5、大商販華哥

林臻東眼珠一轉，笑道：「大姐，您出個價唄！」

賣菜可不是那樣簡單，裡面道道不少，商販讓你出價，你出的價格高了，嚇到販子，人家直接就走了，出的低了，商販直接全買了，那你就要吃虧。

要想避免這種兩不利的局面，有個巧妙的應對辦法，就是反問商販出價多少。

這位三十多的大姐果然很賊精，並不上當：「小夥子，我是誠心要，你多多少少出個價。」

「大姐，您能全要麼？」他試探著問。

「這都有多少斤？」

「辣椒兩百八十多斤，番茄五百六十多，黃瓜八百五十多，您要是能要完，辣椒我給您算一塊五，番茄和黃瓜算一塊，怎麼樣？」

按照市場行情，零售價一般要比批發價高那麼一倍，零售價兩塊五一斤的辣椒，批發價在一塊二左右，番茄和黃瓜在一塊左右，林臻東給的這個價格，還是相當有誠意的。

聽完，中年婦女搖頭：「貴了。」

「大姐，我都出到這個價了，您要是還不滿意，那我也沒辦法了，您到附近轉轉吧，看看哪家的菜有我的好。」他也不多勸，這個價格還嫌貴，那可真是有點貪心了。

這位大姐便走了。

一個商販走了，攤位前頓時空蕩蕩的，他也不失望，繼續等。

總歸是系統出品必屬精品，這總計一千七百斤菜，品相好得出奇，個頂個的新鮮，第一個商販走了，不久后，更多的人圍過來，七嘴八舌問價。

他還是那個價格，並不看問價的人多就漲價。

這些商販一個比一個賊精，全場就他的菜最好，價格還不怎麼貴，都想直接買下，可這些人大都是二道販子，一般能買個一百斤，兩百斤就破天了，想全部吃下，哪有那麼大的胃口。

林臻東不想太麻煩，三種菜，加起來一千七百斤，不二價，要麼您全要了。

要麼，哪涼快您哪待著去。

也不問問咱是誰，自打最近開始在農貿市場混，不管再牛逼的顧客，他都不帶討價還價的，咱的菜好，價格實惠，您要是再砍價，那就有點過分了。

對消費者況且如此，更別說這些二道販子。

他油鹽不進，一眾販子們不知道多無奈，但即便這樣，他們也不走，圍著他一個勁的磨，七嘴八舌勸說，有的還在雞蛋裡挑骨頭，妄圖以此說動他，降價銷售。

「辣椒辣不辣？」

「萬能辣椒，微辣，不是很辣。」他耐著性子解釋。

「不辣啊，我想要一點很辣的，不辣的話，那還是算了，不過，小夥子你要是便宜點，我順手買兩筐。」

林臻東是個直性子，最討厭這種虛偽的人，不符合你就走啊，去找符合你要求的菜，還待在這費什麼話，嘴上說著不要，眼睛卻一個勁的盯著辣椒，還順手買兩筐？騙誰呢？

他一本正經道：「這位大媽，我這辣椒不怎麼辣，您還是去找您想要的辣的辣椒吧。」

大媽置若未聞，繼續扒拉著菜，翻過來看過去，總要找出一點毛病來。

過了會兒，她又道：「你這番茄成熟得太過了，這樣很難存放，番茄採摘之前還是要稍微生一點，這樣才能多存放一段時間，不然就爛了。」

天氣比較熱，蔬果確實生一點好，不過這是系統設定，他也沒法更改，所以大媽說的是實話。

但是，降價是不可能降價的。

他點點頭：「您說的有理，不過一塊一斤，這是良心價，不能再低了，您要是看得上，一併拿走，看不上，您還是去別家轉轉吧，行吧？」

「小夥子，你這就有點……」

無論他們如何反覆勸說，七嘴八舌相磨，但他並不鬆口。

又過了一段時間，有個商販過來，四下一掃，挨個看了看菜筐，扒拉了幾下蔬菜：「菜怎麼賣？」

「大哥，您是全要？」

「不然呢？」腦袋大脖子粗，大腹便便，滿臉橫肉的華哥搖搖頭：「林縣華哥，你去附近打聽打聽，只要我開口，那肯定是全要，一萬斤我都能吃得下，別說你這不到兩千斤。」

林臻東道聲歉，又把價格說了一遍。

「全要了，都拉過去，就在那邊，8號倉庫那，趕緊拉過去過磅。」華哥大手一揮，指著農貿市場一排齊三層的樓房，門口停著一輛重卡的門市部。

「大哥，我的車開走了，我沒法拉過去。」

「真煩，這點小事都搞不定，行，行，行，我給你找輛車。」華哥有些不耐煩，掏出手機發語音消息。

發完消息，又盯著他，道：「等下車就來了，抓緊時間啊！」

「好的。」

說完，華哥就背著雙手走了，繼續去下一家找菜。

「賣了啊？」華哥一走，旁邊的二道販子圍上來，一個個盯著他詢問。

「賣了，不賣還等著過年啊！」林臻東沒好氣翻個白眼，看看人家，那叫一個果斷，都不帶討價還價的，一口氣全部拿下，哪像你們，這個要兩筐，那個要三筐，一斤上面還非要再磨下幾毛錢，忒不利索。

