第17章 做大做強

「看這書，才500文，比墨香書坊的書便宜這麼多，而且質量一點也不差，以後我看就得買三賢書坊的了。」一個書生拿著一本書對著周圍的人道。

大家都表示了贊同，讀書是一件很費錢的事情，筆墨紙硯一年花費很多，能省則省，不然為什麼很多人去借別人的書去抄呢！

「話說那個圖書館是什麼東西？我怎麼沒聽明白啊？」一個書生道。

旁邊的人立刻解釋道：「就是說每個人都可以去借書，交上一些錢半個借書證，對！是叫借書證的東西就可以了。」

「那以後豈不是不用買書了？」

「也不是吧！裡邊才多少書啊！總會讓人借完的，而且借書好像還有期限的！」

「反正是不錯的，好像還有不少輕易見不著的書，到時候一定要看看！」

「那是自然，也算是咱們江寧縣一大盛事了。」

三賢書坊的後院總是一片繁忙的景象，韓晨找的掌柜周文貴在書坊里來來回回指揮著眾人。

書的銷量很好，幾乎整個江寧城連同周邊的縣的人都來購買三賢書坊的書，有的書都已經告罄。

書坊只得沒日沒夜加班印製，韓晨有些不忍心，但是為了打開局面，只得讓工人師傅累些日子了，韓晨也給加班的工人師傅額外發了月俸，而且還有馬車將這些人送回家，在工人眼裡也算得上是一位好東家了。

「東家，咱們的書這麼暢銷，是不是下一步要提高產量啊？」跟著韓晨一些日子，周文貴嘴裡也是多了一些新鮮名詞。

韓晨看著忙碌的眾人笑道：「肯定是要提高的，不過我們的目標是整個大宋，所以單靠自己是不能成事的，我們要聯合別人，才能將生意做大。」

周文貴有些疑惑道：「您的意思是？」

韓晨笑道：「那咱們的技術跟別人合作，然後咱們只管拿錢，一起將江寧府的印書產業做大。這樣的話咱們就能用更低的價格來佔領外地市場。」

林緒有些難以理解，「大哥，那咱們不是折了嗎？咱們就自己印多好啊！」

「我不是沒有想過，只是這技術早晚會泄露出去，到時候就一文不值了。而且如果其他的書坊聯合起來跟咱們打價格戰，只會兩敗俱傷！」

韓晨知道自家的書坊已經快要把其餘的幾家書坊逼死了，再這樣下去，價格戰肯定會打起來，到時候說不定會生出很多事情來。

壟斷雖好，但韓晨不想這麼做，風險太大！保不齊手眼通天的人來橫插一杠。

幾家大的書坊受到三賢書坊的帖子都很驚訝，他們都沒有想到三賢書坊能主動請他們去議事，第一反應就是三賢書坊要將他們吞併。不過，到了日子，所有收到邀請的人還是來了，無論如何要來看一看、聽一聽，反正也不會吃虧。

韓晨讓人要了一桌上好的席面，眾人一番介紹后落座。

韓晨起身道：「各位，今日請大家就是想和諸位商量些事情。」

墨香書坊的東家馬忠冷聲道：「不知道韓東家什麼意思？」他這些日子可是鬱悶之極，生意一落千丈，而且由於三賢書坊待遇優厚，很多工人已經有些想法了。

「韓東家是想將我們一舉兼并，一統江寧的市場嗎？」另一家的東家用略帶諷刺的語氣道。

韓晨劍眉一揚，周文貴一看立刻笑道：「諸位，今日可不是來商量這事的，我家東家是想給大家一個機會，就是不知道大家願不願意了？」

韓晨笑道：「我想將這新技術賣給大家。」說完韓晨便面帶微笑地看著幾個人。

幾個人一下子愣住了，天下還有如此好事？自古以來，大多數人都是將自己的發明當做寶貝，尤其是這種賺錢的發明。居然有人想賣技術，不用說，這個價格肯定很貴。

許久，韓晨自己站在那裡都有些尷尬了，心想你們內心戲要不要這麼長啊！我又不是搶你們的錢。

馬忠底氣不足地問道：「不知道韓東家的價格如何？」

韓晨一看就知道他們以為很貴，所有都沒出頭詢問的，省得到時候因為價格太高買不起而丟人。

「不高，諸位教500貫就可以將這個技術買回去，我們的夥計包教包會。」韓晨提的價格讓人心動，「而且我準備過些日子就去杭州等地去搞展銷會，就是去賣書，憑藉這樣的價格和質量我相信我們的銷量一定會更高！如果我們能形成合力，就算是到了外地咱們也能用價格將他們殺個片甲不留。」

