第22章 秦凌葯業

在接到劉飛的電話之後，吳良就知道戲肉來了。

而且他無不惡意的在想，是不是他們公司的老大喝了之後，晚上無比神勇才做出這樣一個決定的。

吳良依舊騎著他的那輛跑跑，騎行十公里到了位於洛城城南靠近後世伊濱新區的地方，以跑跑最高時速五十公里的速度，吳良足足跑了半個多小時。

他突然明白為什麼劉飛為什麼每次喝酒總能遲到？

瀛洲路上的饢坑烤肉距離劉飛的公司直線距離僅有1公里，然而中間隔了一個森林公園，繞行得六公里，位置相對比較偏僻，計程車很少也是一個非常正常的事情。

吳良到的時候，劉飛就坐在門崗師傅那裡閑聊，抽著煙喝著茶好不愜意，看起來是心情不錯。

劉飛笑呵呵的招呼吳良，讓他把踏板車停好，給門崗師傅打了聲招呼，帶著吳良就往辦公樓走。

走在路上劉飛為吳良簡單介紹了一下詳細的情況，果然如同吳良猜測的那樣。

劉飛喝完之後感覺不錯，最起碼他女朋友很滿意。

於是，劉飛就邀請他的領導，以及分管養生酒的領導一起吃了頓飯，席上喝的酒就是吳良調配的那種。

喝完之後，領導的領導居然破天荒的給老婆交了回作業，第二天神清氣爽，沒有半點疲態。

於是就有了這一場會面。

見面的地點在總經理的辦公室，總經理直管酒業公司。

吳良第一次見領導，拿了張名片遞了過去，這幾乎是他的一種習慣，也更是他的一種最簡潔有效的推銷自己的手段和方式。

曾幾何時，吳良參加過一個行業內的大會，分組討論會上就有人不停的派發名片，看的吳良極為感慨，原來還可以這樣操作。

雖然送上名片之後可能會被無限制的沉睡在某個角落或者被隨手扔進垃圾桶，但是，最起碼這第一次見面，不至於被人直呼其名吧！

吳良給自己的名片上印的是一覽傳媒廣告公司董事長，純粹就是個忽悠人的！

反正借著給郭建幹活的空閑給自己設計個名片順手的事情而已。

很顯然，吳良的這個舉動讓秦凌總經理王中明很是驚訝，這麼年輕的董事長，「吳總年輕有為啊！我聽劉飛說你和他是一屆的？」

「王總客氣了！劉哥是我同學的同學，算是同一年畢業的吧！」

「來來，吳總請坐！」他拿了瓶礦泉水遞給吳良。

然後就是閑扯，總之就是想知道吳良往酒里加了哪一味中藥？「真是沒想到，吳總在中醫上也有很深的造詣啊！」

吳良可不想讓他從自己的配伍當中挑刺兒，雖然摸不準王中明到底懂不懂中醫，就算是不懂，找幾個老中醫驗看一下配伍還不是輕輕鬆鬆，他假裝謙虛道，「王總過獎了，就是對中藥比較了解而已！碰巧知道幾個偏方而已，拿回家給老爺子泡藥酒喝的！」

「哦，吳總這方子藥材都很名貴吧？」王中明繼續拐彎抹角的提問。

「呵呵，還行吧！」

這樣的無營養的話對了好幾句，都是在試探，然而，面對吳良的油鹽不進，王中明顯然沒有什麼好的辦法，他給劉飛使了個眼色，劉飛心領神會，「吳良，這樣吧，咱們就打開天窗說吧，之前我答應你的銷售提成繼續保持有效，你也得給你的辦法說出來大家聽聽啊！」

吳良從口袋裡掏出個U盤揚了揚，「那行，我也不藏著掖著了，我做了一個方案，請王總先看看，要是覺得中意的話，咱們再往下談？」

王中明只能點頭答應了，自己現在被這養生酒是架在火上烤，再不拿出點實際的工作，指不定老闆一生氣，給自己炒了。

實際上，從現在的形勢上來看，吳良已經處於不敗之地了，是對方有求於他，而不是自己主動上門來推銷，到時候只要看能撈到多少好處了。

王中明的辦公室也高大上的配上了電腦，不過就連了個區域網，應付個日常工作時足夠了，吳良熟練的給文件拷貝到電腦上，用辦公軟體打開，開始為王總介紹。

這個幻燈是吳良待在那家為吳良開發票的店家做的，依舊發揮了吳良精湛的幻燈製作水平。

這和賣產品一個道理，無非就是一個賣相，這個幻燈就是吳良用來忽悠的主要工具，亦如同空客的營銷大師只喜歡製作各種各樣的短片來推銷自己的產品一樣。

在一窮二白的這個狀態，吳良能做的也只能是這個了！

幻燈很驚艷，吳良在播放的時候特意看了一眼王中明，他顯得急不可耐又興趣十足。

吳良估計，他們平時做彙報用的幻燈估計也就是簡單的文字加上柱狀圖吧，哪有吳良這個有著百分之八十的圖片的幻燈。

幻燈的題目就是《秦凌養生酒如何打開市場？》

吳良笑著說，「沒有投影，就在電腦上看吧，其實我要為王總介紹的，並不是簡單的幫我的兄弟賣賣酒，掙點提成這樣一個微小的事情，我想說的是，為養生酒打開一個市場！」

劉飛站在吳良身後，這才明白他不是小打小鬧，要見公司上層領導的目的也不簡單的是不信任他，而是，他說的這些也只有總經理能夠調動相關的資源來操作，原先心中的不爽也慢慢消散。

他看到題目再和自己平時見到的彙報材料一經比較，就知道吳良是用了心的，而且也真的有兩把刷子的，最起碼敢把這麼大的一個題目扔出來，如果不是狂妄的話，那隻能說明他心有成竹了。

劉飛心中大定，看來自己把吳良介紹給總經理這一步棋沒走錯。

吳良在鍵盤上按了一個愛撫五，進入放映模式，「第一部分，不看廣告看療效！這個酒經過我的配伍調整，我想療效王總和飛哥都應該體驗過了，由此一來，這酒就具備了最基本的特點，產品的賣點！一個獨特的賣點！」

「那麼下面，我將針對產品的賣點如何去操作來討論！」

除了標題之外，這第一部分僅僅只有一瓶的照片以及不看廣告看療效這七個字，然後就是第二部分了，王中明看的嘴角直抽，「你丫倒是說配方啊，就一個看療效就完事了！我要聽重點。。。」

其實這個也是吳良故意為之，吳良不可能在簽訂合同之前就把自己的底牌爆完，留著配方簽合同，這第一部分一張圖片配上七個大字，主題突出，意思表達的很清楚，這絕對符合幻燈片的定位。

簡潔，印象深刻，最關鍵的就是要把彙報者要讓聽眾知道的東西以一種強烈的暗示給表達出來，這足夠了！

與王中明恨得牙痒痒不一樣的是，劉飛表示認同，「你說的對啊！」

而第三頁開始，吳良簡直就給秦凌酒批的一無是處。。