第九章

九、另闢蹊徑

崔志紅從張副總辦公室出來，就徑直往銷售部經理辦公室奔去。來到辦公室，只見張尚美正在罵一名助理「你沒長腦袋嗎，這麼簡單的匯總數據表都整不好，還配做銷售助理嗎？」

「張總，不是我不認真做，而是現在市場在變壞，市場資訊也是瞬息萬變，再加上公司項目多，分佈廣，您要得又急，所以。」助理李梅支支唔唔地回復著。

「好了，不用講了，出去，下班前勿必給我一個完整的匯總表。」張尚美高聲打斷了她的話，看到崔志紅大駕光臨，她連忙起身迎接，一邊招呼秘書沏茶，一邊將崔志紅請到洽談沙發上。

「崔總啊，您來得正好，我正準備去拜訪您哈，現在市場變冷了，咱們銷售部和策劃部都是一條船上的螞蚱，不分彼此，所以上頭的死命令和200億任務是壓得我喘不過氣哈，也請崔總多多指教啊。」張尚美急人急語，一口氣就說開了。

「是啊，張總，你也是功臣了，能言善辨，管理能力強，我現在是不敢指教你呢，過來是跟你一起切磋下一步怎麼弄，才能平安度過難關啊。」崔志紅不緊不慢地回復她。他雙目注視著張尚美那嬌美如畫的面龐、挺拔的雙峰將全身脫凡越俗的美感襯托得完美無暇,再加上她能言巧舌，給人的感覺總是優秀中的奇女子。

張尚美被崔志紅目不轉晴的專視搞得有點不好意思，她忙不迭回應著「您喝茶，多喝點茶。」

「我是想，這回得來大動作，下猛葯，還要另闢蹊徑。」崔志紅又回了一句。

「另闢蹊徑？」張尚美驚愕半分。

「是的，一般的操盤策略無法驚艷四方，只有獨具一格出奇制勝！」崔志紅信心百倍地回答。

張尚美聳聳肩，斜對面的窗幕正對著窗外鱗次櫛比的高樓大廈，天尚集團的辦公樓正處於市中心的CBD核心，每天人流量、資訊量、數據量、財匯量等等都高度快捷，從這個部門穿插那個部門，從這個職位傳輸至那個職位，從這個創意變通到那個策略，讓職場人像一個高速運轉的螺絲燈，不停地轉啊轉啊，也不知道生命的歸宿和職場的終點在哪裡。現代社會的人類就是這樣的矛盾重重，為了生計為了升職，有的寧願犧牲休息時間，用別人談情說愛的時間去加班去努力；也有人命運多舛，最終還是被裁員了；更有甚者很悲慘的是：有人因為裁員受不了生活之重而從幾十層的高樓上跳樓自盡，結束自己在這個世界短暫拼搏的生命。這就是現實，活生生能一刻鐘就催人淚下的生活現實！張尚美不想這樣，崔志紅更不想這樣，因為他（她）們都來自普通的家庭，所有的幸福和榮耀都需要自己去用心打拚，用每一滴汗水每一分鐘去孜孜不倦地奮鬥著，努力著，拼搏著，也承受不了一丁點的意外打擊，包括裁員之類的負面境遇！

「那怎麼一個創新法呢？」張尚美提了個問。

「譬如說走降價策略法，我們要一降到底，對於最高檔別墅類物業，降價總額控制在100萬元內，對於第二檔次的洋房、舒適型的大三房四房等，降價總額控制在50萬元，對於剛需產品，首次置業的，降價幅度控制在20萬元。我們雖然降價了，但是要上調均價10%，實質上我們相對原均價原總價僅下降了5%，如果通過這個策略能快速去化回籠資金，我認為這是個不二法門！」崔志紅信誓旦旦地說。

是的，降價策略是促進貨量去化的一劑猛葯，短時間可能會促進銷售量的大幅提升，但是也是把雙刃劍，對目標客戶的吸流和抗性沒有很好的引導和梳理，有時侯也會適得其反，一些敏感的客戶就會懷疑市場真的不行了,公司快垮合了，產品質量下降了？等等，這一連串的負面疏導工作怎麼展開，怎麼維護，之前已高價購房客戶會不會鬧事？據說前幾年有家房企因為資金鏈斷了，為了加快資金迴流就用了這招，結果售樓部被砸得稀巴爛……

更禍不單行的是，公司還有幾個項目處於嚴厲限購名單上，即使有貨都不能賣，怎麼弄包括降價都是枉然，只能幹著急！

「行吧，我支持您的想法，儘快拿出成熟的方案出來，一起努力！」張尚美又頂了一句。

崔志紅受到了鼓舞，自然也很開心，他上前握緊張尚美的右手，補充一句「尚美，我比你大兩歲，工作上我們是同事，工作之餘可以交個好朋友嘛，好久沒聚了，今天晚上我做東，請你吃西餐，好嗎？」

見崔志紅主動提出來請她吃飯，她不便馬上回復，但又不好回絕，就淡淡的回了句「好吧。」

崔志紅從銷售部回來后，以為得到了張尚美的全力支持，心情別提有多高興。因為做策劃這行，如果沒有銷售部門的鼎力支持和全力執行，即使再完美再創新的策劃方案，亦形同虛設，很難落地，也就失卻了策劃價值。

回到策劃部辦公室，孫副經理拿著一疊列印好的策劃框架和構思稿進來了。她小心翼翼地將框架稿和構思稿提給崔志紅「崔總，這是我們策劃部幾位資深策劃師，按照您的指導思想和昨天晚上的會議精神，大家統一行整好的框架，請您過目。」

崔志紅接過稿子，聚精會神的看了半晌，仰視著天花板，又猛地點燃了一支香煙，狠狠地吸了兩口，弄得孫思在一旁呼哧呼哧咳嗽了幾下。「咳，文思」崔志紅又自言自語道，然後又強調說「還是流於表面，沒有緊緊抓住目標客戶的購買慾，平鋪直敘的搞法只會無濟於事，你作為副經理，要有更好的操盤風格和策劃高度，一般般的送家電送消費券送什麼的，根本引不起客戶的關注度，客戶是拿一輩子的積蓄來買商品房，不是買衣服買襪子買小貨仔，還要升級，要創新，要有消費革命性理念的宣導和號召，引起全城的轟動效應！」崔志紅疾風勁雨般講了很多，一下子也打開了孫思的思維枷瑣。對！要革命，要創新，要來一場史無前列的購房大風潮！怎麼我沒想到這一層呢？領導就是領導，風格不一樣，高度不一般，所以我一直還是個副經理。「崔總，那我先拿回去修改吧，再和大家一起研討研討。」孫思悻悻地走了。

崔志紅看著孫思走出了辦公室，然後思考著怎麼今晚招待好張尚美，這個大尤物一直是他心目里的夢中情人，未來的終生伴侶！甚至比他的大學初戀小咪還要高個位置。他記得來公司快十年了，除了每年公司年底開年度大聚會會碰在經理桌吃個飯，聚個餐，其它很少有時間在一起吃飯，在他的記憶中只有三次，那三次有兩次還是她的閨蜜小紅一起陪著，所以也沒什趣味，無法竊竊私語，更談不上什麼情意綿綿。

但今天晚上不一樣，張尚美是答應同他一起共進晚餐的。都這麼多年的同事了，都很熟悉的搭檔了，應該會有很精彩的內容在等他去抒寫，而且崔志紅與張尚美可稱得上是天尚集團公認的金童玉女，走出走都是活招牌活廣告。