第4章 孟家商鋪

孟雲看著面前這輛車，有些發矇。

準確說，這輛簡陋的騾車。

一頭神似地球騾子的動物，只是耳朵更大，通體漆黑，腦門有個鼓起的大包，四肢粗壯還有長毛覆蓋，正是此界獨有的生物。

孟雲覺得，自己上了這車，未免有點掉價，這畜生一看就不太聰明的亞子。

秀秀倒是沒什麼不好，直接就坐進了車裡，沖有些發愣的孟雲喊著：「少爺，快來啊。」

車夫朝著孟雲笑了笑，孟雲也不好意思再矯情了，進了車裡。

孟雲忍不住開口問道：「那個，秀秀啊，咱家沒有別的車了嗎？這拉車的牲口……」

秀秀眨巴眨巴眼，說道：「啊？再就只有一頭青玉馬了，不過那是夫人在用啊。青玉馬一頭得幾百兩黃金呢，太貴了，所以只有一頭啊。哎呀，少爺，這頭黑駑獸，很乖的，勤勞肯干，還沒什麼脾氣。」

孟雲無奈地嘆了一口氣，算了，能有車坐就行了。管他是寶駿還是寶馬呢。

很快，二人便到了孟家的商鋪，一塊紅木大匾寫著四個字：

孟家商鋪。

孟雲默默吐槽：呵，還真是起名字乾脆啊，但是這年頭也差不多都是這樣了。張家米鋪，李家酒樓，能有個名字已經算是不錯了。

這商鋪其實也不小，單層，佔地接近二百平。孟雲粗略地看了看，鋪子中售賣的主要有兩樣。

一類是布匹，孟雲知道，這是孟家有的一個小型布莊生產的。

另一類，則是一些生活雜物。

整個商鋪里其實也沒有幾個客人，只有幾個看布匹成色的中年婦人，商議著該如何買。

店裡客人不多，但夥計可不少。

一個賬房，一個管事，一個負責衛生的雜役，還有四個負責招呼客人的夥計，另外門口還有倆看門的。

就這麼一個小店，卻總共有九個人在裡面。

孟雲見此，忍不住皺緊了眉頭。

每天的營業額才多大點兒？留這麼多人在裡面，人工費之類的各種成本一去，每天能有多大點兒利潤？

孟雲想到這兒，也算是明白了，家裡為什麼家道中落了。

孟家產業，可不止這麼一個商鋪。除了這家商鋪，還有一家酒樓。此外，在朝陽城東，還有三百畝田地，那裡的趙莊人，可是有近百人都是孟家的佃戶。

就算是當初因為丟失了天羅派的重要貨物，這三年來也算是磕磕絆絆地度了過來，如何能像今天還是這般江河日下？

孟雲的面孔瞬間變得嚴肅起來了，此處一個商鋪就是如此，那更大的那家酒樓不更加閑散？

趙莊的百號人，那不是也如同白養？

而這一切的原因，想必也是孟雲母親嫣子華的緣故。

一個寡女，如何能在這些人之中取得什麼威信？

毋論坊間傳聞或是天羅派的些許影響，嫣子華手底下的這些夥計恐怕也對她造成了甚大影響。

孟雲清楚，這也怪不得嫣子華，嫣子華本就是性子柔弱的人，而這些年讓她強挑起這些重任，那掩飾出來的堅強如何抵用？

孟雲深吸了一口氣，邁進了商鋪里。

門口打盹的兩個夥計，還沒注意到孟雲進來，在櫃檯處的管事倒是眼尖看到了孟雲，顯然是認得孟雲的。

忙上前相迎，一張老臉上瞬間堆滿了褶子，說道：「少東家，喲，少東家您怎麼還來了！」

孟雲倒也沒有擺出什麼臭臉給人家，現在還能在孟家的，多半也都是老人了。

或許工作態度不行，但是對孟雲而言，終歸是長輩。

孟雲說道：「張叔，我就來看看。看看咱們家生意怎麼樣。」

旁邊的一個身材瘦削的夥計，突然打岔道：「少東家，生意也那鍋像嘛。」

這夥計，說著一口朝陽郡不知哪個縣的土話。

孟雲饒有趣味地看了這人一眼，孟雲和嫣子華等人，說的是官話，這夥計說的卻是家鄉方言，而聽語氣，還有些不耐煩。

張管事橫了那小子一眼，然後忙說道：「少東家，別聽春生這小子胡言。生意其實還不錯的，每天，大概也有二三十位客人。」

孟雲笑了笑，說道：「嗯，那也還行。那個，張叔，我能看下賬本嘛？」

張管事一聽，心裡哪裡還能不明白？這少東家，是上來查賬來了。不過自己在孟家也有幾十年了，孟雲他爺爺還在的時候自己就在孟家做事，再說了也沒做什麼虧心事，查就查唄。

張管事忙笑道：「好嘞，春生，去，給少東家把賬本拿來。」

春生很快就把賬本拿了過來。

孟雲翻開賬本，大致翻了幾頁，又一次皺緊了眉頭。

一旁的秀秀，伸著小腦袋，也跟著看這個賬本，卻看了半天也看不出個所以然。

孟雲覺得為難，也不是其他原因，而是這賬本哪裡能叫賬本？整個簿子里，無非就是把日常開銷，借還，如同記流水賬一樣寫在上面，洋洋洒洒寫得滿滿，然後在每天最後才寫上當天的利益。