大多數二道販子就是這樣，他們就是中間商，賺點差價，打磨價錢都是正常操作，還有各種嫌棄蔬菜的，就如剛才的大媽。

不過他這菜，誰都挑不出毛病來，除非雞蛋裡挑骨頭。

「唉，可惜了。」聽罷，有些眼熱不已的販子，頓時有些後悔，還以為他年輕，能磨一下，誰料也不簡單，這番卻是在他身上碰了壁，要是不這麼貪心，早點決斷，還能買到的。

菜有了歸屬，一群二道販子，登時便做鳥獸散盡，又去下家找菜去了。

過了一會兒，終於有人開著小型貨車過來。

「您好，您是？」林臻東問。

「華哥叫我過來的，沒錯吧？沒錯就裝菜。」駕駛室下來一個二十五六的青壯，理了圓寸的髮型，一身黑T恤，看著就有積分彪悍的氣勢。

「好嘞！」

接下來，二人合力將幾十個蔬菜筐，全部碼放到車廂中，結束之後，林臻東也上了車，跟著一塊過去。

到了地，直接把車開到地磅上，連車帶菜和筐稱了下，7630斤。

卸完辣椒，又稱了下，得出一個數字，之後又卸番茄，完了又一稱，接下來到黃瓜就不稱了，直接卸下，碼放到倉庫里，然後幾十個蔬菜筐往車上一放，又過一遍地磅，這次一稱，5940斤。

「你叫啥名？」

「我叫林臻東，您叫我小東就行，姐您怎麼稱呼？」

「小東是吧，叫我華姐，你這菜辣椒280斤，番茄565，黃瓜845，辣椒一塊五一斤，飯盒和黃瓜一塊一斤，這樣算下來，辣椒錢420，番茄錢565，黃瓜845，就是1830，沒問題吧？」地磅旁一個三十齣頭的精幹女性，手裡拿著筆記本，看著林臻東說道。

按照地磅稱的算，總計1690斤，比系統給出的數字少個10斤。

近兩千斤的菜，少個十斤，這說得過去，華哥還算可以，若是換個黑心一點的，一百斤都能少個三五斤，一千斤就是三五十斤，兩千斤都要短一百斤了。

蔬菜的重量沒什麼問題，價格也沒什麼問題，錢更沒問題。

不過，1690斤菜，賣了1830塊，聽起來很多，拿一號那天一比，780斤菜，賣1685塊，錢差的不多，可菜的斤頭卻差了太多。

如果這一千七百斤菜還是零售，差不多要賣三千六百多塊，現在只有一半。

但沒辦法，這就是批發和零售的區別。

批發價低，零售價高，批發一次性解決，零售要待在農貿市場慢慢熬。

「沒問題。」林臻東點點頭。

「稱錢一百塊是一塊，一千八百三，扣十八塊，還有開車過去運輸，扣十塊，沒問題吧？」華姐看著他。

這些大商販看似做事大氣，不過該有的規矩，也必不可少，稱錢和車錢，只要用到他們的地磅和車，就都要扣錢，蚊子再小也是肉，大商販並不豪爽。

「沒問題。」

「這些菜筐你要不要了？」

剛買的新蔬菜筐，被人換成舊的，而且還有好幾十個，他一下子怎麼拿過去，當下便搖頭：「不要了，折算成錢吧。」

「那行，一個一塊，總共五十五個，微信拿過來，我掃你。」

這蔬菜筐批發價兩塊五，一個才折算一塊，他有些不大滿意，但還是點點頭，掏出手機，打開微信，亮出收款碼，伸過去。

華姐拿手機一掃，滴的一聲，一千八百五十七塊，轉賬過來。

他直接選擇確認收款，整場交易便算結束。

賣完菜，這時才不過六點多，天剛蒙蒙亮，他找了家市場上的路邊攤，點一碗素麵，吃完便騎著摩托離開。

從28號開始賣菜，到今天4號，共七天時間，總計賣了7941塊。

估計明天的菜，會達到三千斤重，還是按今天的價格算，差不多要賣三千有餘，算上前面七天，就是八天時間，總計賣了一萬一，支出方面，種子算是大頭，只有那天的一千塊，其它的都是小錢錢。

這樣一算，凈賺基本上在一萬左右。

八天賺一萬，這速度也是蠻快的，再往後，這一個月，他賺個四萬塊，輕而易舉。

月薪四萬，年薪五十萬，放在中海，也算是白領中的高收入者了吧。

他不免有些得意。

「靠邊停車熄火，接受檢查，對，就說你呢，那個騎摩托不戴頭盔的！」

林臻東有些懵：「我？」

……