第1章 第N次拜訪

「韓主任您好，我是Y製藥公司的學術專員，我叫韓斐，想耽誤您兩分鐘時間，給你介紹一下我公司的重磅產品T……」

韓斐一副小心翼翼的樣子，儘管很緊張，但仍然強迫自己鎮定，努力的用正常的語氣說話，但聲音依然有些顫抖，音量也偏小。

那個被稱為韓主任的醫生，坐在電腦桌前，正低頭寫著什麼，聽到有人說話直接一揮手，不耐煩的直接打斷：「沒看到我在忙么，沒時間接待！你不要再來了，你們公司的藥品，我也不會用的。」

「哦，好的，對不起，打擾您了主任。要不我把產品彩頁放在您桌子上一張，您抽空……」韓斐按照之前想好的詞話小心的說著……

「都說了沒空，不會用的，放著也沒用，還是帶回去吧，別浪費。」韓主任再次打斷韓斐的話。

「好的主任，那您先忙。改天我再來看您……」韓斐異常失落的轉身離開……

兩個周里，這已經是韓斐第N次拜訪韓一民主任了，也是第N次吃閉門羹，韓一民從來都不正眼瞧他，剛開始還會客氣一下，但到後來，直接不等話說完，就冷冰冰的趕人。

韓斐再一次默默的坐在離韓一民辦公室不遠處候診室的椅子上，心裡不停的責怪自己，還是不夠鎮定，還是會緊張，說話聲音還是有點顫抖，音量也不大，主任還是不願意搭理我。

怎麼辦……下周經理就要和我一起拜訪他，到時候他連我都不認識的話，經理會怎麼看我，估計會把我辭退吧，畢竟我連專業都不對口啊。

……

韓斐是華夏A大學的畢業生，學的專業是城市規劃，學了四年，他依然對這個專業很陌生。

畢業前夕，大家都在忙著考研、考公務員、或者找工作，只有韓斐整天一副無所事事的樣子，蹲在宿舍打遊戲，等待畢業，然後去找工作。

韓斐老家是農村的，雖然家裡就他一個孩子，但生活依然比較拮据，他會在周末時去市區打散工，發傳單等賺些外快。

現在臨近畢業，韓斐覺得需要適當放鬆一下自己，就整天沉浸在遊戲中。

韓斐好哥們呂勛實在看不下去了，私下幫韓斐列印好簡歷，硬拉著他去參加學校和用人單位聯合舉辦的校園招聘會。

韓斐無奈，只好和呂勛一起去招聘會現場。本來想隨便走個過場，應付一下完事。

沒想到遇到上一屆畢業的學哥代表Y製藥公司來學校招聘，韓斐就隨手遞交了一份簡歷。

不知道學哥是出於好意，還是為了顯示自己在公司混的不錯，當場拍板，說韓斐被錄用了。給韓斐定的工作崗位是醫藥代表，並問最快能什麼時候上崗。

呂勛趕忙幫韓斐回答隨時都可以上崗，因為已經沒課了，寫個請假條到學校備案即可。

學哥一聽也不含糊，說那就後天吧，你直接買票去M市公司辦事處報到吧。

就這樣韓斐離開了學校，直奔M市去了。

Y製藥公司在華夏眾多的製藥公司中，綜合排名在中下游，但有幾個重磅產品，在業內有些名氣，T就是重磅產品中的一個。

M市是華夏最著名的一個國際性金融大都市，常駐人口三千萬，流動人口一千萬，歷來被稱為是藥品的必爭之地，有得M市市場者得天下的說法。

韓斐就這樣糊裡糊塗的來到了M市，一直到了M市，韓斐都不知道醫藥代表是幹什麼的，只知道應該算是銷售吧，或許叫賣葯的更貼切。

辦事處派人熱情的迎接了他。

辦事處的經理叫李東陽，東北人，一米七八的身高，偏胖，30多歲，一臉和善，兩個小眼睛透漏出精明的光芒。

