1.走曲路，出名堂

求人也有技巧，用道義還是用人心來征服對方，是百般哀求還是巧妙通過只要能達到目的就「不擇手段」求人也需要足夠的耐心、毅力，足夠厚的臉皮和足夠強的自尊心。

某校長每到9月1日新學期開學前，必定東躲西藏。躲什麼？就躲手裡捏著某書記、某局長、某主任寫了「條子」的關係戶。

校長雖年輕，但治校有方，學校教學質量好，升學率像伏天的溫度計直往上竄，甚至蓋過了重點學校。名聲在外，各路神仙不請自到，紛紛欲把自己的子女送來鑄造成「龍」、「鳳」。

於是，難題就出現了，廟小菩薩多，到底收誰的孩子好呢？校長面對的主兒，都有來頭，都有後台，都能通天，也都惹不起。剩下的只有一條路――躲！

白天在學校，他讓兩個很負責的門衛擋住所有的關係戶。但電話擋不住，於是規定，凡是找校長的電話，一律答覆「校長開會去了」。

一次，校長老婆電話找校長，接電話的回答：「開會去啦！」校長老婆道；「開會？我怎麼不曉得？」對方沒好氣道：「你算老幾？校長開會還要向你彙報？」校長老婆道：「當然啦。否則，他不想吃飯了？」對方顯然是腦袋不大靈光之輩：「笑話！校長的飯，你能管得起？」校長老婆道：「都管十幾年了！」對方似有所悟：「你，你是誰呀！」校長老婆理直氣壯答道：「我是他老婆！」

關係戶見學校防備森嚴，固若堡壘，無隙可鑽，於是，調轉進攻方向，直撲校長家。

開始。校長過於麻痹輕敵，仍採用在學校的「迴避戰術」。門鈴一響，讓老婆或女兒開門，見是陌生面孔，一律回答：「校長不在家，有事到學校去找！」然後，砰的一聲，把一切煩惱都關在門外。

不過，很快就遇上一位有著硬骨頭精神的小夥子，他聽說校長不在家后，嘿嘿一笑：我就坐在門口等他。說完，真的一屁股坐在樓道台階上。

校長老婆並沒有當回事，關上門，做自己的事。等到電視台傳出「祝各位觀眾晚安」準備結束時，校長老婆察覺門外有動靜，打開門一看，見那個小夥子還坐在台階上。

「你怎麼還不回家？」

「等校長呀，我想，校長再忙，可總要回家睡覺的吧。」

「不過，有時也可能不回來。」校長老婆以為這句話可能會把小夥子的決心打退。

「那沒關係，反正今天我見不到校長，我老婆也不會讓我回家睡覺的。」

校長老婆意識到事情的嚴重性，關上門，向校長做了彙報。

顯然，若是真讓小夥子在門外坐一夜，那麼，給鄰居看見，影響自然不好，何況，這棟宿舍住的幾乎都是各校的校長、教導主任之類的人物，傳出去有損校長的形象。若是讓小夥子進來，也不妥，且不說已經騙人家校長不在家，你讓人家坐在門口等了幾個小時，現在忽然從天而降般地坐在家中，豈不是拿人家開心嗎？再說，這小夥子的後台是誰還沒搞清楚，若是叫人抓住把柄可不得了。

怎麼辦？校長左右為難，在屋中來來回回，如籠中困獸。

終於，校長靈機一動，想出一個辦法，從陽台翻下，校長家在二樓，還算幸運，跌了一跤，已到院中。校長拍凈身下的土，撿起老婆扔下來的公文包，用胳膊一夾，又在院子里轉了兩圈，然後彷彿剛下班地爬上樓梯。見那小夥子坐在台階上，故作驚訝：「咦，你在這裡幹什麼？」

小夥子見到他，涕激橫流：「校長，我可等到你了……」

如上所述，這位小夥子以「坐地泡」的方式，達到了求人的目的。「坐地泡」，又稱「車輪戰術」、「疲勞戰術」、「泡蘑菇」，是被人們普遍採用的一種最有效的求人戰術。

「泡蘑菇」是一種特殊的求人術。它能以消極的形式爭取積極的效果，可以表現自己不達目的不罷休的決心和毅力，給對方施加壓力，也可以增加接觸機會，更充分地表明自已的態度、思想和感情，以影響對方的態度，達到求人的成功。這種戰術看似簡單，裡面的學問可大了，也不是人人都能做得很好。因此有必要告訴你如下竅門：

長於自控忍耐

足夠的耐心是「泡蘑如」的前提和基礎。當前往受阻出現僵局時，人們的直接反應通常是煩躁、失意，惱火甚至發怒。然而，這無助於事情的解決。你應理智地控制自己，採取忍耐的態度。

這時，忍耐所表現的是對對方處境的理解，是對轉機到來的期待和對求人成功的自信，有了這種心境，你就能在精神上使自己處於強有力的地位。能夠方寸不亂，調動自己全部的聰明才智，想方設法去突破僵局。即使消耗一定的時間也在所不惜。

從另一個角度看，「泡蘑茹」消耗的是時間。而時間恰恰是一種武器。時間對誰都是寶貴的。人們最耗不起的是時間。所以，如果你以足夠的耐心，擺出一副「打持久戰」的架式與對方對壘時，便會對對方的心理產生震懾。以「泡」對「拖」，足以促其改變實衷，加快辦事速度。所以，你要沉住氣，耐心地犧牲一點時間，反而可以爭取到更多的時間。

