1.糖衣炮彈,甜頭嘗嘗
中國自古以來就是禮儀之邦,人孫關係中事事講究「禮字開頭,因此,征服人心千萬不可忘了「禮」字。
中國人常說「吃人家嘴短」。一旦接受了人家的好處,沾了人家的便宜,再拒絕起人家的請求來,就不那麼好意思開口了。中國人重人情,講面子,「滴水之恩必以湧泉相報」,聰明人運用這一戰術,「糖衣炮彈」一出手,往往一發命中,而且百試百靈。
清代著名書畫家「揚州八怪」的代表人物鄭板橋就曾被這種炮彈打中,吃了一次啞巴虧。
鄭板橋擅長畫竹、蘭、石、菊,字寫得也棒。他那幅「難得糊塗」的複製品,今天大街小巷仍隨處可見,當時,慕名上門來求他字畫的人不少,鄭板橋也不客氣,寫了一張價格表貼在大門上,上面寫道;
「大幅六兩,中幅四兩,小幅二兩,條幅對聯一兩,扇子斗方五錢。凡送禮物、食物,總不如白銀為妙;公之所送,未必弟之所好也。送現銀則中(衷)心喜樂,書畫皆佳。禮物既屬糾纏,賒欠尤為賴帳。」
明碼標價,頗為痛快直爽。
不過,鄭板橋恃才傲物,鄙視權貴,一些達官顯貴想索求書畫,哪怕推著裝滿銀子的車來,也被拒之門外。
有位大富豪新蓋了一幢別墅,豪華富麗,但就是缺少點斯文氣息。有人建議,何不弄兩幅鄭板橋的字畫,往客廳里一掛,豈不就高雅脫俗了嗎?
富豪一聽,猛拍大腿,妙!拎著錢箱就往鄭板橋家跑。名片遞進去后,照例被擋在門外,理由無非是先生外出、不舒服、在練氣功等,一連幾次都是如此。
後來,大富豪與一位大官朋友閑聊時,偶提此事,大官說:「你怎麼連鄭板橋是什麼人都不曉得?別說你啦,我想要他的畫,要了好幾年,都還沒弄到手。」
大富豪一聽,來了精神,誇下海口道:「瞧我的,不要幾天,定能弄幾幅字畫來,上面還要讓他寫上我的大名。」
於是,大富豪派手下人四處打探鄭板橋的生活習慣和各種愛好。
這一天,鄭板橋出來散步,忽然聽見遠處傳來悠揚的琴聲,曲子甚雅,不覺感到好奇,這附近沒聽說有什麼人會奏琴呀?於是,循聲而來,發現琴聲出自一座宅院。院門虛掩,鄭板橋推門而入,跟前的情景讓他大感驚訝:庭院內修竹翠,奇石林立,竹林一位老者鶴髮童顏,銀髻飄逸,正在拂琴而嗚。哎呀,這不分明是一幅圖嗎?
老者看見他,立即嘎然而止,鄭板橋見自己壞了人家興緻,有點不好意思,老者卻毫不在意,熱情讓他入座,兩人談詩論琴,頗為投機。
談興正濃,突然,傳來一股濃烈的狗肉香,鄭板橋感到很詫異,但口水已經忍不住要流下來。
一會兒,只見一個僕人捧著一壺酒,還有一大盆爛熟的狗肉,送到他們面前。一見狗肉,鄭板橋的眼睛就粘在上面,老者剛說個「請」字,他連故作推辭的客套話都忘掉了,迫不急待地狂喝酒,猛吃肉。
風掃殘雲般地吃完狗肉,鄭板僑這才意識到,連人家尊姓大名還不曉得,就糊裡糊塗在人家這裡大吃一通。現在酒足飯飽,總不能就這麼一甩袖子,說聲「拜拜」就走吧!
然而,又該怎麼答謝人家呢?留點銀子吧,不僅太俗,而且自己出來散步沒帶錢呀。於是。他對老者說:
「今天能與您老邂逅,實在是幸會,感謝熱情款待,我無以回報,請您找些紙筆,我畫幾筆,也算留個紀念吧。」
老者似乎還有點不好意思。連聲說:「吃頓飯不過是小意思,何必在意!」
鄭板橋以為他不稀罕書畫,便自誇說:「我的字畫雖算不上極佳,但還是可以換銀於的。」
老者這才找來紙筆,鄭板橋畫完,又問老者的名,老者報了一個,鄭板橋覺得耳熟,但又想不起來是怎麼回事,還在落款處題上「敬贈某某某」。看看老者滿意地笑啦,這才告辭離去。
第二天,這幾幅字畫就掛大富豪別墅的客廳里,大富豪還請來賓客,共同欣賞。賓客們原以為他是從別處高價購買來的,但一看到字畫上有他的大名,這才相信是鄭板橋特意為他畫的。
消息傳開后,鄭板橋簡直不相信自己的耳朵。他又沿著那天散步的路線去尋找,發現那原來是座無人居住的宅院,這才意識到,自己貪吃狗肉,竟然落入人家的圈套,上當啦。