這要是不算錯，才出稀奇了！

另外就是，每天看著是在盈利，但是利潤相對於每天的貨量，太少了！就這種盈利模式，每個月還得開這麼多人的工錢，這簡直是在做慈善！

張管事見孟雲臉色不好，忙問道：「少東家，這個，額，這個賬本可是有什麼不好啊？」

孟雲抬頭看了看張管事，輕聲道：「張叔，我看賬本也沒什麼為難您的意思，別緊張。就只是想提一些意見。」

張管事忙點頭，說道：「您說。」

他可是知道這個少東家雖說不甚喜歡習武，但是在書院里讀書可向來是拔尖的。這讀書人提的意見，想來是多少有用的。

「那，張叔就別笑小子不懂了，對了，那位賬房先生也請過來，我說與你一同聽著。」

賬房先生是位留著山羊鬍，身形傴僂精瘦的老先生，聽了這話也走了過來。

孟雲又看了看那個叫春生的夥計，此刻正站在不遠處，眼巴巴地看著這邊，笑道：「來，你也過來聽。」

春生也不客氣，笑呵呵地就過來，看這位少東家有什麼高見。

「我也沒什麼別的，我就覺得這個賬，這麼記你們看是不是好一點？」

「把整體，分為幾個大類。分別是當日銷售額，當日借方金額，當日貸方金額還有明細。把這幾個大類作為標題，然後把每天流水，按照一行行規劃在其中，最後在最下面總計每一天的收支。你們看這樣是不是清楚點？」

孟雲看了看周圍人的反應，那個賬房先生皺著眉頭思索著孟雲所言，張管事聽得一頭霧水，春生卻顯得煞有介事地摸索著自己的下巴。

孟雲笑了笑說：「啊，當然，我只是建議。」

「不，老夫覺得少東家的建議很好！」賬房老先生忙說道，「您這個想法，確實能使我們計算每天流水更為清晰，避免出錯！」

說著，這位老先生就雙目放出光芒，抱著賬本，說道：「老夫學算術之道也有數十年，想不到還不如一個年輕人。哈，後生可畏啊！」

「老先生客氣了。」孟雲點頭應道。

這時，在商鋪里看了布匹良久的幾位婦人，各自抱著一匹紅布走了過來，說道：「掌柜的，俺要這些了！」

「好嘞！」張管事應道，「春生，去位這幾位客人抱起來。」

孟雲也順勢和幾位婦人攀談起來，問道：「夫人，這紅布買著可是有什麼喜事啊？」

一個面色相對黑一點的婦人說道：「過兩天就是俺閨女出嫁了，這幾匹布啊，就是給她做嫁衣。」

孟雲說道：「那得恭喜夫人了！那幾位夫人，覺得這布成色如何？」

面黑婦人說道：「嗯，摸著挺舒服，就是顏色，離俺琢磨的差了點。」

孟雲點了點頭，說道：「抱歉了，未能讓您稱心如意。」

面黑婦人笑著道：「你這後生，說話可真是講究，俺聽著舒服，有啥子好道歉嘛。」

孟雲道：「誒，夫人，您是客人，來了我們孟家商鋪，那就相當於主子！有什麼不滿只管告訴我，我是這裡的少東家，我向您保證，一定整改！」

面黑婦人一聽這話，越發覺得新鮮，說道：「年紀輕輕竟然還是這裡的少東家，怪不得品相都不一樣。」

然後和其他幾位夫人笑著說：「俺看這位俊後生了不得，恁家閨女不還沒出門嘛，要不打聽打聽這位俊後生？」

幾位婦人當即笑做了一團。

張管事過來說道：「幾位客人，總共四兩銀子！」

幾位婦人聽了就準備掏錢。

孟雲突然說道：「幾位且慢，小店正在舉辦促銷活動。」

面黑婦人問道：「那是個啥？」

「是這樣的，為了感謝各位對小店的支持，只要購買超過三兩銀子的，就可以享受優惠，享受九折優惠！所以只需要付三兩六錢就可以了！」孟雲自信地說道。

幾位婦人狐疑地看著孟雲，彷彿看傻子一樣，問道：「真的？恁沒和嬸子開玩笑？」

孟雲笑了笑說：「我是這兒的少東家，我來了就是我做主，我如何會欺瞞客人？」

「哦，對了，如果一次性購買超過十兩，還可以送一石大米。」

幾位婦人聽得眼睛都冒出了綠光，但一想今天錢沒帶夠，只能按捺下來，忙問道：「那你們這勞什子活動，做多久啊？」

孟雲眼睛眯了眯，心裡覺得這幾個女人果然經不住促銷的誘惑，這是哪個年代的女人都有的毛病！說道：「三天，幾位夫人，你們可得抓緊時間了，機不可失失不再來！」

幾位婦人忙欣喜地點頭，趕緊付了錢就走，生怕孟雲後悔，同時也為了將這個好消息告訴鄰里。

等人走了，張管事才開口，他是懂事的，客人在的時候少東家就是真正管事的，所以不管做什麼決定，就不要問。

「少東家，這是為何啊？這什麼活動，可是夫人有交代了？」

孟雲笑著說：「張管事，確實，是母親吩咐的。前段日子咱們家有了一大筆資金進賬，所以咱們家也不再那麼拮据。然後為了感謝各位鄉親父老的支持，才這麼做。」

孟雲沒有點明其中的細節，這裡頭的門路，這時候的人哪裡懂？馬爸爸的促銷手段，可是專門對付這幫女人的。等這次試驗成功了，接下來的計劃也就順利了。

不過……

孟雲接著伸手摸了摸店裡的布料。

物品名稱：普通的紅布

屬性：服裝材料

品質：無

材料組成：普通棉布

描述：孟家布莊生產出的紅色布匹，手感柔順穿戴舒適，物美價廉。若是染色過程中，加入胭脂蟲碾碎的粉末，可改善布匹色澤。

製作過程：暫未解鎖

逆推物品：高級的紅布

高級的紅布製作工藝：暫未解鎖

……

孟雲笑了：果然！等的就是這個！