第468章 搶配額

這麼足的氣勢，倒是把起源科技這邊的談判人員給弄得楞了下，隨後問：「為什麼？」

德意志電信代表海因克斯自豪無比的說：「德意志有獨家的製造體系，製造水平你們也知道是世界頂尖的。我看起源科技也是有實體製造內容的，有的已經涉及到了工業內容，所以一定會對你們的發展有幫助！」

起源科技代表周山這一下心中瞭然，作為談判代表，肯定是有許可權的，不過這個已經涉及到了公司的戰略規劃，他有點不敢應承。

海因克斯見狀，加大火力：「貴公司的新能源汽車確實很好很好，我們比不上。但我們在其他方面還有其他的可取之處，比如超大型精密工業設備，開礦，造船，飛機發動機什麼的，都能用得上。」

這一下周山是真的不會了，這麼離譜的籌碼，德意志是認真的嗎？只怕沒這麼容易吧，思考了下，周山沒有被大餅吃撐，謹慎的發問：「你們真的把這樣的工業基礎技術給起源科技？不會有相關條件？」

「這個自然會有一定的條件，技術會給一部分，銷售價格方面也會便宜，貴公司能參與到製造環節，絕對不虧！」

周山這時候冷靜了下來，公司的規劃他不是特別清楚，但絕對是需要好技術的，不過海因克斯說的事情太大太複雜，這種事情一時半會是說不清的。

「談判很需要時間，不談清楚我們就不能給流蘇3等產品的代理權。」周山這時候開口了。

「條件慢慢談，我們先拿代理權，後續的事情少不了你們的。」海因克斯有點急了，這件事要是談下去，一年半載都沒用，他打這張牌就是想拿大項目套起源科技。

周山這時候也算是徹底明白了，果然真不能對白皮掉以輕心，這群人全是心眼，合同一堆漏洞，只能是先把自己的好處先拿了，要不然後面的事情沒法整。

無獨有偶，法蘭西電信那邊的代表也是這麼個做法。當天談判結束，起源科技的人復盤談判條件，發現了這件事情。

經過討論，起源科技心裏面也有數了，這幾個歐洲主流國家都想著先行一步，所以提出的條件都是非常大的，就是細節比較難敲定。

誠意不是沒有，就是具體操作是真的有些難。

起源科技談判組把問題向上反饋，讓莫璃拿主意，他自然第一時間就否決，這種事情根本就不可能搞得如此複雜，直接在分銷比例上面下手就行。但他也確實吃不準公司後期的規劃，所以還是上報了周瀟。

周瀟僅僅思考了幾秒鐘就給出了解決方案，那就是簽訂一份固定合同和一份浮動合同。固定合同裡面規定好流蘇3和人機互聯設備的代理權問題。

浮動合同裡面則是不預設任何條件，後期把項目填進去，然後可以根據浮動合同裡面的項目金額，酌情對固定合同裡面的某些條款進行一些調整。

「妙啊！」莫璃興奮得一拍大腿，這一招把代理權的事情給確定了下來，但又沒把後續的合作堵死。這甚至還能作為一個大餅讓歐洲各國看著，聞著，以後合作也會容易得多。

德意志和法蘭西這幾個歐洲大國一下子就有點蔫了，要是這樣搞，自己等於這一次沒有拿到任何的特權，那還怎麼快人一步？

起源科技可沒慣著他們，繼續推進流程了，這一次，收集完初始條件的起源科技先開了口。

「整個歐洲的配額一年是四千萬台左右，你需要多少？」

基本上每個國家都說自己能全部吃下來，打算是吃下來后再分銷全歐洲。

「這樣就有點不合適了吧，貴國的經濟號稱歐豬五國之一，債務這麼高，你們有這麼多現款？」起源的人有點不相信，直接問葡萄牙的代表。

這個代表臉色有點不自然：「電信股權外加現款，這可以吧？」

「現款比例決定了配額數量的比例。」

「那好吧，現款肯定有。」

起源的人這才意識到，這些老牌資本主義國家沒一個簡單的，別看他們的經濟數據一個個不顯眼，可是積累了數百年，鬼知道這群人在其他國家有什麼產業，積累了多少財富。

既然如此，那就可以放心的提條件了。

四千萬台的配額是參照了某米的銷量，但價格卻完全不一樣，利潤也是天差地別。

考慮了人口，國家實力和國民消費的意願后，德意志和法蘭西各自拿到了一千萬台配額，西班牙，義大利各自拿到了八百萬台，剩下的就給各個國家適當的分配了。

對於這個結果，歐洲各國也算滿意。

分配了數量，接下來就是定價的問題。起源科技要求歐洲各國的定價最低都要超過夏果的30%。

歐洲各國表示沒有問題，這個價格可真的不高，背包客都敢買五倍的價格，自己翻倍賣都算良心了，加上電信套餐這一塊，錢隨便掙！

這麼多個國家裡面，德意志和法蘭西一直主張加入生產環節，試圖參與到產業鏈當中，可見它們的眼光很是長遠，也對自家的東西很有自信，不過這都是后話了。

不管如何，談判總算是達成了一致，緊接著就是快速的運輸產品回國。歐洲大電信商真的是資源廣大，專機很快就來了，根本就沒通過夏國的航空。小一點的電信商則是緊張兮兮的找夏國的航空包專機。

談判之後一天不到，最新一批流蘇3和互聯設備已經到達了巴黎和柏林，電信門店瞬間被擠得水泄不通，連夜排起了長隊。

發售一開始，場面就極其混亂，堪比大型「零元購」，如果不是一人一設備，那麼一個黃牛就可能全都買下了。

僅僅半小時，第一批貨物全都賣完了，買到產品的人也第一時間辦理了附屬的電信套餐。可見有錢買起源科技的人根本不缺辦理昂貴套餐的錢。

沒買到的人沒有離開門店，他們直接扎了下來，等下一批產品到位。