第30章 完勝

董事們像聽故事一樣，聽著趙珺瑤的分析。

趙珺瑤說話的語氣慷鏘有力：「後來，我發現，很多客人，甚至一些經常住高檔酒店的客人，在住過民宿之後，會選擇繼續住民宿，不會選擇高檔酒店。這是為什麼？就是民宿的風格有本土居民的風格，旅客能很好感受到本土風情，享受屬於這個地方獨特的旅遊體驗。」

「那是具有本土風情的民宿，你把那塊地改成民宿，跟城市中的民宿有什麼區別？」黃董事問。

他這樣問並不是在找趙珺瑤的麻煩，而是對她這個觀點進行更深入的分析。

「城市的民宿也許差異沒那麼大。但大家有沒有體會過，當你從一個城市去到另一個城市的時候，一個人在異國他鄉，最渴望的是什麼？家的溫暖。民宿就能很快讓客人體會家的溫暖。這就是民宿吸引人的最大亮點。以前有一些商人，談生意的時候，會住一些高檔酒店，後來，隨著一些高檔民宿的誕生，他們會選擇住高檔民宿，因為他們謊稱，這是他們在異鄉的另一個家。不用做太多的修飾，民宿就已經很好了。」

「是的，是這樣的！」大家紛紛點頭。

趙榮懷見各位董事好像對趙珺瑤的點子有些感興趣，心裡有些慌亂：「你說半天，還是沒說怎麼賺錢？你這個民宿跟我們整體的經濟型酒店改造也沒關係。」

「四叔，你別著急，我還沒說完，你耐心點繼續聽完。據我個人觀察，民宿有它的優點，也有它的缺點，城市民宿因為房型或者是一些其他原因不方便客人做飯。再有即便可以做飯，已經勞累奔波一天的旅客，這個時候，其實很不希望吃外面飯店的食物，希望吃一頓家裡的飯菜，然而這個時候，他們沒有家，也沒有力氣去做飯，又特別渴望家的味道。我們可以利用他們這樣的心理，濱江西路這塊地方，改造成以『家』文化為主體的酒店式公寓。」

在場的各位董事，你看看我，我看看你，覺得趙珺瑤提出的這個點有點意思。

「以『家』文化為主體的酒店式公寓，第一次聽說？」

「很多主體酒店，就是以家為主體。」

「還有飯店也是。」

趙珺瑤晃眼間恰好看到梁修誠正用一種欣賞的目光看著自己，她嘴角浮現出一絲甜美的微笑。

「瑤總，請你具體說說，你這個『家文化』的酒店式公寓，想怎麼實施。」董事們紛紛發問。

「我將把酒店，民宿，房地產三者融合在這個『家文化』的酒店式公寓。我想這個概念既能很好的把三者融合在一起，又能很好的體現出這個產品跟其他同類產品獨特的差異化。」

這個主意是梁修誠的，趙珺瑤一看就很喜歡，很有特點。

「大家可能都知道，現在很多酒店的都以「家」為主題，他們把酒店的房間按照家的樣子，牆壁上掛著畫，桌子上放著小盆栽，床單把以往酒店慣用的白色，換成了粉色，黃色，牆壁也是塗成彩色的，整個房間都充滿家的味道。雖然他做得像家，但卻跟民宿比起來，還是有很大的區別。準確地說，沒有民宿像家。而民宿也有他自己的弱點。他雖然像家，但不能直接做飯。所以，我們在改造的時候，盡量把它做成家的樣子，床，衣櫃，桌子，這三件擺設必須有。必要的話，一些房間還可以配洗衣機和沙發。」

趙珺瑤說著，腦海里已經浮現出每個房間裝修的樣子。

「我不知道大家有沒有注意，很多房地產公司的開發項目，以前喜歡做大面積的房子，最小的房子都是七八十平米，現在很多房地產公司開始轉型做公寓式的房子，房子的面積很小，最小的是二十三十平米，最大的也才五六十平。他們雖然轉型了，可是很多人想要在這座城市買一套房子還是很難。既然買不起，租還是可以的吧。還有的人，賣得起房，但房子暫時下不來，需要一個過渡房。這些都是市場空白。」

小濮很認真地聽著趙珺瑤說每一個字。她從中學到很多東西。

趙珺瑤以前經常跟她說，做生意，一定要有敏銳的目光，學會發現市場空白。特別是一些小企業。

商場是一個巨大的棋盤，每一個企業必須找到他的生存之道。

總的來說，小型企業要想生存就要學會下跳棋，跳棋想要戰勝對方就要學會鑽空子，找市場空白。

中型企業要想有更大的發展就要學會下象棋，象棋一定的規則，中型企業發展到一定的程度一定會有自己的一些規矩。但是這些規矩可死可活。所以要學會既守規矩又要打破規矩。

大型企業要想成為行業內的領軍人物就要學會搶佔先機，下圍棋沒有具體的規則，落子即可。這個時候就要走別人沒有想到的路，不敢走的路。等你走成功之後，後面的人就會蜂擁而至。然而，市場的這塊蛋糕已經被這隻領頭羊佔了一大半，其他的份額小之又小，哪裡還有什麼利潤可言呢？

「還有一些這座城市的特殊人群。我不知道你們有沒有了解過。有的人，因為工作的原因，會從一個城市到另一個城市工作。他們沒有錢在這個城市買房子，也沒有必要買房子。租房子，一時半會又租不到。而且，還不能只租半年或者幾個月。公司因為經濟條件有限，特別是一些中小型公司，他們有項目合作的時候，要去租房子還很麻煩。這兩種類型的人群，占這個城市整體人群的比例還是相當大的。還有跟他們有相同遭遇或者經歷的人。

他們需要找一個安全的，舒適的住宿。我們可以把酒店的房間做成像家的房間一樣。可以做飯，洗澡。他們想自己做飯的時候，就可以在房間里做飯。我們做的這個以家文化的酒店式公寓，正好符合他們的需求。

同時，我們將在酒店一樓辦餐廳，他們不想做飯的時候，就可以去吃酒店提供的快餐。這就是我們的優勢。完美的將酒店，民宿，房地產結合在一起。」

趙珺瑤越說越有底氣，她說完更喜歡梁修誠的這個方案，恨不得馬上就去實施計劃。

在場的董事們也紛紛點頭，大家的表情都慢慢舒緩，沒有之前的嚴肅。

「再者，對於廣告投入這一塊，我打算一分錢不投。」