第1082章

第1082章

第1082章

柳亞龍見相談甚歡,順勢提出請方蟄往R大一行。方蟄也沒有推脫,很乾脆的答應了。

柳亞龍大喜過望,當即給校長打電話,通報了這個好消息。午間的飯桌上,柳亞龍也是頻頻舉杯,可惜酒量一般,不過三五杯就倒下了,媳婦宋姐罵罵咧咧的給扶進屋。

待到方蟄告辭離開時,老柳送到門口時,語氣幽幽道:「你說的事情,我考慮考慮。」

方蟄知道他想歪了,站住后笑道:「大可不必,其實我是自己相通了,最近一直在讀《選集》,有的陣地,我不去佔領,別人就會去佔領。」

老柳詫異的看看他:「真的?」方蟄點點頭:「自然是真的,我不能總是被動防守。」

「這倒是,你的性格一直都是比較被動的,尤其是在體制的接觸方面,是想避嫌吧?」

聽到這話的方蟄不禁嘆息道:「您的意思我明白,今後我會盡量的謹慎一點。不該惦記的,我不會去惦記,做好自己的事情,應該也沒誰輕易的為難我。」

老柳點點頭:「此言不錯,你是製造業立身的企業家,這點就已經立於不敗之地。除非伱經營不善,否則斷然不會有太多危險。」

方蟄笑了笑:「有這句話,我這趟就不白來。」

老柳聽了忍不住笑了起來,抬手虛點了點方蟄道:「你啊,……。」

開學后三日,方蟄如約而至,分管副校長和柳亞龍出面接待,柳亞龍私底下找機會笑著提一嘴:「你能給這個面子,校長聽說了很開心,當眾表揚了我。今年開學,副院長的位子就坐上了,你沒見我們院長都沒出現么?」

方蟄聽了這話,心裡很想問一句,你這副院長的位置,難道不是因為你爹的緣故?還有啊,你們學校里的事情,跟我說沒必要。你們學校的事情,我也沒打算摻和,我能來是因為老柳,這點你是不明白呢,還是在裝傻?

「這個可萬萬不敢當,你能做副院長,首先是你的能力得到校領導的認可,跟我關係不大。非要說有關係,我看也是以後的事情。」方蟄當然不會接這個人情,別看老柳沒接受聘請,實際上那天後來的交談,確定了很多事情。

方蟄的演講最初定在一個二百人的教室,沒曾想來的人太多,緊急調整后換到更大的會教室。就這還有很多學生站走廊里,窗戶里全是人頭。

來的學生很多,方蟄估計一千人都打不住,更大的場面都見過,對此方蟄也不緊張。

柳亞龍親自主持,介紹方蟄時的前綴為「服不服榜國內排名第一,世界排名九十八,知名企業家,飛達集團董事長,邱氏電子集團董事長。」

台下掌聲如雷,方蟄微笑上場,站在話筒前的時候,再次掌聲如雷。

因為方蟄拒絕了某知名大學的邀請,這事情傳遍了帝都教育界,今日能請來方蟄,本校師生與有榮焉,說起此事,自豪的不得了。學生們對於方蟄的好感,自然是達到了一定程度。

方蟄抬手下壓了好幾次,掌聲才算是陸續的停下,稀稀拉拉的延續幾秒,突然又有密集的掌聲響起,延續了一分鐘左右才在方蟄無奈的表情中再次停下。

「感謝校領導,院領導給這個機會站在這裡,感謝同學們熱烈的捧場……。」

話音未落,掌聲再次滾滾如潮,方蟄的講話只能停下,面帶微笑的看著台下。

「我高考的填志願的時候,貴校我是想都沒敢想。成績下來后,距離貴校的分數線也確實差了三十幾分,可見就高中成績而言,各位在我之上,所以……。」

嘩……!熱烈的掌聲彷彿要掀翻屋頂!