迎接韓斐的哥們叫劉浩浩，業績十分突出，為人帥氣，帶著眼睛，顯得文質彬彬，就是個頭不高，韓斐估摸著應該在一米六八左右。

給韓斐的待遇是，提供住宿，試用期基本工資2500元，為期三個月，三個月轉正的話，再具體協新的基本工資。

……

第一個月，跟著老代表跑市場，學習他們的工作方式，醫藥代表圈內的話叫「老帶新」，或者「傳幫帶」。

韓斐整天用眼睛看，用耳朵聽，用嘴巴問，用心總結，把整個工作流程都認真的寫在每日的學習心得體會中，發送給經理李東陽。

一個月後，經理李東陽給韓斐分配了一個市場，H醫院，M市著名的三級甲等醫院，推廣宣傳公司的重磅藥品T。

藥品T剛引進H醫院，是治療失眠多夢，輔助治療焦慮抑鬱的一個中成藥。公司產品經理信誓旦旦的說，藥品T適合所有科室處方。

韓斐就信以為真，因為整個H醫院的醫生，都不知道這個產品，所以需要進行掃樓式拜訪。

「掃樓式拜訪」就是一層樓一層樓的拜訪宣傳推廣，屬於廣撒網策略。

但劉浩浩給韓斐提議，需要先把神經內科韓一民主任搞定，因為韓一民在整個M市乃至全國神經內科領域的知名度都很大，取得的成就很高，很具有權威性。

只要他認可藥品T，並在臨床中處方，那麼神經內科的其他醫生，甚至別的科室的醫生，肯定會跟風處方，醫學專家的權威性，帶動作用是很大的。

韓斐很贊同這個觀點，所以他每次到H醫院后，總會先到韓一民主任的辦公室門口看看，只要韓主任在，韓斐總會趁沒有患者時，敲門進去拜訪。

在韓斐看來，他姓韓，自己也姓韓，算是本家，應該會好說話一些。但事與願違，每次都被無情的拒絕，連自我介紹都不讓說完，就直接趕人。

本著客戶虐我千百遍，我對客戶如初戀的自我安慰的心理，韓斐最開始完全不在意被轟走，依然雷打不動，堅持拜訪。

但N次的無情拒絕後，讓韓斐開始自我懷疑，難道老代表傳授的經驗，也有不靈驗的時候，還是自己沒有在實踐中運用好。

韓斐坐在候診室的椅子上，一臉羨慕的看著一個個醫藥代表笑意盈盈的陸續走進韓主任辦公室，幾分鐘或者十幾分鐘后，春風滿面的出來，真想走上前向他們請教請教。

別的醫生都還在忙著給病人看病，韓斐只能坐在凳子上等待。

為了打發這無聊的時光，韓斐從雙肩包里拿出一本書，叫《客戶心理學》，認真的看了起來。

其實韓斐雙肩包里還有一本書，但很破爛，顏色枯黃，沒有名字，因為書皮早已經沒有了，至於寫的是什麼內容，韓斐還沒來得及看，不知道。

兩本書是韓斐幾天前在地攤上花十元錢買的，其實那本破爛不堪的書是贈送的，因為實在太破了，擺地攤的自己也知道賣不出去，就乾脆送給韓斐。

韓斐本來也不想要，但感覺有些年頭的樣子，猜測應該比較古老了，或許有什麼不一樣的記載，勉為其難的放包里，帶走了。

「哎，你在這裡啊，快過來快過來，一起幫韓主任抬桌子，他的身份卡牌不小心掉到桌子縫隙里了，我搬不動。」

一個悅耳的聲音傳來，同時韓斐感覺有人在拍自己的肩膀，一抬頭，看到一個熟悉的面孔出現在眼前。

「是你呀，今天你也來這邊了。」韓斐笑著說。

面前有個女孩，烏黑髮亮的馬尾辮自然柔順的垂下，精緻的臉蛋，白裡透紅，清澈的眼眸，和諧的紅唇，淡粉色上衣，緊身牛仔褲，外搭一雙高跟涼鞋，一米七五的身高，亭亭玉立，卓然不群，由內而外散發出一種淡雅高潔的氣質。

