第五百九十二章
五百九十二、何去何從
張尚美端坐在主席台上,她今天就是本次會議的指揮官,在天尚集團銷售部門,張尚美還是具備一定話語權的,儘管還有很多同事不服,但是張尚美擁有一定的領導權和主導權,她是銷售部最大的領導,誰也不用跟她講不是,都沒有用,張尚美還沒有動用崔志紅的強硬管理原則,如果她也像崔志紅那樣,除非是有人不想在天尚集團幹了,她是可以隨時像處理李軍一樣去處理銷售部任何員工的,當初她沒有對大李梅行事強硬手段,還是為了業績的事情,如果張尚美造就解決了張一飛的問題,拿回了一百萬甚至是三百萬,她就不會給大李梅那麼多寬容的。
「今天召集大家來開會,就是聽大家彙報下本年度各個項目的銷售業績,大家都可以開誠布公地說,一定要講實話。王香香你做好筆記,並且要及時匯總數據,我要知道總和是多少。」張尚美面對著大家義正言辭地說道,今天是張尚美主持會議,就一定要聽到正能量的話語,她不想跟大家講一些沒有用的話語,這在張尚美看來也沒有什麼實質意義,在天尚集團里,要麼就好好乾,要麼就離職,沒有什麼第三選擇。
王香香點了點頭,她很聽張尚美的話,如果她還聽不進張尚美的指令,整個銷售部管理就會進入一片混亂狀態,這對於張尚美管理會帶來很大的負面效應,要知道:張尚美進入公司也有八年多了,這麼多年來,也只有王香香很聽她的話,包括大李梅一直是聽一半丟一半的,因為她在內心裡不服張尚美的,如果不是張尚美主動為她媽媽去捐款治療癌症,只怕到現在也不會領張尚美的情,也不會很好地聽從張尚美的意見,這個事情真的很失落,這不是張尚美做個人主義,無論張尚美怎麼去主張?也不論張尚美還有多少指令要發布?現在最關鍵的就是總體業績指標,如果大家沒有達成這個業績,當然總體責任還是歸屬於張尚美去承擔的,因為她是集團營銷總監,她不承擔誰去承擔呢?
張尚美端坐在座位上,她一邊聽下屬們彙報數據;一邊就用眼神指導王香香做好筆記,待會她要拿筆記去跟塗朝輝彙報的,還有各個項目上的疑難問題,有些問題是屬於工程方面的,或者是地方上的因素,不是銷售部可以解決的,當然這些不是張尚美能夠左右的,只是塗朝輝會不會聽得進去呢?因為塗朝輝老是跟她強調要總體業績過關,其它的都不是塗朝輝所關心的,只要業績達標了就一切都沒有關係,沒有達標就很難講咯。
大李梅面對著張尚美說道「我們天尚一品項目全年完成總業績是31.3億,比年初制定目標高出18%,是超額完成任務。」大李梅的話還沒有說完,整個會議室里都響起了雷鳴般的掌聲,大李梅這數據來得太給力咯,因為整個行業都是每況愈下,天尚一品能夠交出這麼優秀的答卷,真的不容易。
「給大李梅記一功!我講了,只要完成了業績指標,我私人給發一千元獎金,大李梅待會就到我辦公室里領取獎金一千元。」張尚美很開心,因為大李梅超額完成任務18%,而且天尚一品項目佔據著整個集團的核心位置,項目體量也是舉足輕重的,它的業績已經佔到了集團的五分之一了,這樣好的項目和得力的幹將,張尚美還有什麼不信任的呢?
除了天尚一品報出了喜報,但是別的項目基本上都沒有達成目標,有的甚至是一半都沒有完成,這讓張尚美大為傷神,如果都是這個樣子,不要講200億,只怕一百六十億都很困難。張尚美知道大家也盡心盡責了,但是張尚美要對塗朝輝負責,要對公司的業績負責,不管你在項目上付出多少?也不管項目面臨多少不利因素?做銷售工作就是打戰,戰打不好,你還做什麼經理呢?塗朝輝會給她申辯的機會嗎?
張尚美真不想聽下去了,因為她看到這些項目經理一個個如同霜打的茄子一樣,心情也很不舒暢,張尚美並非要跟經理們過不去,她真的是不想再聽下去了,如果年度業績相差太大了,所有的責任就會由張尚美來背負的,張尚美憑什麼要承受這樣大的壓力和責任呢?
「王香香,你彙報下,究竟總業績是多少呢?」張尚美聲嘶力竭地大呼,她就是要這樣強勢,反正今天就是本年度最後一天了。她哪怕明天就不在天尚集團上班了,也要活出自己的「精彩。」
「張總監,是,是一百八十三點八億。」王香香一字一句地跟張尚美彙報著,公司二十多個項目經理,真正完成業績指標的只有三個,其餘的都沒有完成指標,所以其它80%以上的項目經理把總業績拖下水咯。
張尚美站立了起來,拍著桌子跟大家訓斥「你們老是跟我要條件,今天是最後一天,今天給我什麼業績?你們很吊是嗎?你們誰有本事自己去跟塗朝輝副總彙報?」張尚美是壓抑了很久的憤怒在剎那間爆發了,她也不管是在開會還是在做培訓,今天該訓斥的就要嚴詞以對,以前張尚美沒有這樣發脾氣,因為她還沒有底氣去叫板下面的員工,她也需要下屬們來付出,來拼搏,所以她就要好好激勵大家,估計這些業績就包含一些經理是度天過日的,沒有認認真真地,夜以繼日地努力拚搏,如果大家都像大李梅那麼努力,這個年度目標不就完成了嗎?為什麼人與人比較都有很大的差異呢?難道有些經理不想賺錢嗎?做銷售主要就靠提成,業績上去了收入就會水漲船高,張尚美也明顯地意識到這個情況,但是現在說什麼都沒有用咯,因為距離年度業績還差十六億多,這個數據塗朝輝肯定是不滿意度,這個數據她又怎麼去彙報呢?