第478章 專業拆分整合

需要洗白東西，肯定就是沒辦法從正規渠道購買的東西。

胡楊花了肉疼的錢買來的，就是那些在禁售名單上的設備和原料。

在國外買到這些東西並不難。只要有錢和說得過去的購買理由就差不多夠了。

特別敏感度設備，比如高精度加工機床、高精度光學元件這些，是需要提供身份證明的。

要證明購買者的合法身份和設備合法的用途。那些敏感的原料就更加是如此。

偽造合法身份和合法用途都不算太難，最難的還是要如何解決後續的跟蹤調查。作為禁運名單上的東西，這些設備和原料都會被追蹤。

如果只是想做一鎚子買賣，那合法的身份和證明、運輸途徑，還有相關的社會關係，全都要被捨棄。那樣成本就太高了。

想要少捨棄點東西，就需要想辦法洗白這些設備和材料。

這個方法其實說穿了也沒有什麼複雜的，也是人為的「報廢」這些設備和原料。只是同樣都是報廢，謝爾蓋將軍就只需要做點書面工作，而胡楊卻需要花重金購買船隻和報廢的設備。

正常的洗白流程就是通過合法身份和途徑購買設備和原料，然後把這些東西全都送到船上。再然後船會意外失火然後沉沒。設備和原料全都沉入大海之中。

而實際上，船上只有真正的已經報廢了的垃圾。真正的設備和原料都已經秘密的送上了HIMC的海輪。

說穿了，這個過程真的不複雜，只是成本有點高。但為了不做一鎚子買賣，這個成本就是咬著后槽牙也得拿出來。

最近的這批設備中，絕大多數都是用於科研儀的器和材料。將主要用於給各個研究單位輸血。其中很多都是消耗品，所以這一批肯定是不夠的。

科研，就是燒錢。

進入1987的下半年，東北的工業體系整體的疲態已經越發明顯。如果說幾年前還是舉步維艱，那現在就已經有很多已經連步子都邁不動了。

華夏科技這幾年發展態勢這麼好，是因為華夏科技在結構上只有少量的傳統重工業。事實上整個東北的工業尤其是重工業，普遍處境已經非常艱難了。

東北的工業體系是結構性的問題。產業結構不夠合理，產業結構偏向於資源型企業。同時國有企業的比例居高不下。

改革開放都已經快十年了，東北三省的國有企業佔比最少的遼寧也還是在50%以上，黑龍江甚至還有將近80%的程度。

國企遭遇困境，東北也必然會遭遇困境。

東北乃至全國的工業都有相似的問題。內部系統臃腫、管理效率極低、缺乏創新意識、企業本身負擔重、歷史遺留問題多。當他們失去了計劃經濟庇護之後，立刻就受到了市場規則的教育。

