第1082章

第1082章

柳亞龍見相談甚歡，順勢提出請方蟄往R大一行。方蟄也沒有推脫，很乾脆的答應了。

柳亞龍大喜過望，當即給校長打電話，通報了這個好消息。午間的飯桌上，柳亞龍也是頻頻舉杯，可惜酒量一般，不過三五杯就倒下了，媳婦宋姐罵罵咧咧的給扶進屋。

待到方蟄告辭離開時，老柳送到門口時，語氣幽幽道：「你說的事情，我考慮考慮。」

方蟄知道他想歪了，站住后笑道：「大可不必，其實我是自己相通了，最近一直在讀《選集》，有的陣地，我不去佔領，別人就會去佔領。」

老柳詫異的看看他：「真的？」方蟄點點頭：「自然是真的，我不能總是被動防守。」

「這倒是，你的性格一直都是比較被動的，尤其是在體制的接觸方面，是想避嫌吧？」

聽到這話的方蟄不禁嘆息道：「您的意思我明白，今後我會盡量的謹慎一點。不該惦記的，我不會去惦記，做好自己的事情，應該也沒誰輕易的為難我。」

老柳點點頭：「此言不錯，你是製造業立身的企業家，這點就已經立於不敗之地。除非伱經營不善，否則斷然不會有太多危險。」

方蟄笑了笑：「有這句話，我這趟就不白來。」

老柳聽了忍不住笑了起來，抬手虛點了點方蟄道：「你啊，……。」

開學后三日，方蟄如約而至，分管副校長和柳亞龍出面接待，柳亞龍私底下找機會笑著提一嘴：「你能給這個面子，校長聽說了很開心，當眾表揚了我。今年開學，副院長的位子就坐上了，你沒見我們院長都沒出現么？」

方蟄聽了這話，心裡很想問一句，你這副院長的位置，難道不是因為你爹的緣故？還有啊，你們學校里的事情，跟我說沒必要。你們學校的事情，我也沒打算摻和，我能來是因為老柳，這點你是不明白呢，還是在裝傻？

「這個可萬萬不敢當，你能做副院長，首先是你的能力得到校領導的認可，跟我關係不大。非要說有關係，我看也是以後的事情。」方蟄當然不會接這個人情，別看老柳沒接受聘請，實際上那天後來的交談，確定了很多事情。

方蟄的演講最初定在一個二百人的教室，沒曾想來的人太多，緊急調整后換到更大的會教室。就這還有很多學生站走廊里，窗戶里全是人頭。

來的學生很多，方蟄估計一千人都打不住，更大的場面都見過，對此方蟄也不緊張。

柳亞龍親自主持，介紹方蟄時的前綴為「服不服榜國內排名第一，世界排名九十八，知名企業家，飛達集團董事長，邱氏電子集團董事長。」

台下掌聲如雷，方蟄微笑上場，站在話筒前的時候，再次掌聲如雷。

因為方蟄拒絕了某知名大學的邀請，這事情傳遍了帝都教育界，今日能請來方蟄，本校師生與有榮焉，說起此事，自豪的不得了。學生們對於方蟄的好感，自然是達到了一定程度。

方蟄抬手下壓了好幾次，掌聲才算是陸續的停下，稀稀拉拉的延續幾秒，突然又有密集的掌聲響起，延續了一分鐘左右才在方蟄無奈的表情中再次停下。

「感謝校領導，院領導給這個機會站在這裡，感謝同學們熱烈的捧場……。」

話音未落，掌聲再次滾滾如潮，方蟄的講話只能停下，面帶微笑的看著台下。

「我高考的填志願的時候，貴校我是想都沒敢想。成績下來后，距離貴校的分數線也確實差了三十幾分，可見就高中成績而言，各位在我之上，所以……。」

嘩……！熱烈的掌聲彷彿要掀翻屋頂！

「來之前我非常的忐忑，你們說我站在這說點啥才好呢？你們柳院長說，這個好辦，我弄幾個議題，讓學生們來投票。昨天我拿到了這次演講的題目，《創業》。」

「說實話，這個標題很寬泛，我竟不知從何說起。關於創業方面的故事，大家一定看過很多，國內的，國外的都有，成功人士的傳記，看過的同學也一定很多。再說一句實話，這一類書籍我從不看。今後我也不會寫傳記。」