某學院校舍建設急需20噸瀝青。校方派一位助理到物資部門請領，但負責此事的處長推說工作忙要等兩個月才能提貨，助理非常著急，他怎麼能等兩個月呢？當他了解到倉庫里有現貨，只是因為自己沒「進貢」人家才拖他時，更是怒從胸來。

但他竭力控制自己的感情，思索解決辦法。他手頭一無錢二無物，再說他不想來那一套。他決心和處長「泡」。

從第二天起他天天到處長辦公室來，耐心地向處長懇求，訴說。處長感到煩，不理睬他。你不理，他就坐在一邊等，一有機會就張口，彬彬有禮，不吵不同，懇求訴說。處長急不得火不得，推不起趕不跑。「泡」到第五天，處長就坐不住了，他長吁一聲：「唉，我算服你了。照顧你這一次，提前批給你吧！」

有沒有足夠的耐心，還與人們的自尊心強弱有關。

有些人臉皮太薄，自尊心太強，經不住人家首次拒絕的打擊。只要前進一受阻，他們就臉紅，感到羞辱，氣惱，要麼與人爭吵鬧崩，要麼拂神而去，再不回頭。

看起來這種人很有幾分「骨氣」，其實這是過分脆弱的自尊，導致他們只顧面子而不想千方百計達到目的，於事業無益。

因此，我們在求人時，既要有自尊，但又不要過分自尊，為了達到交際目的，有時臉皮不妨厚一點，碰個釘子，臉不紅心不跳，不氣不惱，照樣微笑與人周旋，只要還有一絲希望就要全力爭取，不達目的決不罷休。

善於見機行事

「泡蘑菇」，不僅要能「泡」，還要會「泡」。換言之，「泡」，不是消極地耗時間，也不是硬和人家耍無賴，而是要善於採取積極的行動影響對方、感化對方，促進事態向好的方向轉化。

某市保險公司張科長到一個鄉開展保險業務，因群眾對保險工作性質不了解，怕吃虧，不願參加，其中村長最為固執。張科長決心攻下這個堡壘，他天天跑幾十里去向他們宣傳、動員，村長怕見他，就躲著走。一次聽說村長到幾十裡外的鄰縣親戚家幫助蓋房，他騎車追了去，車子一放，袖子一挽就幹活。幹完活還和村長磨。

為了找一個長談的時機，張科長乾脆天不亮就起床，冒雨趕到村裡，在村長家門外一站兩個鐘頭，村長起床開門愣住了，見張科長淋得像水雞，便一把將他拉進屋裡說：「張科長，你就別『泡』了，我們參加還不成嗎？你這種精神頭，就是『上帝』也得舉手投降！」

村長這個堡壘一攻破，這個村參加保險工作的局面就打開了。

俗話說：「人心都是肉長的。」不管雙方認識距離有多大，只要你善於用行動證明你的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子里跳出來，那時你就將「泡」出希望了。

有對男女青年彼此相愛了，但女方的母親認為青年小王木訥，不同意。小王雖然不善言辭，但很有心計，人又勤快。他經常到她家幫助幹活，老人給白眼他不在乎，給冷板凳也不計較。見她家煤球沒有了主動去拉，沒水了馬上去挑。有次下雨見到漏水，立即冒雨上房堵漏。她母親得了病，沒有車，他就背上往醫院跑，直把老人感動得掉淚，說：「小王真是個好孩子啊，我同意了。」

巧於語言攻心

有時候你去求人，對方推著不辦，並不是不想辦，而是有實際困難，或心有所疑。這時，你若僅僅靠行動去「泡」，很難奏效，甚至會把對方「泡」火了，纏煩了，更不利於辦事。

如遇這種情形，嘴巴上的功夫就顯得十分重要了。要善解人意，抓住問題的癥結，巧用語言攻心。

八十年代初，著名的引灤入津工程有這樣一段真實的故事：擔負隧洞施工任務的部隊一度因**供不上，面臨停工，延誤工期。領導心急如焚，派李連長帶車到東北某化工廠求援。

李連長晝夜兼程干余里趕到化工廠供銷科，可是得到的答覆只有一句話：眼下沒貨！他找廠長，廠長忙，沒時間聽他多解釋，他跟進跟出，有機會就講幾句；他軟纏硬磨，廠長不為所動，硬邦邦地對他說：「眼下沒貨，我也無能為力。」

話說到這份上，似乎路已堵死。

廠長給他倒一杯茶水，勸他另想辦法。李連長並不死心，他喝了一口茶，看到這水又找到新話題：「這水真甜啊！天津人可是苦啊，喝的是從海河槽里，各窪淀中集的苦水，不用放茶就是黃的。」他一眼瞥見廠長戴的是天津產的手錶，接著說：「您也是戴的天津表？聽說現在全國每十塊表中就有一塊是天津的，每四個人里就有一個人用的是天津的鹼，您是辦工業的行家，最懂得水與工業的關係。造一輛自行車要用一噸水，造一噸鹼要160噸水，造一噸紙要200噸水……，引灤天津，解燃眉之急啊！沒有**，工程就得延期……」

他說得很動情，很在理。廠長有幾分感動，問：「你是天津人？」「不，我是河南人，也許通水時，我也喝不上那灤河水！」廠長徹底折服了，他抓起電話下達命令：「全廠加班三天！」三天後，李連長拉著一車**勝利返程了。

話是開心的鑰匙。當你把話說到點子上時，就會敲開對方心靈的大門。