「來之前我非常的忐忑,你們說我站在這說點啥才好呢?你們柳院長說,這個好辦,我弄幾個議題,讓學生們來投票。昨天我拿到了這次演講的題目,《創業》。」

「說實話,這個標題很寬泛,我竟不知從何說起。關於創業方面的故事,大家一定看過很多,國內的,國外的都有,成功人士的傳記,看過的同學也一定很多。再說一句實話,這一類書籍我從不看。今後我也不會寫傳記。」

「成功人士的奮鬥之路,各有各的精彩。後來者想複製前者的道路,可能性幾乎為零。為什麼呢?因為在你看到那本書的時候,已經有很多人嘗試過,並且失敗了。不同的個體,成功的道路一定是不一樣的。非要找一個商業上成功者們的共同點呢,我個人的觀點其實很簡單,那就是找准市場。這是一切商業成功案例的先決條件。」

「提到創業,還有一個很重要的事情,那就是啟動資金。我個人不鼓勵花家裡的錢創業,如果你告訴我,家裡非常有錢那另當別論。普通家庭的人創業,千萬別找父母要錢,因為父母一輩子的積蓄,意味著一旦你創業失敗了,你還能有個退路。還有人會說,我不要退路,我不缺背水一戰的勇氣。我想反問一句,父母把一輩子的積蓄拿給你的那一刻,他們的退路就沒了。你的成敗,關係到父母年老了,能不能頤養天年。」

「國家出在一個經濟快速增長的階段,這個階段是可持續的,未來十年的機會很多,各位想創業的話,一定要擦亮眼睛,找准市場。有的人會說,國外的機會更多,有能力的還是出去闖一闖。這個觀點我不能認同,我個人的判斷,未來十年,機會最多的地方,就在各位的腳下。我的證據也很明確,國際資本流入量。資本的嗅覺最為敏銳,哪個地方的錢好賺,資本就一定會流到哪裡去。」

方蟄的演講持續了一個半小時后,進入了提問階段。

方蟄拿到的第一張小紙條就非常的刁鑽:您能談談您是如何白手起家么?

看到這個問題,方蟄忍不住感慨了一聲,對著話筒重複了一下問題后,苦笑道:「這個問題怎麼說呢?果然八卦才是第一源動力了。」

台下頓時哄堂大笑!

「既然大家想聽,那我就隨便說說。對於真正意義上的白手起家而言,比如像我這樣的出身。我想說的是,眼下這個社會現狀,對於白手起家的創業者非常的不友好。為什麼呢?因為我創業的階段,很多規則沒有完善,規則的邊界模糊,這對白手起家者而言是好事。隨著社會的發展,規則的邊界清晰了,舊有的蛋糕分完了,新入場的白手起家者想要殺出一條血路的難度,大大的增加了。我給大家舉個很典型的例子,最早一批下海的個體戶,有一個算一個,都賺到錢了。這些人有一個普遍的特點,他們哪怕把錢賺到了,事後也想不明白,怎麼就賺錢了?很多人在賺錢后快速的墮落,留下來的人最多一小半。這一小半裡頭,想明白為何能賺錢的還是極少數。這裡我把問題交給各位,誰能回答一下,他們怎麼賺到錢的?」

台下隨著這個問題,短暫的安靜,未幾有一女生舉手站起,主持人趕緊遞過去話筒。

「方先生,您這個問題,我答不上,還是您直接告訴我們答案得了。」

很標準的京片子,長的也很漂亮,身段很飽滿的一個女生。

方蟄掃她一眼,沒有多看,台下一陣笑聲,不時有人大聲喊:「對,還是您直接公布答案!」方蟄見狀忍不住笑著調侃一句:「你看,平時都說要獨立思考,怎麼面對我的問題,你們就直接要答案了呢?」

台下又是一陣哄堂大笑,方蟄待眾人安靜后才笑道:「那好吧,我說我的答案,不一定是標準答案,僅供各位參考。」

「我的答案很簡單,政策紅利。國家政策在推行的階段,甘於率先進場的人,必定會得到政策的傾斜。基層的官員,因為政策的推行之初困難的壓力,也會儘力的提供幫助。當然這個紅利期不長,國內的聰明人很多的,一旦發現別人賺錢了,跟進的人幾何數字增長。」

「回到我個人的身上,大家都知道我是做服裝起家的。各位回去問問過去那些開服裝店的,十五年前賣服裝的利潤是多少。我進場的時候,一件服裝的凈利潤不少於百分之三十。就這,還是因為我統一了售價,還是在松江這個大城市。底下的縣市,做服裝生意的很多店面,依舊是過去那套,五十元進價,敢開價三百。你要不會講價,你得冤死。」

「這就是我說的規則模糊具體表現之一,別人胡亂開價的時候,我統一了專賣店,制定了統一價格。這麼做看起來我虧了,實際上這種做法提升了品牌價值,而在當時,具有品牌價值觀念的經營者就能走在別人的前面。」

又有紙條遞上來,這次的問題是:談談您的啟動資金怎麼來的?

所以說,讀書人真不好相處,提的問題一個比一個刁鑽。

(本章完)

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重生之搏浪大時代

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