第209章 香芒

敲定了合作意向，沈躍這回就要真的去找廠家談判了，

趁著國慶放假前還有幾天時間，他根據之前在網上找到的資料，拿著一盒新做出來的名片，開始一一走訪電櫃和電池生產廠家，

電櫃還好說一點，工藝並不複雜，價格方面也幾乎是透明，在談了五家之後，就敲定了一家給國家電網做過供應的公司合作，他們也給出承諾，只要訂單量足夠大，不僅給最低價，還能免費維保三年，這個條件可以說非常不錯，

電池方面要稍微麻煩一些，從最傳統的鉛酸電池到近兩年興起的鋰電池，再到鎳氫電池乃至鋅空氣電池，他都做了了解，最後選定一家剛剛成立的，具有國資背景並採用最新穩定技術的大廠敲定合作，也算是圓了他之前撒的謊，

而這家國企公司的銷售總監為了獲取業績，對於這麼一個自己找上門來的小老闆竟然出乎意料的熱情，可能也是很看好這個新項目，不僅主動爆料了許多業內的行業內幕，給了一個極其低廉，甚至可以說保本的價格，還主動幫助聯繫國家電網方面的人，看看有沒有機會促成合作，

所以說，時來天地皆同力，運去英雄不自由，有時候運氣真的很重要，短短五天時間，就讓沈躍堵住了最大的漏洞，只等國慶節后正式簽約錢到賬，這個項目就能乘風而起。

……

2017年10月15日，中到大雨，東北風6至7級，19至23度。

天氣很惡劣，但屋子裡的氣氛非常好，

眾創空間一處獨立辦公室，這裡是沈躍租下來辦公的地方，面積只有區區一百多方，遠遠不能和閃雀相比，卻足夠滿足日常辦公需求，

公司外牆上貼著一塊水晶銘牌，logo還在設計當中，因此只有一個公司名稱，

五羊香蕉與芒果科技有限公司，這是沈躍新公司的名字，至於來歷，因為他喜歡香蕉，而李文麗喜歡吃芒果，就取了這麼個名字，簡稱香芒，

好吧，還是芒果。

今天是正式簽約的日子，之前沈躍想著，八百多個意向代理商，怎麼著也得來七八十個人吧，沒想到就來了十八個，都是以前閃雀公司的省級總裁，他們也各自代表了本省的意向代理商，

正好，人數少了，還省了另租會議室的費用，就在這間辦公室，林碧茹和蔡靜雯揮舞雙手，一下子蓋了一千六百多個章，幸好不用簽字，否則手都能廢掉。

合同簽訂之後，一式兩份，公司留存一份，他們將帶走一份，而建設網點所需要的資金，也在下午全部到賬，足足兩千多萬！

沈躍發誓，自己前半輩子手頭上最多的時候也就幾萬塊而已，如今足足兩千多萬歸自己支配，雖然是已經定好去向，但這種感覺還是非常之嗨皮的。

當時沈躍說的是，給兩種投資方式選擇，結果大部分人還是選了全額投資，畢竟本錢也不多，哪怕再怎麼困難，兩萬多塊錢還是能掏出來，

而另一部分沒有全額投資，只投了底線七成的人，沈躍也能猜到他們的想法，無非是兩個，一個是希望公司也能投點錢，大家利益捆綁在一起，另一個則有點小算計，有公司注資的網點，那會不會有優先配送安裝和市場推廣的優待呢？!

忙忙碌碌一整天，沈躍揉著發酸的手腕，笑著說道，「各位老闆，以後咱們就是一條船上的人了，既然這樣，那我也不等以後，就明天，星期一，人家電池電櫃公司都上班，咱們一起去參觀參觀？」

「好啊，」

歐總等人眼睛一亮，就算沈躍不說，他們也會找時間提出來去看看工廠，現在沈老闆主動提出，看來確實是做了萬全的準備才下手的，不由得信心更足了。

這時沈躍抬起雙手輕輕往下按，繼續說道，「諸位，還有一個天大的好消息，要告訴大家。」

「還有好消息？」

眾人更加興趣十足，眼巴巴地看著他。

沈躍也不賣關子，直接說道，「是這樣，我在跟電池公司談判的時候，他們對我們這個項目也非常感興趣，」

歐總趕緊插話，「他們想投資？」

沈躍哈哈一笑，看著他說道，「別說他們有很嚴格的資金使用規定，不可能給咱們投，就算是投資，那也不會跟大家產生直接利益關係，算不上天大的好消息。」

也對，

大家笑著點頭，等著他繼續往下說。

沈躍接著說道，「投資暫時是沒有的，不過，他們跟國家電網有點關係，所以將我們這個項目推薦給了國家電網，可能有的人不太了解，如果要建這種大功率的電櫃，是需要得到電網公司審批的，如果能跟他們合作，那在審批方面，幾乎就是十拿九穩，不會產生任何阻礙了，那，要怎麼合作呢？」

眾人面面相覷，兩千多萬對自己這幫人來說很多，但人家那麼大的巨頭根本就沒放在眼裡，跟咱們這個小項目合作？未免有點天方夜譚了吧。

就在大家疑惑的時候，只聽見沈躍說道，「我在跟電網公司的負責這方面的領導談過之後，他們給出了一個合作方案，那就是，回購我們的電池，然後再返租給我們！」

先回購，后返租？

在座的基本上都是老油條老江湖，不需要多久，就能想通裡面的關節，電池所有權歸電網公司，他們通過收取租金來收回成本並取得收益，這是穩賺不賠的買賣！更重要的是，他們為電網開拓了一種新的盈利渠道和模式，可能這才是最重要的點。

但對代理商有沒有好處呢？

那好處就太大了！

電池回購，等於將剛投出去的錢，這就回了一半的本，騰出來的錢，保守的可以收回，膽大的可以復投，反正這公司採用的是網點直線代理，只要你能找到網點建站，就可以無限投下去，雖說要付租金，但租金可以從收入裡面扣，就算運營情況不理想，大不了再兌出去，最多虧個電櫃的錢。

確實如沈總所說，這是天大的好事啊！

想到這裡，在座的這些人幾乎不約而同地拿出手機操作，有的打電話，有的直接在威信群里發消息，沒幾分鐘就把這個消息傳了出去。

人們常說，看一個人，可以看他交的朋友，看一個公司，可以看他的合作夥伴，眼下這家全新的公司還沒正式運營，就已經搭上超級巨頭的線，前景如何可想而知，那還等什麼？

於是，第二撥合作意向洶湧而來，而第一撥剛剛簽約的，都紛紛表示要追加投資。

當然，今天簽約是來不及了，只能往後延幾天，等把這第一批訂單敲定，並和電網公司簽約之後再說也不遲。