第13章 好像遭遇到了騙子

獨自拜訪朱阿姨，把根據問卷設計的一套方案推薦出去，並沒有想象中難。陸慷礪告訴她，如果朱阿姨沒有主動說就打算當天要買保險，曾言言可以什麼都不做，直接回公司。事實上，情況比想象中好一點。朱阿姨對他們倆的第一印象很不錯，加上方案的確是陸慷礪認真做的，朱阿姨心裡有些許想要當場買下這份保單，但看著曾言言是個新人，把一筆現金交到她手裡，任誰都多少有些忐忑。曾言言記住陸慷礪的叮囑，當時就推脫急著回公司開會，簽不簽保單的事情就這麼放到了下周。

陸慷礪和王斐這天哪裡也沒有去，就坐在辦公室燈曾言言回來。

「怎麼樣，還順利吧？」陸慷礪微微笑著觀察曾言言臉上的神情，基本是放心的。

王斐沒說什麼，直接遞了一杯星巴克的咖啡給她：「老大請的，超大杯，好捨得啊。」

曾言言一路馬不停蹄地趕回來，走得比平日要快，此時竟一下覺得又渴又有些疲憊，接過咖啡喝了一大口，榛果的香甜頓時讓她平靜和感到愈加喜悅了。她把包往桌子上一放，又喝了一口咖啡，略帶羞赧：「比我以為的要容易些。朱阿姨沒什麼別的問題，基本上都方案都認可了，投保單上簽名都簽好了。」她把杯子往旁邊挪了挪，拿出文件袋，將朱阿姨填好的資料拿給陸慷礪，「陸經理你看一下，這些填的都對吧？」

陸慷礪認認真真地幫曾言言看了幾處需要朱阿姨親自簽名的部分，點點頭。把投保單還給她的時候，隨口問了一句：「那今天沒收保險費回來？」

曾言言臉一紅，不過馬上明白過來這並不是興師問罪，把低下的頭微微抬起：「不是你說的，客戶不主動的話，我就不要多事。今天朱阿姨沒想拿錢給我，所以我就回來了。對了，約在下周一再去一趟。」

「今天我不去，下次再跟著你一起去，你是怎麼圓過來的？」陸慷礪覺得這個丫頭現在彷彿有時會有些自己的脾氣，覺得頗為有趣。

曾言言躺在椅背上嗎，仰著頭把最後一滴咖啡喝乾，發覺陸慷礪和王斐都在盯著她看，忙坐直了身體：「我和朱阿姨說，她是我的客戶，應該是由我來服務的，你作為我的主管是個示範。不過考慮到她這次的方案，要交的錢近8000塊，我是個實習生嘛，為了讓她放心，到了要收取保費的時候，我會請你一起來做個見證。」

這個理由……還真的是曾言言能想得出來的。陸慷礪和王斐相視一笑。

他們似乎是在嘲笑自己？曾言言趁著兩人轉過臉去的時候，翻了個白眼。不過，這個依稀有些熟悉的畫面讓她一下子想起來一件事，他們略顯偷偷摸摸的表情呵——

「不過朱阿姨當中接了個電話，聽起來，像是別的保險公司的人打的。」曾言言仔細又回憶了一下，最後肯定地說，「她接完電話回來之後的兩三分鐘，表情一直顯得挺尷尬，到後來才好了。」

陸慷礪一聽就明白過來，他們這位好講話的朱阿姨，還有別的保險公司的銷售員，也一併盯上了。

「接下來我們該怎麼辦啊，陸經理？」曾言言突然有點慌。

是啊，怎麼辦呢，既然今天都約好了下次去敲定買保險的事，幾乎就差收錢這一步了，總不能打個電話去問，還有哪家公司的產品你還在考慮，我們拿出來比一比吧。可是照他的經驗，如果當做什麼事都不知道，回頭直接撞過去，這個單子怕是要黃。

陸慷礪皺著眉，無意識地翻看著自己的筆記本，明天下午三點，約了個通訊公司的白領。這個地址……稍稍遲疑了一下，然後對著地圖一看，他嘴角便揚了起來：「曾言言，明天下午和我一起去見個客戶。」

唐小姐所在的通訊公司，地址位於外灘，是比ZR還要高檔的一間寫字樓。曾言言又穿起在BG實習時候的高跟鞋和高級套裝，進電梯的時候，似乎有大學生模樣的孩子用羨慕的眼神看她，或許是大二大三的實習生吧。她心裡默默苦笑，曾經的自己，也以為這樣衣著光鮮的白領，每個月至少賺著上萬的工資，工作輕鬆又高級。

今天這個唐小姐，拜訪流程實在太過順利，不過是因為她的同事一個月前在陸慷礪這裡買過一份重大疾病保單，然後就出差了，回來之後閑聊起覺得這個保險挺適合他們這些上班族，唐小姐就決定照著他的樣子也買一份。