幾個人我看你，你看我，確實都沒有想到事情是這個樣子。

「韓東家，我們可不可以先看看那東西。」

當然不行，看完不簽約，那韓晨不虧死了，瞥了一眼說話的人，好在其餘人沒有這種心思。

「大家還是先想想，拉，邊喝邊想。」韓晨招呼大家吃起來。給他們些時間，想一想。

「韓東家，不知道為何要拉我們聯合起來呢？」馬忠有些不理解。

韓晨笑道：「咱們都在一個地方，抬頭不見低頭見的，總得互相幫扶。而且想要把生意做大，一個人的力量總是太小了。」

眾人看得出韓晨的野心有多大，野心確實是個好東西。

馬忠想了想笑道：「好，我願意干，將咱們江寧印的出賣到各地。」

其餘人一看，也急忙表態願意，畢竟馬忠的書坊在江寧城算是一號，如果不跟上怕是就要被拋下，甚至會成為打壓的對象。

眾人跟隨韓晨來到作坊，看著工人正在操作的工具劉忠不由感嘆道：「這真是個好東西。」活字印刷的效率著實把這些人驚呆了。

「這兩天我們就會派人到各家去指導，到時候咱們幾家一齊印書，一齊搶佔市場。」周文貴笑道。

韓晨趁機建議道：「我看我們是不是也成立一個行會，好一起行動？」

很快，經過簡單商議，江寧書坊行會成立，周文貴被選成了第一屆會首。有了行會，一些事情就可以商量，統一行動可以獲得更大的利益。

忙完了的韓晨正要回家，書坊的夥計過來道：「東家，吳記藥房的東家想請要過來拜訪您。」

韓晨看了林緒一眼，林緒也不清楚什麼事情，一臉茫然。

「還是我過去吧！」交待了周文貴幾句，韓晨就和林緒一起來到了吳記藥房。

「吳掌柜。」韓晨笑道。

吳齊面露驚訝道：「哈哈哈！本來是我去拜訪韓東家的，如何麻煩韓東家了。」

韓晨拱手道：「您是前輩，還應是學生來。」

吳齊眯著小眼睛笑道：「今日請韓東家來，是有一事相求。」

韓晨道：「但說無妨。」

「我在城外有一片田地，位置極佳，只不過不適宜種田，卻是適合開工坊，不知道韓東家有沒有興趣？」吳齊最近幾日手頭錢頗為緊張，就想到自己城外有不少地，就想賣掉一些，可是上好的水田他不捨得賣，但是其餘的田地一般沒有人回去買。他思來想去也就只有韓晨這個開書坊的用得上，而且那一塊地的位置也不錯。

「哦？」韓晨實在沒想到吳齊會賣地給自己，不過只要價格合適，韓晨也想買些，以後開得工坊越來越多，城裡的價格太高，還是城外好。

正在談著藥房夥計來到了後院，「東家，東京來人了。」

吳齊驚訝道：「啊！怎麼快？」

吳齊的姐姐嫁到了東京一戶豪富之家，平時走動也頗多。這一次他本來沒想去求自己的姐姐，也不知道正好的就來了人。他跟韓晨告罪一聲，便出來迎接。

「舅舅。」來人行禮道。正是他的外甥和外甥女。

「大哥和大姐如何來了？」吳齊驚喜道。外甥林聰自幼便喜愛讀書，所以自己的姐夫也是招了許多大家來教他，上一次過了解試卻沒能在省試上過關，頗為可惜，不過他還年輕，來日方常！外甥女林敏跟他的哥哥不大一樣，雖然也讀了很多書，但是卻對經商一事十分感興趣，現在已經經常幫著家裡打理賬目。

林聰笑道：「多日不見舅舅，特來探望一下。」不過吳齊看著林聰手裡提著一個上了鎖的箱子就知道這二人來的目的。

林敏上前小聲道：「母親讓舅舅不必憂愁，我們帶來了些錢，能解舅舅的燃眉之急。」

吳齊點點頭，「你們怎麼直接來這裡了？」

林聰笑道：「大姐想舅舅，所以就先來這裡，等會再去家裡！」

吳齊忽然想到還坐在裡邊的韓晨，「哎呀！你看看我這腦子，我這裡還有客人。」

韓晨坐在那裡跟林緒正商量著以後要講工坊搬出城，吳齊匆忙走了進來，後面還跟著兩個人。

吳齊略帶歉意地解釋了一番，他錢上的問題已經解決了，不過韓晨既然已經來了，所以他還是決定把地賣給韓晨。

「韓東家，您看這地？」

韓晨爽快道：「可以，改日我去看看，到時候咱們再定一下價格。」

吳齊笑道：「好好，咱們就這麼說定了。」

韓晨突然想起一個問題道：「不知道吳東家知不知道咱們這裡哪裡有種棉花的？」前幾日他在家裡詢問父親，父親都沒有聽說過棉花一次，這讓韓晨有些意外。

「棉花？韓東家說的莫不是木棉？」吳齊反問道。

「木棉？應當不是。」韓晨記得那是一種花，跟棉花不一樣。其實棉花在北宋也稱之為木棉。

「好像在瓊州有些地方在種植，不過數量應當很少！」林敏突然插話道。

韓晨有些意外的看著林敏，剛才都沒有仔細看她，這會才覺得林敏可以稱之為美人了，尤其是那種文靜的氣質讓韓晨心中為之一盪。

「哦？林姑娘可曾見過？」韓晨問。

「嗯！在東京見過。」林敏溫聲道。

韓晨就確定了北宋年間應該是有棉花的，這是個好事情，棉花的取暖效果好，而且種植也簡單。

韓晨笑道：「煩請姑娘回京之後能否介紹一下販賣棉花之人，我想要種植一些。」