這個女孩是韓斐在這個醫院認識的第一個也是唯一一個同行，而且還是這個女孩主動找他說話的。她也是個新人，但親和力很強，對人很熱情。

現在兩人算熟悉了，見了面會打招呼，但雙方都不知道對方叫什麼名字，做什麼藥品，因為沒問，也因為關係確實不夠。

「是呀，快跟我來，我們一起幫韓主任抬桌子。」

那個女孩說完就風風火火的往韓主任辦公室跑去，韓斐緊跟其後，在他看來，這或許是改變韓主任對自己看法的一個機會。

桌子確實很重，韓斐使出吃奶的勁，才和那個女孩，連同韓主任自己，一起才把桌子移動一些。

韓斐看到了韓主任的身份卡牌，主動探右手過去取，忽然一陣劇烈的刺痛，傳遍韓斐全身，但此刻他顧不了那麼多，先把韓主任的身份卡牌拿出來再說。

身份卡牌終於被艱難的拿出來了，但韓斐右手背留下一道血淋淋的口子，鮮血順著手指在流淌，原來桌子縫隙的牆上有一根釘子，正好被韓斐伸進去的右手蹭上了。

那個女孩嚇一跳，擔心的問：「你沒事吧，快坐下來，我幫你包紮一下。」

韓主任也表示出很大的關心說：「你跟我走，我帶你去換藥室包紮。」

韓斐此刻似乎感覺不到疼痛了，說：「先等一下，我先把手上的血擦一下。」徑自把右手伸進雙肩包里，拿出餐巾紙，擦了擦手背上的血跡。

韓斐怎麼都不會想到，手上流淌的血液，竟然順著手指流到雙肩包內，浸染了那本破舊不堪的枯黃色的書，然後他的黑色雙肩包內，突然一道金光閃現，轉瞬即逝，消失無蹤，那本破舊不堪的枯黃色的書，也隨之消失……

韓斐只覺得渾身一顫，打了個激靈，感覺似乎有什麼東西鑽進了自己的身體，但又感覺似乎是錯覺，沒有放在心上。

韓主任把韓斐帶到換藥室，對負責換藥的護士叮囑一番后，轉身欲走。臨走前，韓主任笑著對韓斐說：「小夥子，包紮好了，到我辦公室來一趟哈。」

「嗯，好的，謝謝韓主任，我包紮好，馬上就來。」韓斐覺的自己的天空一下子變得明亮起來，只要能得到韓主任的認可，流這麼點血算什麼啊，再多流點也么事……

換藥護士動作很熟練，不一會就把韓斐的傷口處理好，並完成包紮。

韓斐給護士道謝，離開換藥室，居然看到那個女孩站在換藥室門口，正微笑著看著自己，原來她一直在等我啊，咋忽然感覺那麼激動呢。

「你還在啊，我還以為你有事情離開了呢。「韓斐心中有些小激動，被人關心的感覺，挺好。

「我要看到你被包紮好，才放心，你也是因為我才受的傷。對了，這是我的名片。「那個女孩似乎有些內疚，同時把她的名片雙手遞給韓斐，一看遞名片的姿勢，韓斐就樂了，都是被培訓過的啊。

名片上最明顯的地方寫著名字：孫瑤瑤，學術專員，然後是手機號，微信號之類的。原來她叫孫瑤瑤，名字很好聽，像她的人一樣美。

韓斐也快速把自己的名片拿出來，雙手遞給孫瑤瑤，說：「你好，孫瑤瑤，我叫韓斐，終於知道你的名字啦，很高興認識你。「

「你好，韓斐，我也終於知道你的名字啦，很高興認識你。「孫瑤瑤說著，居然伸出右手，說，」握個手吧，以後多多指教。」

「以後互相幫助。」韓斐趕忙伸出右手，禮節性的抓住孫瑤瑤的四根手指，握了握，隨即鬆開。

可是在接觸孫瑤瑤手指的霎那間，韓斐的腦海忽然劇烈的疼痛，他感覺腦海中有一個古色古香的書卷正在慢慢鋪展開來……

書卷的正中央赫然印刻著兩個古體字：命榜！

……