改革開放近十年，從北到南我們做了各種各種的嘗試，成功的經驗也有一些，但很多都解決方法都是具有地域特殊性限制。

比較通行的成功經驗就是尋找投資、升級工廠的生產技術和管理模式，才有可能把這些企業拉出泥潭。

但這種投資不好找，因為投資是生意總是要考慮投入之後的回報。沒有足夠的好處，誰也不是純粹的慈善家。

而同時，我們還要小心那些自己主動找上門來的。畢竟老話說得好，無事獻殷勤非奸即盜。專買礦渣的日本人就是最典型的例子。

困難很多，但變革卻也是刻不容緩的。再拖下去就會消耗掉這些企業最後一點生命力，到那個時候就會發生大規模的破產和隨之而產生的下崗潮。

胡楊重生以來這麼努力的折騰，其實很大一部分原因就是想阻止下崗潮的發生。

但坦白說，胡楊對阻止九十年代的下崗潮並沒有太大的信心。國家都做不到的事，真不是他單憑一個人和區區一個華夏科技就能拖得住的。

現實就是如此，但也不能自暴自棄。解決不了大問題，就先從小問題下手。解決不了根本問題，就從表面問題著手。總之就是能做什麼就盡量做什麼。做了就比什麼都不做強。

明知山有虎，偏向虎山行！

而就是在解決小問題的過程中，他們還真就發現了個新的「商機」，一個為趙援朝量身定做的商機。

東北是老工業基地，工業基礎是全國最好的，這是客觀事實。不管是國內還是外海，都有很多人對這裡的工廠是有興趣的。

但因為各種客觀的因素，其中絕大部分都放棄了這個想法。

這些客觀因素之中，比較突出的問題就是投資之後如何妥善處理有效資產和負效益資產。

說得直白點，就是如何把能夠生產併產生效益的管理人員、技術人員、設備和廠房等等，與各種債務、廠辦附屬單位以及那些不符合標用工標準的人員等等分開，並妥善處理後者。

只要涉及到人的問題，從來都是最尖銳的問題。投資是為了賺錢，而想要賺錢就必然繞不開開源節流。

投資者帶著資金、技術還有渠道來，這就是開源。而節流就體現在減少企業不必要的負擔上。

過多管理人員，過多的工人，過多的附屬廠辦單位，這些都是負擔。

這種說法，在那些幾十年來都被教育要以廠為家的人聽來，肯定是非常刺耳的。但客觀事實就是如此。

未來破產的企業中，十之七八都是被這些負擔生生拖死耗死的。

作為投資方來說，這就是他們首先要面對的難題。剝離這些負擔勢在必行，但這個過程會非常麻煩並且需要付出很多額外的代價。

甚至大多數時候，都需要藉助些不太能拿到檯面上講的手段。

而他們發現的那個「商機」也就在這個麻煩的過程中。

這個麻煩的過程中，真正麻煩在哪兒呢？

麻煩在人多心雜，每個小團體都有自己的利益訴求。任何小團體沒有被滿足，都會產生麻煩。而這種小團體不僅在工廠內部有，家屬中會有，甚至是與工廠有聯繫的相關利益群體也會有。

要想解決這些麻煩，首先要善於和人打交道，知道說服各個階層的人，如果滿足他們的訴求或者讓他們清醒的認識到自己應該提出什麼樣的訴求。

同時還要有足夠搞定相關利益群體的能力。

相對而言後者在國內的大環境下要更加難一些。需要有相當過硬的關係和影響力才行。因為這利益群體通常都來自體制之內。

而這些則正是大院孩子具備的特點。

而趙援朝作為大院孩子的翹楚，還有其他大院孩子沒有的優勢，那就是背靠華夏科技這樣有實力的公司，可以為他提供足夠強力的支持。

人員、技術和資金，再加上趙援朝的關係和影響力。這個組合完全可以解決絕大多數的麻煩，這就是他們發現的商機---拆分整合。

具體來說有兩種情況。

頭一種就是接受委託對目標企業和工廠進行拆分。將工廠和企業拆分成幾個部分之後，有針對性和計劃性進行整合，最後交給委託人和當地政府。

當然這些都不是免費的，他們要收取一定比例的費用。

另一種就是主動尋找合適企業和工廠。挑選那種有核心價值的，拆分之後升值空間比較大的企業和工廠作為目標。

將目標買下來之後進行拆分。最後將整合之後的各個部分出售給不同的買家。這其中差價就是他們的利潤。

這裡面有幾個問題需要詳細的說下。

拆分不是全部，關鍵還是有整合的部分。

拆分並不是簡單拆開就算了。要拆得合適，並且保證拆開的部分都各自有獨立的價值。這個過程中，沒有價值的將被處理掉。

這個處理的動作本身也個難點。因為這個行為必然會觸及到相關人的利益。要把人和事都妥善解決才能去收這筆費用。

拆分之後肯定會有不適合出售的部分。比如像功能性比較明確廠辦醫院、廠辦學校、幼兒園之類，都要交給當地政府接手。而這個過程中，趙援朝會幫助這些原單位的工作人員過渡到新的身份。

拆分之後分開出售將會是主要的獲利手段。實際上這幾個月趙援朝和他的那些「子弟」兵們就是在做這件事。到現在已經完成的拆分已經進行了五次，已經入賬現金收入已經到達七位數。

而現金收入其實只佔全部報酬的一小部分。真正的大頭是以其他形式支付的。比如未來產品的特別折扣和有限購買權，還比如當地稅費或者政策的傾斜等等。

隨著經驗的不斷積累，趙援朝他們的拆分效率和客戶反饋都有了明顯的提升。慕名而來的人也越來越多。

胡楊對他的業務是全力支持的，唯一條件就是盡量照顧東北三省，無論是哪種模式的拆分整合。

其實就算胡楊不提，趙援朝也會把東北作為業務開展的主要地區。這裡的工廠多，選擇就多，他們的業務自然就多。

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