「成功人士的奮鬥之路，各有各的精彩。後來者想複製前者的道路，可能性幾乎為零。為什麼呢？因為在你看到那本書的時候，已經有很多人嘗試過，並且失敗了。不同的個體，成功的道路一定是不一樣的。非要找一個商業上成功者們的共同點呢，我個人的觀點其實很簡單，那就是找准市場。這是一切商業成功案例的先決條件。」

「提到創業，還有一個很重要的事情，那就是啟動資金。我個人不鼓勵花家裡的錢創業，如果你告訴我，家裡非常有錢那另當別論。普通家庭的人創業，千萬別找父母要錢，因為父母一輩子的積蓄，意味著一旦你創業失敗了，你還能有個退路。還有人會說，我不要退路，我不缺背水一戰的勇氣。我想反問一句，父母把一輩子的積蓄拿給你的那一刻，他們的退路就沒了。你的成敗，關係到父母年老了，能不能頤養天年。」

「國家出在一個經濟快速增長的階段，這個階段是可持續的，未來十年的機會很多，各位想創業的話，一定要擦亮眼睛，找准市場。有的人會說，國外的機會更多，有能力的還是出去闖一闖。這個觀點我不能認同，我個人的判斷，未來十年，機會最多的地方，就在各位的腳下。我的證據也很明確，國際資本流入量。資本的嗅覺最為敏銳，哪個地方的錢好賺，資本就一定會流到哪裡去。」

方蟄的演講持續了一個半小時后，進入了提問階段。

方蟄拿到的第一張小紙條就非常的刁鑽：您能談談您是如何白手起家么？

看到這個問題，方蟄忍不住感慨了一聲，對著話筒重複了一下問題后，苦笑道：「這個問題怎麼說呢？果然八卦才是第一源動力了。」

台下頓時哄堂大笑！

「既然大家想聽，那我就隨便說說。對於真正意義上的白手起家而言，比如像我這樣的出身。我想說的是，眼下這個社會現狀，對於白手起家的創業者非常的不友好。為什麼呢？因為我創業的階段，很多規則沒有完善，規則的邊界模糊，這對白手起家者而言是好事。隨著社會的發展，規則的邊界清晰了，舊有的蛋糕分完了，新入場的白手起家者想要殺出一條血路的難度，大大的增加了。我給大家舉個很典型的例子，最早一批下海的個體戶，有一個算一個，都賺到錢了。這些人有一個普遍的特點，他們哪怕把錢賺到了，事後也想不明白，怎麼就賺錢了？很多人在賺錢后快速的墮落，留下來的人最多一小半。這一小半裡頭，想明白為何能賺錢的還是極少數。這裡我把問題交給各位，誰能回答一下，他們怎麼賺到錢的？」

台下隨著這個問題，短暫的安靜，未幾有一女生舉手站起，主持人趕緊遞過去話筒。

「方先生，您這個問題，我答不上，還是您直接告訴我們答案得了。」

很標準的京片子，長的也很漂亮，身段很飽滿的一個女生。

方蟄掃她一眼，沒有多看，台下一陣笑聲，不時有人大聲喊：「對，還是您直接公布答案！」方蟄見狀忍不住笑著調侃一句：「你看，平時都說要獨立思考，怎麼面對我的問題，你們就直接要答案了呢？」

台下又是一陣哄堂大笑，方蟄待眾人安靜后才笑道：「那好吧，我說我的答案，不一定是標準答案，僅供各位參考。」

「我的答案很簡單，政策紅利。國家政策在推行的階段，甘於率先進場的人，必定會得到政策的傾斜。基層的官員，因為政策的推行之初困難的壓力，也會儘力的提供幫助。當然這個紅利期不長，國內的聰明人很多的，一旦發現別人賺錢了，跟進的人幾何數字增長。」

「回到我個人的身上，大家都知道我是做服裝起家的。各位回去問問過去那些開服裝店的，十五年前賣服裝的利潤是多少。我進場的時候，一件服裝的凈利潤不少於百分之三十。就這，還是因為我統一了售價，還是在松江這個大城市。底下的縣市，做服裝生意的很多店面，依舊是過去那套，五十元進價，敢開價三百。你要不會講價，你得冤死。」

「這就是我說的規則模糊具體表現之一，別人胡亂開價的時候，我統一了專賣店，制定了統一價格。這麼做看起來我虧了，實際上這種做法提升了品牌價值，而在當時，具有品牌價值觀念的經營者就能走在別人的前面。」

又有紙條遞上來，這次的問題是：談談您的啟動資金怎麼來的？

所以說，讀書人真不好相處，提的問題一個比一個刁鑽。

(本章完)