第103章 共贏
第103章共贏
「我是方麗華，這是我們公司總經理方蟄。」方麗華先下車，然後方蟄下車時做介紹。
握手認識后，秦大河帶著兩個屬下也上了車，印染廠也有一輛車，還是賓士。
方蟄的車跟在後面，感慨道：「姑蘇這邊的鄉鎮企業起步早，實力很強啊。」
「三角洲這一帶，明清以來都是華夏經濟發達地區。」方麗華直接奔著歷史去了。
方蟄笑了笑，車子跟著進了一家企業，心裡想的是，明明是一家很有實力的企業，方麗華一個電話，這邊立刻做出這麼高規格的迎接。可見人家的企業辦的好是有原因的。
下車的時候，秦大河站在一邊等著，方蟄鎖車后才笑問：「方總是不是很意外？」
「是啊，非常的意外，明明是一家實力強勁的公司，為何對這個小公司如此熱情？」
方蟄微微一笑：「剛才確實比較迷惑，現在似乎猜到答案了。」
秦大河聽了露出驚訝：「哦，方總不妨直說。」
方蟄苦笑搖頭：「秦廠長真是，一個廠無非就是兩個問題，一個是產能不足，一個是產能過剩。貴廠應該不存在產能不足的問題，剩下的……。」方蟄說著一攤手，秦大河哈哈大笑，豎起大拇指：「方總年少有為啊。」
「我們就不必商業互吹了，秦廠長也就三十五六吧？這個年齡，能做到這樣規模的企業，可真不簡單啊。」方蟄笑著做個收拾，秦大河前面帶路，其他人隨後跟上。
「其實這廠一開始我就是個跑銷售的小青年，早先就是一個小廠。給本地產的絲綢做印染的活，那時候還是計劃經濟，我們這裡產的絲綢每年有一定的出口量。等我們廠發展起來了，上面又做了調整，把本地絲綢的印染交給了一家外地國企來做。理由是我們設備差。」
「這廠眼看就要倒閉，村裡領導找到我這裡，我就提了一個要求——十年內我說了算。」
「你們這還是個村辦企業？」這一次輪到方蟄驚訝了。
秦大河笑道：「不奇怪，我們這村辦企業多了。怎麼，方總看不上我們這小廟？」
方蟄搖搖頭：「絕對沒有，我只是感慨一下，村辦企業都能紅紅火火，松江很多大型國企卻辦不下去了。真是令人噓噓不已。」
秦大河再次好爽的哈哈大笑：「不一樣的，我們是做生意，他們是做官，怎麼能一樣呢？」
方蟄微微一愣，然後豎起大拇指：「精闢！」
兩人年齡差不多十歲的差距，聊起來卻有惺惺相惜之感。究其原因，不外是國企再爛，政府也不能撒手不管，民企再好，這個民營企業時代的政府也不會關注太多。
「先喝茶休息，晚宴正在準備。」秦大河落座之後客氣一句。
方蟄很乾脆的搖頭：「實話實話，我公司的業務本來是一家國企在做，出了點變故，臨時更換印染企業。所以時間對我公司來說很緊。休息的事情以後有的是時間，現在就下車間看看設備吧，晚上隨便對付一頓，爭取今天把業務上的事情都搞定。」
秦大河頓時肅然起敬，原本他對方蟄這個小年輕還真不太放在心上。聊了幾句覺得這人不俗，可以一交。現在看法卻發生了根本的轉變，年少多金還這麼拼，成功果然沒有僥倖。
「好。」秦大河非常乾脆的答應下來，起身招呼下樓去車間。邊走邊介紹：「我們的設備是三手的，從一家國企轉賣而來。其實還是二手，因為這套設備買回來之後就放倉庫里吃灰。」
方蟄對此毫不意外，只是笑了笑沒有評價。
進車間走了一圈，這會設備正在保養，七八個工人在忙碌，方蟄跟著走了一圈一直沒表態。秦大河多少有點忐忑的時候，方蟄才開口道：「我們的活可以交給你們來干，具體情況方主任電話里都交代了吧？」
「方主任大概說了一下，但是我這裡有個條件，印染的量不能太小了，不然連製版費都賺不會來，做生意沒人想虧本吧？」秦大河瞬間變身一個精明的商人，之前的豪爽像假的。
「秦廠長，我們提供設計，一共八套設計，其中四套為我方定製，另外四套免費給貴廠使用。還有一點，我們有個小要求，這次的活坯布需要從松江棉紡六廠進貨。如果你們怕麻煩，我公司可以代勞。」方蟄根本不上套，笑著開出條件。
「方總，設計才值幾個錢？」秦大河一副不情願的樣子，方蟄笑眯眯的看著他不說話。
「方總，要不這樣，製版費兩家一人一半。」秦大河還在堅持，方蟄搖搖頭：「四套定製，半年後貴廠也可以免費使用。我要求不高，就半年的時間差。還有，另外四套設計，你們可以去松江各個市場兜售嘛。還可以去南方市場兜售。」
秦大河眯著眼睛看著方蟄，好一陣才笑了笑：「方總，給個明白話吧。」
方蟄點點頭：「我們都是民企，合作的基礎是共贏，我也不拿什麼商業機密的話來對付你。其實就是我被一家國企坑了，不得不提前拿出下一階段才用上的設計。」
「能具體說說么？」秦大河真不是八卦，準確的情報才能有準備的針對市場。
方蟄也沒有瞞著，把事情大概說了一下，紅星印染廠違約，撕毀保密條款，造成了方蟄在市場上的被動，原本想用來打開市場的拳頭產品，利潤大幅降低不說，還造成了別的損失。
「這麼說來，方總的誠意真的很足了。雖然只是方總的一面之詞，但我相信方總沒必要在這種事情上撒謊。現在我們可以談協議了。」秦大河又恢復了好爽。
方蟄笑著伸出手：「合作愉快。」
秦大河握手笑道：「合作愉快。」
這年月的企業家還是比較好打交道的，兩家都沒打算宰對方的時候，合約簽署的很快。
晚飯真的就是簡單的對付了一點，就在辦公室里吃的盒飯。
「有個事情想麻煩一下秦廠長。」方蟄放下盒飯擦嘴的時候，冒出這麼一句話。
(本章完)