人看得到你，注意到你的產品了，你才有可能賣出貨去，再說現在競爭激烈，不掌握一點互聯網運營規則，很難被人注意到的，除非你運氣好，突然就出名了。」

劉旭聽完，連連點頭，「這些我之前考慮過，甚至還花錢在網上買了點曝光量，也沒多大作用。」

「我一個朋友就是線上銷售運營方面的專家，我可以介紹你們認識，」付言安突然拿起手機，劉旭以為他要給對方的電話號碼，身體不由前傾了一下。

「但是，在這之前我還得給您推薦個人，」付言安點開手機相冊，裡面是一整套沙發的設計圖，「您看這傢具設計得怎麼樣？」

劉旭接過來仔細放大看完細節：「很好，整體大氣典雅，細節也恰到好處！這也是您的朋友畫的？」

「沒錯，您覺得這幅設計圖能值多少錢？」

劉旭思考了一會，伸出手比劃一個數字。

「好的設計能讓傢具增值，說實話，我們廠里的設計師，平均年齡快五十了，他們設計的確是敦庄，但是好多已經不符合年輕人審美了，如果你朋友出一些年輕時尚輕奢的傢具設計，價格方面不是問題。」

尤亦姝看到付言安看向自己一閃而過的黠光，突然意識到，這傢伙不會是要把自己也打包出去吧……

付言安鄭重地向劉旭介紹起來：「劉廠長，這幅圖紙，就是亦姝設計的，她之前是魔都的室內裝修設計師，只不過尤爺爺過世后，家裡只剩下一個患病的弟弟。她為了照顧弟弟，從魔都辭職，專心鑽研木匠手藝，你看她做的這些木器，全都是自己設計自己製作的。」

劉旭看向尤亦姝眼神頓時多了些敬意。

「那不知道亦姝有沒有興趣到我們廠里上班……」

「劉廠長，您可千萬別，您不知道亦姝原來的工資有多高吧，估計您真請不起她！」付言安哈哈一笑。

「那退一步講，這設計圖能不能賣給我們？或者您有了新的設計圖，我們高價收購，價格絕對比咱們縣其他木器廠要高！」劉旭為了提高自己廠里的競爭力，也是很有決心。

就這樣，在村支部書記林文水的見證下，尤亦姝與玉泉木器廠簽訂了長期合作協議，尤亦姝不定期向玉泉木器廠獨家提供傢具設計圖，而玉泉木器廠除支付設計費用，年底還將根據傢具銷售情況給尤亦姝分紅；而付言安則為玉泉木器廠介紹線上服務顧問，儘快幫助玉泉木器廠打開線上市場。

整個過程結束，尤亦姝還有種做夢的感覺，只要玉泉木器廠不破產，自己就可以給他們供設計稿了，相當於又多了一份穩定的收入……

付言安作為中間人，雖然啥好處沒撈著，但是卻比尤亦姝還高興。合同簽訂的當晚，付言安拎著一提啤酒就去了尤亦姝家，要為尤亦姝好好慶賀一番。

「其實我想讓他們也把你的坐墩代加工一下的，但是回頭一想，萬一網友們發現這些都是批量生產的，會對你造成不好的影響，就沒提這個茬。」付言安的開心溢於言表。

尤亦姝卻不得不正視這個比她小4歲的大男孩：「是不是那個劉旭找到咱村裡的時候，你就想著把我推出去跟人家合作了？」

付言安為尤亦姝把杯子里倒滿酒：「沒有沒有，其實打你火了以後我就想到會有這一天了，嘿嘿，就是沒想到他們找來的還挺快！」

「你這腦洞開得也忒大了吧，那你說，你還憋著什麼想法呢？我真怕什麼時候被你給賣了，還幫你數錢呢！」

「凌凌，你咋能這麼說呢，你想想，從之前到現在，我哪件事不是一心一意為了你著想，從中獲利的可不是我吧？」付言安連連喊冤。

說歸說鬧歸鬧，尤亦姝也明白自己回村后，本來處境就很尷尬，自己還要照顧弟弟，如果一旦沒了室內裝修設計的私活，又沒有合適的工作，那就相當於斷了經濟來源，沒有錢，在村裡生活也是步履維艱。

為了慶功，也為了緩和氣氛，兩個人你一杯我一杯的把啤酒喝去了大半。已經有種微醺的感覺。

尤文彬早就跑到電視機前看電視去了，尤亦姝喝得小臉紅撲撲的，非常可愛。

付言安自己感覺頭腦還清醒的很，但就是忍不住去看尤亦姝，大大的眼睛，笑起來跟一彎月亮似的，好像一下就能把人的魂給勾走。

「喂，你是不是喝醉了，眼睛都直了。」尤亦姝起身拿過茶壺，給付言安倒了一杯。

「沒錯，我醉了，哎呀，今晚的月亮可真美啊！」付言安端起茶水，一飲而盡。

「瞎扯，今天是初二，你看天上哪裡有月亮？」

「這是我們男人的浪漫，你不懂，」付言安其實想說她的眼睛美，可是他們文藝青年總是要含蓄一些的。

「誒，凌凌，你怎麼不問我為什麼要從村裡買房子呢？」

「你不是說了嘛！現在是村委的一員了，天天騎車回縣城不方便，為了更好的為村裡服務啊，說真的，你這理由真的是，我都沒法評價。」尤亦姝覺得這個理由賊傻，不就是現在有資格在村裡買房了嘛，想在村裡置一套房產，直說自己也不會跑去舉報。.

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