第24章 十萬的營銷方案
吳良孬就孬在這裡，你想玩多大的都可以，前提是，「我的那份得給我。」
尤其是吳良直勾勾的看著王中明的眼睛，那感覺就像是看見一隻待宰的羔羊發出最後的絕望。
「三種方案，自己選，想玩多大玩多大，保證你不做虧本買賣，物有所值。」吳良很自信。
但是這也無法打消王中明的顧慮，「萬一投資又打水漂了呢？你拿什麼保證？」
吳良呵呵一笑，「王總，前面的包裝方案我是免費提供了，不說多，一個盒子兩塊錢，能節省多少成本？
重要的是，我能把你們的存貨清理掉，這個方案王總不想聽聽嗎？」
「十萬塊錢可以先扔進去聽個響！看效果如何？」劉飛在旁邊慫恿，他可是想儘快給這鍋甩掉，這玩意兒的銷售和自己的業務相掛鉤，什麼東西啊！
要不說，有個自己人辦事方便呢，這裡應外合一說，由不得王中明不心動，曾經的歷史軌跡讓他差點丟掉這個飯碗，那麼現在，他覺得自己還可以搶救一下，這個也很正常。
劉飛這麼一說，作為總經理，王中明最大的特點就是，他自己也會聽下屬的各種意見和反饋，但是聽和聽從是兩個不同的概念，當他一門心思走到黑的時候也會讓別人明白他的獨斷專行。
從另外一個角度上來講，那叫有魄力，一個職業經理人最大的價值是為股東創造價值，這個沒錯，然而在達到預定目標之後再搞一些其他的小動作，這個也很正常，誰還沒有一顆跳脫的心？
就比如現在這個養生酒的包裝，不也是他自己的關係隨意搞了一個。
做下屬的有時候唯領導論，就是領導說幹啥就幹啥，這個錯了嗎？都是為了生存，就算出了紕漏，上面有人給你兜著，你怕啥？所以有時候一些腦殘的決定就會這樣形成。
這個不難理解，但是，當領導也兜不住的時候，領導也會積極的自救，當這個養生酒成為食之無味棄之可惜的雞肋的時候，王中明知道自己該自救了，否則自己一年幾十萬的年薪即將不保。
而現在，吳良給了這樣一個方案，王中明不心動是不可能的，所以，他覺得自己還是可以搶救一下的。
「那行，咱們儘快擬定一份協議，我把方案給董事長彙報一下，咱們再定個小目標，如果效果好的話，咱們再繼續合作？」王中明終於下定決心，怎麼也得給這個爭取一下。
「那行，我回去就起草協議，咱先看一下十萬的方案？」吳良得到好消息，信心大增的同時，心情也很愉悅，說這他從兜里又掏出來一個U盤，插到電腦上，依然是找了個幻燈片，為王中明一五一十的詳細介紹起來。
方案很簡單，就是拿小瓶裝打天下，有獎銷售的策略，不過中獎率提高到幾乎50%，總價值就是五萬元，然後再將中獎率降低到20%，利用另外的五萬元撬動二十五的這樣一個策略，一個月時間足矣。
另外吳良為養生酒的銷售模式進行了一個小小的外科手術，讓王中明明白保健品和保健酒以及藥品的銷售模式是全然不一樣的。
其實說白了，對比一下勁酒的銷售就知道了，勁酒雖然在包裝上打著保健品的批號，但是他的銷售和普通白酒類的銷售完全一致，直至將勁酒做成一個快消品。
誇張嗎？
一點都不，在2012年的時候，勁酒125毫升裝的就已經賣到了將近六億瓶，這是一個什麼概念？
快消品，就如同某品牌的綠茶飲料一樣的業績。
所以，養生酒的銷售交給劉飛這樣的一些個藥品銷售經理來干，這才是天大的笑話，渠道都不一樣。
一個是給藥店和醫院供貨，一個是小賣部和超市，這能一樣嗎？
最終的結果顯而易見，銷量極其慘淡。
吳良提出的這個小手術式的整改得到了劉飛的高度認可，「對啊，渠道不建立，賣個毛線！」
僅憑這一點，劉飛覺得自己這老弟簡直就是神人，將自己拖離開這個泥潭，他覺得自己掏了兩頓燒烤錢，這錢花的真尼瑪值！
很顯然，王中明對於經銷商這個詞只停留到一個概念，並沒有切實的體會。
說句實在的，隔行如隔山這句話真的不假，貿然進入一個陌生的領域是要交學費的！
好在秦凌葯業及時發現了這個問題，而且又非常幸運的碰到吳良，最關鍵的是吳良還開出了一個行之有效的藥方，讓王中明來選擇，這無疑是他的幸運，也是吳良的一個機會。
尤其是吳良將勁酒是如何銷售的擺在了桌面上，為王中明狠狠的上了一課。
「與傳統的酒業不同的是，勁酒雖然也按照酒類的銷售模式在運行，但是勁酒有他自己獨到的地方，就是深耕渠道！
勁酒的業務組織結構是：省級經理、地級市經理——銷售代表，地級市場經理管理銷售代表。
作為秦凌葯業剛起步，目標洛城九縣六區足以，先搭建銷售團隊，尋找合適的經銷商，給足政策，只要經銷商覺得有利可圖，銷量會有好轉的！」
王中明眉毛一擰，打斷吳良的慷概激昂，「九縣先緩一緩，先給幾個區給拿下再進行下一步吧！」
「酒廠原先的銷售人員應該還有人吧？」吳良問了問。
「這個我得打個電話落實一下！」王中明打了個電話給人事科長叫過來。
人事科長是為四十歲的女人，短髮，看起來很精幹。
王中明細問之下，在收購之初，秦凌葯業覺得這些個銷售人員不堪大用，自己有藥店的渠道，要他們幹啥。
收購的時候這些人也自然減員了，只留了兩個銷售經理回到車間幹活去了！
王中明讓人事調查一下這兩個人的銷售業績，轉而對吳良說，「吳總，公司規模限制，先把這兩個人用起來，咱們一點一點來？」
吳良嘆了一口氣，對他的謹慎表示理解，「面對勁酒，可以打出洛城人喝自己的酒，來打造地方品牌的優勢！首先從公司內部開始，所有的招待用酒全部改喝瑪卡養生酒吧！」。