下樓的時候，曾言言有些抱怨：「陸經理，這種場合，你不必叫我扮成個秘書的樣子撐場面吧，你知道穿高跟鞋坐地鐵多累嗎？一共才不到二十分鐘，我根本沒有存在感。」

陸慷礪笑著說：「辛苦我們曾小姐了。今天讓你這麼穿啊，不是為了這個客戶。走吧，請你吃冰淇淋犒勞你一下。」

「喂，你不是追我吧？莫名其妙讓我陪你跑不必要的客戶，還請我吃哈根達斯？你不是快結婚了嗎？」

「我說你們這些小女孩是不是言情劇看傻了？」陸慷礪失笑，隨即立刻一臉正經，「一會你看到什麼，都淡定啊。」

曾言言嘀嘀咕咕地一邊挖著冰淇淋球，一邊研究陸慷礪的表情，還好還好，他完全沒有那種含情脈脈關注自己的樣子，倒像是在四下觀察著什麼。

「咦，那個不是朱阿姨？」曾言言突然有了重大發現。

「假裝沒看見，低頭吃東西。」

於是，這一幕就成了朱阿姨帶結束了晚托的孫子來吃冰淇淋，驚喜地發現他倆居然也在。各自閑聊了一陣，四個人一起起身，朱阿姨他們要回家，陸慷礪他們去坐地鐵，倒是順路。

「呦，小曾，你今天是不是穿著高跟鞋走了很多路啊？看你現在很吃力的樣子。」

曾言言腹誹陸慷礪，偏要她穿成這樣，跑到這個地鐵和公交都不直達的鬼地方來。

「現在是下班高峰來，你們坐地鐵很擠的。要不然回家裡一起吃個晚飯，過了高峰再走？」這應該是個客套話，陸慷礪和曾言言自然是拒絕的。此時，朱阿姨的小孫子不樂意了。

「姐姐你還沒幫我把數學題做完呢！」

那一刻，曾言言知道，陸慷礪原來早有預謀。

吃完飯，做完數學題，已經是七點多。兩人再三拒絕了朱阿姨的挽留。走出小區門口，曾言言徑直走在前面，往地鐵站的方向走去，陸慷礪叫住了她：「打車走吧，你還走得動嗎？」

曾言言從鼻子里憋出個謝謝。

「生氣了？覺得自己被利用了？」

曾言言換了個重心，腳悄悄在鞋子里挪了挪，還是疼得要命。她重重嘆了一口氣：「這不是騙人嗎？」

陸慷礪沒有理會這句話，反問道：「曾言言，你上次說聽到有其他保險公司的人打電話給朱阿姨，那你知道他們推薦的是個什麼樣的產品嗎？」

曾言言木然地搖搖頭。

「朱阿姨說，那家公司的保險，每年交10000塊的保險費，連續交5年，也就是一共交了50000塊對吧，到了第六年的時候拿出來，可以至少拿到65000塊，而且接下來什麼錢都不用再交，還能有30萬的重大疾病保障，一直到80歲。」

這會在車上，曾言言沒法把這些數字都寫下來，拿著手機算了好一會，才扭頭對陸慷礪說：「人家公司的保險這麼划算的啊？那朱阿姨肯定不要買我們的了。」

「騙人的！」陸慷礪淡淡地說道。

曾言言傻了：「什麼？」

「我說，那家公司的銷售，在騙朱阿姨。哪裡有這麼好的保險？我回去研究一下，明天好好和你說說。」

「那我們快告訴朱阿姨，她被騙了啊！」

「然後呢？」

「然後……朱阿姨明明就答應了買我們……」話說了一半，曾言言也發覺了問題，後半句被吞了回去。

「是啊，你也感覺到了吧，我們怎麼去和朱阿姨說她被騙了，總是不太讓人信服，聽起來就像是我們不過是希望她在我們這裡買保險而已。」

「那要怎麼辦，朱阿姨總不能到個騙子那裡買保險吧。」

陸慷礪又細細回想了一下朱阿姨的描述，稍微思考了一陣，說道：「我今天回去研究過之後再說，暫時你就先別管了。到了，你和我一起上去換鞋？然後你自己回家吧，我還要加一會班。」

曾言言默默地到辦公室，脫下硌腳的高跟鞋，換上一雙舒服的板鞋，再默默走向電梯。

陸慷礪沒有抬頭，埋首電腦里，查著朱阿姨跟他說的那家保險公司的產品信息，不停地在紙上記錄著，時不時還拿著計算器按上幾下。大約半個小時之後，他仰起頭，眨了眨酸疼的眼睛，心裡反覆思量著一件事。

不知過了多久，他心中暗自有了一個決定。不過，似乎這還與曾言言有關，畢竟需要她也同意。看了看錶，是晚上八點多，她肯定是還沒有休息，於是陸慷礪撥通了曾言言的電話。

「曾言言，我問你一個問題，對你來說是保護你的客戶的信任更重要，還是賺一筆錢更重要？」