第七章
七、銷售會議
張尚美從張副總辦公室出來,她心裡有點忐忑不安,因為張副總已經第二次給她提出業績警鐘了,作為銷售部門的頭,張尚美有義不容辭的重任和管理壓力。張尚美進入公司近八年來,頭一次感覺有千鈞重,做銷售這行都是吃青春飯,吃業績飯,業績不好,隨時就有被上司炒魷魚的時候;而不好好把握現在的行情和情勢,很有可能被捲鋪蓋走人咯。
張尚美徑直往自己辦公室飛步直入,連走路都有點帶風。張尚美來到自己寬鬆的獨立辦公室,銷售秘書王香香已沏好茉莉花茶恭恭敬敬端給她「張總,剛才策劃部崔總打電話來了,他說銷售部上半年的問題匯總和分析報告什麼時候給他?」
「還分析報告?什麼要銷售部來分析還要他們策劃部幹嘛的,吃屎的嗎?」張尚美氣憤得很,這幫鳥人,盡給銷售部出難題,也沒個好方案好策略給我們,一天到晚就是問我要數據要分析報告要問題匯總要……也不看看,我們銷售部雖然比策劃部整體來說要多很多人,但是大部分都呆在各項目上面,甚至處省的項目上,集團總部就八個人,怎麼跟他們二十幾個爺啊師啊PK?真是太陽照打西邊出了,先不管他,咱們要把銷售部的本質工作干好乾紮實干徹底不留一個漏洞。
說起銷售部和策劃部,就是公司的進錢部門,也是公司的發動機!沒有銷售回款,房地產企業就是短命鬼,死翹翹的,沒任何希望。所以,銷售策劃的重要性是不言而喻的,不論是上級領導,還是公司老闆,一貫來都是非常重視這兩個部門的銜接和培訓工作,以及嚴格的績效考核,如果哪個環節除了問題,不但公司會遇到難題,就是工資的發放,福利的完善,年終獎金的落實兌現等等,都會出現一系列的波動,在這個節骨眼上,張尚美絕對不能夠出差錯,尤其不能夠犯方向性的錯誤。
張尚美和秘書王香香的關係最近,因為王香香也是張尚美招聘進來的,做銷售秘書首先要洞察領導的心思、規劃和願景,一不留神就會挨領導批評。還好,張尚美對王香香影響一直比較好,認為她做事情很乾練,不拖泥帶水,不留事情到明天,日結日清,條理清晰,是個可以大力培養的新苗子。
「香香,你趕快發個通知,銷售部集團總部的人和本市各項目的經理,下午三點準時趕到銷售部辦公室開會,外市或外省項目趕不回來的採取遠程視頻對講。立即去辦!」張尚美瞪著王香香下了道命令。
「好的,馬上辦。」王香香非常聽張尚美的話,領了聖旨一般馬上去發號施令了。
時間很快,一眨眼上午就過去了,張尚美中午也沒勁去食堂吃飯,心裡很壓抑,搞不好公司說叫策劃部滾蛋,銷售部完不成任務不同樣要滾蛋嗎,這次怕是要動真格的了!好在王香香很體諒上司,特意吩咐廚房的劉大媽做了些能補身的雞血湯和一些肉絲卷子,打好包她親自給張尚美辦公室送去。「老大,注意身子骨要緊,吃點唄!」王香香把飯碗輕輕放在茶几上,叫喚著張尚美。
「謝謝,你先出去吧。」張尚美有氣無力地說了句,她凝眸窗外,車水馬龍,鱗次櫛比,都似乎幻化成一幕幕的妖魔鬼怪,用激越的雷鳴聲在叫囂:活下去,活不下去!
「滴滴答答。」時鐘表在一刻刻轉動著,下午三點鐘馬上到了。張尚美今天身穿黑色緊身風衣,花色的內領拉得比較低,峰巒崛起的部位顯得凹凸有致;她十分麗雅的瓜子臉怎麼看都像一個艷美的天後。她夾著厚厚的筆記本,步履沉重地直往會議室走去。銷售部會議室早已經喧嘩成一遍,大家交頭接耳,竊竊私語,銷售部門的人都是口頭專家,巧舌如簧,沒有兩把刷子,是吃不了這碗飯的,住往死的能說成活的,歪的能說成正的,老的也能說成小的……只要你嘴巴夠厲害,敢拼敢斗敢努力,年薪上50萬元甚至上100萬元的銷售冠軍比比皆是,在天尚集團就有好幾位。
「安靜。」張尚美厲聲宣道,她一雙亮晴晴的雙眼注視每位下屬的坐姿、眼神以及精神面貌,做銷售,心態是第一位的,精神面貌很重要。如果自己沒信心,哪怕再裝腔作裝也沒用。「我正式宣告一下:從今天開始,銷售部全體人員禁止休假和請假,八月務必分別完成15億元回款額和20億元銷售額。為確保完成公司年度200億元的總銷售任務,現在已經過去半年零十幾天了,目前我們的銷售總額才60億左右,這樣下去根本無法完成年度任務!而且尤為緊張的是:整個市場從六七月份完全變壞了,市場格局在急劇惡化。大家要絞盡腦汁,想盡一切辦法,完成即定目標!」張尚美大聲宣佈道,
「這麼高的任務,只怕很難兌現目標。」
「市場真的變壞了,不好弄。」
「聽說國內有幾家企業因資金鏈斷了都跑路了。」
「是啊,難啊!」
………
大家你一言我一語,嘰嘰喳喳,每句話都像刀絞一樣戳在張尚美的心底!這要真的完不成,恐怕自己會是銷售部第一個滾蛋的!這年頭工作可不好找,自已作牛作馬拼死拼活拼到今天這個位置容易嗎,要是真的被掃地出門,那以後的日子可怎麼過啊?一陣陣酸楚的味道直逼心田,叫她欲罷不能,欲哭無淚。
「銷售就是打仗,沒什麼難啊是啊的,王香香,你把軍令狀樣本給到每位經理,今天沒簽軍令狀的都不能下班,或者直接下崗!」
「收到!」王香香的執行力是整個銷售部門是出了名的快,還沒三分鐘時間,各項目軍令狀樣本已齊餿餿地擺放在各項目經理的位置上。沒有到場的外地項目經理,也第一時間通過電腦微信傳過去了,一場正義和創業績的大決戰由此打響了……